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“做汽車品牌要學會堅守!”

    大眼睛,體型墩實,愛汽車,愛運動,愛滿世界探險。他經營的上海大眾西蒙4S店是成都地區獲得廠家認可的“六星級經銷商店”,旗下二手車業務在上海大眾全國600余家經銷商中排名前三;他認為經營的產品品牌比企業品牌更重要;他說做汽車是做實業,任何品牌都有興衰過程,他要做的就是堅持!他,就是上海大眾西蒙汽車4S店總經理黎春山。

    做汽車是做實業“守得云開見月明”黎春山的辦公室放置著各種運動器材,跑步機、腳踏車、啞鈴一應俱全。“我喜歡運動,辦了兩張健身卡,家里一張公司一張,一有空閑就往健身房跑。”他生長在成都,卻不打麻將。他的這十年,最有價值的是從2006年開始經營上海大眾品牌,堅持了6年,他收獲了豐厚回報,近幾年來不僅上海大眾品牌直線上升,西蒙汽車品牌在成都地區影響力也越來越大。去年,西蒙被上海大眾總部授予“六星級經銷商店”,這樣的榮譽目前西南地區僅兩家店擁有。同時,西蒙汽車也成為上海大眾品牌在成都城西的“一扇窗戶”。“任何品牌都有興衰過程,做汽車是做實業,實業不可能立竿見影,我們要做的就是堅持,"守得云開見月明"。”說這話時,黎春山很坦然。

    執著二手車業務讓企業“三條腿走路”“不久的將來二手車業務一定是4S店的重要利潤來源之一。“黎春山堅定地說,他喜歡旅游,每到一個國家,都會研究那里的汽車銷售,在歐美發達國家,二手車業務占4S店業務的一半以上,但在國內,二手車業務離成熟還很遠很遠。”2009年,西蒙就著手發展二手車業務,截至目前,在上海大眾全國600余家經銷商中,西蒙的二手車業務排全國前三。

    “現在的汽車4S店都是靠銷售和售后兩條腿走路,二手車將是我們的第三贏利點,要讓企業學會三條腿走路。”黎春山說,目前國內乃至成都的二手車市場極不規范,消費者觀念還未得到根本扭轉。所以西蒙將重點從“客戶體驗”做起,讓更多人了解二手車業務的實惠與便利。同時與租賃汽車行業開展系列合作,尋找更多機遇發展二手車。“我的目標是,到2015年底二手車業務能占到企業贏利三個支柱之一,利潤達企業贏利占比30%-40%。”黎春山說。

    直營店功不可沒撐起銷量半壁江山除了位于羊西線的4S店,近幾年來西蒙還分別在彭州、金堂、青白江、都江堰建設了4家直營店,目前這些直營店的銷量已經占到公司總銷量的一半。“事實證明當時鎖定大成都市場的決定是正確的。”黎春山認為,做企業一定要“術業有專攻”,在建設直營店過程中,許多業內朋友建議他,“為什么不經營一些其他品牌,雞蛋也要分籃子裝,”對這一理論,黎春山并不認同,做實業是有贏利周期的,許多人看一個品牌火了,趕緊開個店,等店開起來時那個品牌鼎盛期已過,于是會抱怨“為什么我賣的總是爛品牌!”2006年開始經營上海大眾時,它也不是很火爆的品牌,相反遇到了重重困難,“但堅持下來,它一定會給你更豐厚的回報。”

    作為汽車流通領域的一環,在黎春山心中,堅持和推廣“上海大眾”這個品牌比“西蒙”品牌重要得多。“業內常有些經銷商集團試圖塑造自己獨特的品牌,想要營造"因為它的品牌,消費者才要購買某一品牌車"的感覺,但事實證明,這樣的企業很難獲得成功。”

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