華為終端董事長(zhǎng)余承東（騰訊科技配圖）

騰訊科技 郭曉峰 4月9日?qǐng)?bào)道

在剛剛發(fā)布的華為2012財(cái)年報(bào)告中，盡管全球經(jīng)濟(jì)仍處于低迷狀態(tài)，但華為仍交出了一份上佳的業(yè)績(jī)。在實(shí)施整體的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過程中，華為已邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

據(jù)了解，2012年華為終端實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變：從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式向B2C模式的轉(zhuǎn)變、從ODM白牌到OEM華為品牌的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品從低端擴(kuò)展到中高端。

其中，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)（BG）2012年實(shí)現(xiàn)全球銷售收入483.76億人民幣，同比增長(zhǎng)8.4%。全年整體發(fā)貨量1.27億部，其中智能手機(jī)發(fā)貨量3200萬部，同比增長(zhǎng)60%。可以說經(jīng)歷 了三大轉(zhuǎn)變的華為已初現(xiàn)成效，在全球高端市場(chǎng)中我們已看到大量銷售華為品牌的手機(jī)。

盡管與其去年年初制定的6000萬智能手機(jī)銷量目標(biāo)有一定差距。但在轉(zhuǎn)變過程中，華為舍棄了一些訂單，尤其是大幅度削減低端智能手機(jī)，只保留了一些有特色的、差異化的機(jī)型 ，同時(shí)加大中高端智能手機(jī)的研發(fā)與市場(chǎng)布局，其最終目的是要做精品手機(jī)。

若從整體來看，相比前幾年的銷量華為依然保持高增長(zhǎng)的速度。數(shù)據(jù)顯示，在功能手機(jī)時(shí)代，華為手機(jī)出貨量一直保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，2009年，華為CDMA手機(jī)發(fā)貨量突破3000萬部 。進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，華為智能手機(jī)出貨量則以倍數(shù)增長(zhǎng)，2010年出貨400萬臺(tái)，2011年出貨2000萬臺(tái)，2012年則3200萬部。

華為終端董事長(zhǎng)此前表示，盡管低端智能手機(jī)的削減，影響了部分收入，但華為終端的盈利卻在增加，也使得華為手機(jī)從以前不賺錢的時(shí)代進(jìn)入到賺小錢的時(shí)代了。

此外，在終端品牌營(yíng)銷和渠道拓展上華為依然堅(jiān)持高投入。

去年華為一改終端產(chǎn)品單一的運(yùn)營(yíng)商定制渠道，全面拓展公開社會(huì)渠道，覆蓋全國大型3C賣場(chǎng)，強(qiáng)化品牌專營(yíng)店建設(shè)，并在電子商務(wù)渠道等銷售業(yè)態(tài)上進(jìn)行創(chuàng)新嘗試。面向消費(fèi)者 轉(zhuǎn)型中發(fā)布的首款高端雙核智能手機(jī)Ascend P1，成為華為終端開始重大轉(zhuǎn)折和變遷的標(biāo)志。

年報(bào)還顯示，在中國華為與天音、愛施德等分銷商及國美(微博)、蘇寧、迪信通等零售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；在俄羅斯則與核心零售商展開深入合作，公開市場(chǎng)銷售收入2012年同比增長(zhǎng) 500% ；在德國、英國、澳大利亞等國家與當(dāng)?shù)刂髁鞣咒N商建立合作伙伴關(guān)系，推進(jìn)產(chǎn)品在社會(huì)化渠道的銷售。

終端品牌營(yíng)銷方面，去年華為針對(duì)終端產(chǎn)品在全球的營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)2億美元，而今年投入還將持續(xù)加大。

據(jù)了解，針對(duì)2013的終端發(fā)展華為確定了最新的策略，即側(cè)重社會(huì)渠道，尤其是電商平臺(tái)。華為希望通過公開渠道，尤其是電商渠道提升終端的品牌影響力，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)換為高利 潤(rùn)率。