最早一批加入華為存儲部門的人，無論是領導還是普通員工，幾乎都沒有存儲方面的經驗。但是，他們都擁有這樣一種特殊的經歷——在CT領域，從零開始，將某一種產品做到業界第一。這就是所謂的冠軍心理。 “從零開始到業界第一，我們曾經有過失敗的教訓，同時也積累了許多成功的經驗。”華為云存儲領域總經理袁遠表示，“我們從未停止過創新，一直致力于將產品做到極致，并不斷超越。我們剛剛推出的UDS、N9000這些產品，雖然目前還沒有實現大規模的普及，但是我們已找到正確的推廣方向。憑借我們對存儲事業的那份熱愛與執著，再加上公司持續大力地投入，我們只要堅持和專注，就一定能夠成功。” 在有限的兩天采訪時間里，記者接觸到了華為存儲的多位員工，既有高層領導，也有基層員工。記者問了每個人一個相同的問題：你認為華為存儲取得成功的關鍵是什么?相信從上述這些樸素的回答中，你已經可以讀懂華為存儲的過去、現在，并可預見它的未來。 在存儲領域，華為要做的就是捅破那層窗戶紙。 [ 戰略篇 ] 控制好節奏 凸顯存儲核心競爭力

華為應該先依靠電信行業的客戶將大部分的IT業務支撐起來，然后再去做細分的企業市場。在這個過程中，存儲將是一枚重要的棋子，甚至是決定勝負的棋子。 一提到華為存儲，你腦海中印象最深刻的是什么?賽迪顧問分析師陳靚這樣概括華為存儲的定位：安全、統一、高效的面向大數據生命周期管理的EB級存儲解決方案廠商。如果僅從存儲業務本身來看，這個描述基本可以概括華為存儲的優勢。如果再將眼光放遠一點，從華為實現ICT融合與占領云計算制高點的角度來重新審視華為存儲，那么華為存儲這枚棋子的份量又如何呢? 師傅領進門 修行在個人 2011年，華為在存儲領域繼續保持了高速增長，銷售額達到3.06億美元，與2010年相比增長了59%，并在2011年前的四年中實現復合增長80%。IDC的統計數據顯示，華為在中國企業級存儲市場領跑第二集團，并且保持國產品牌市場份額第一的位置。從海外市場看，華為已經實現了從單一的低端SAN到全線存儲產品的覆蓋，業務遍及美國、加拿大、墨西哥、巴西、南非、德國、英國以及俄羅斯等國家，存儲銷售額增長超過200%。 華為存儲已經經歷了十年的風雨歷程。談到此，范瑞琦謙虛地表示：“我們的存儲業務才剛剛起步，現在步履穩健。我們將立足現在，面向未來，把步子走得更穩一些，爭取實現更好的投資回報。” 2007年，華為正式成立存儲產品線，存儲部門最早的一批員工基本都來自于華為其他產品線，幾乎沒有人懂存儲。不懂怎么辦?“那就去找明白人。”范瑞琦回憶說，“2008年上半年，我們曾到美國去尋找存儲技術專家，結果碰了釘子，因為當時沒人知道華為也在做存儲。不過后來我們遇到一個‘良機’——全球金融危機爆發，許多跨國公司進行結構性裁員，釋放了大量人力資源，其中有一些人主動找到了我們。這些做產品規劃或研究存儲底層架構、磁盤、文件系統的技術專家解了我們的燃眉之急。” 很多人感覺存儲技術的門檻高，其實只要捅破了那層窗戶紙，再經過長時間的歷練，掌握存儲核心技術也不是不可能。“不過，還是那句老話，‘師傅領進門，修行在個人’。”范瑞琦表示，“現在再回頭看看華為那些做得十分成功的產品線，沒有一個不是從不懂開始，最終做到了業界第一。存儲業務也一樣，若想獲得成功，必須靠我們自力更生。” 2011年，華為整個公司的收入超過300億美元。雖然整體業務發展良好，但是華為居安思危，還在不斷挖掘新的業務增長點。“我們內部并不認同CT業務已經觸到天花板這一說法。在CT領域，尤其在一些細分領域，我們還有潛力可挖。在CT領域，我們會繼續精耕細作。”范瑞琦表示，“除此之外，我們還要尋找一些新的增長點，存儲及數據中心解決方案將是未來我們投入的重點。” 在堅定地走入存儲領域以后，華為就將目標對準了業界第一的廠商。“從過去華為CT產品線的成功經驗看，跟在別人后面，亦步亦趨，永遠當不了業界第一。有時，客戶只是在某個點上推了我們一把，我們的整條產品線就盤活了。”范瑞琦舉例說，“在3G業務剛剛興起時，華為準備進軍歐洲市場。當時荷蘭一個規模不大的電信運營商提出要建分布式基站。華為3G業務的領導在客戶現場當場拍板，開發分布式基站解決方案。后來，這一模式得到了成功復制，華為3G業務順利進入歐洲以及全球市場。如果當初我們因循守舊，只跟在網絡市場大佬的身后，而不去創新，那就沒有今天的華為。畢竟國外廠商具有先發優勢，如果只跟著他們學習，永遠不可能超越他們。在存儲領域，情況也是一樣的。”

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