24小時，103萬人參加， 42億元，世界紀(jì)錄被創(chuàng)造！

2016-05-09 09:00:00 中國質(zhì)量萬里行點擊：次

　　距離2016年奧運會還有3個月，就有一項世界紀(jì)錄率先被創(chuàng)造，讓中國再添“世界第一”!此番拔得頭籌的不是寧澤濤、孫楊，而是中國家居流通業(yè)老大紅星美凱龍。

　　在4月30日-5月2日短短3天總計24小時的營業(yè)時間內(nèi)，創(chuàng)造了“世界上3日內(nèi)銷售最多的連鎖家居商場”世界紀(jì)錄。

　　5月3日下午，世界紀(jì)錄協(xié)會認(rèn)證官Mike Vincent Heister在紅星美凱龍真北商場為紅星美凱龍頒發(fā)了世界紀(jì)錄證書。

　　『42億銷售額&每秒賣出86件家具』

　　先看一份牛逼閃閃的成績單：

　　三天總計創(chuàng)下銷售額42億元，相當(dāng)于馮小剛17年來的電影總票房;

　　三天總計吸引了103萬人流量，相當(dāng)于3個馬爾代夫的人口總數(shù);

　　大促新增微信粉絲32萬，相當(dāng)于鳥巢開了5場演唱會的粉絲數(shù);

　　總計發(fā)放優(yōu)惠券23萬張，相當(dāng)于上海迪士尼開幕首日票數(shù)的6倍……

　　瘋狂數(shù)字背后的意義，更值得我們聚焦解讀。

　　『高復(fù)購率& O2O營銷閉環(huán)』

　　比起世界紀(jì)錄，業(yè)內(nèi)人更關(guān)注一個數(shù)據(jù)——復(fù)購率，此前“2天來了”老會員復(fù)購就貢獻(xiàn)了8.05億元，五一大促能否更高?

　　數(shù)據(jù)顯示，整體消費中有三分之二以上的人是老會員，老會員復(fù)購銷售貢獻(xiàn)占比達(dá)43.4%。這意味著經(jīng)過前三次的大促實踐，老會員已經(jīng)形成了使用微信服務(wù)號獲取第一手大促情報、攢優(yōu)惠券、享受會員福利的習(xí)慣，并主動進(jìn)入O2O營銷閉環(huán)的良性循環(huán)。

　　亮眼的數(shù)據(jù)背后，全國177家商場在各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新亦可圈可點：

　　南京卡子門商場將微信優(yōu)惠券運用到極致，大促期間微信會員銷售高達(dá)5471萬元，貢獻(xiàn)率達(dá)72.9%；重慶江北商場嫁接房交會、大牌聯(lián)盟等活動進(jìn)行精準(zhǔn)蓄客與互動，大促期間微信會員招募7896人，全國第一……

　　每一次“腦洞大開”的創(chuàng)新背后，萬變不離其宗的是線上線下O2O營銷閉環(huán)，高精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化率、強互動、高復(fù)購率已成為其顯著優(yōu)勢。

　　值得關(guān)注的是，此次活動微信新增粉絲數(shù)32.6萬人，會員留資注冊率高達(dá)86%，截至目前活躍注冊粉絲已近百萬，他們不僅對此次大促大有貢獻(xiàn)，在未來3-6個月的家裝周期內(nèi)，仍將成為老會員復(fù)購的主力軍。

　　『用戶思維&互聯(lián)網(wǎng)玩法』

　　如果說業(yè)內(nèi)人士驚艷于數(shù)據(jù)的亮眼和閉環(huán)的成熟，大眾更想知道的是為什么創(chuàng)造這項世界紀(jì)錄的是紅星美凱龍?

　　理由一 TA擁有4萬億市場空間

　　機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2015年全國商品房銷售總額達(dá)8.7萬億元，為全國家居建材市場帶來2萬億的增量，紅星美凱龍正面臨一個總計4萬億的市場空間。

　　理由二 TA推崇用戶思維

　　在“高客單”的家居行業(yè)，能夠為消費者權(quán)益保駕護(hù)航的家居企業(yè)無疑會贏得大量鐵粉。去年底紅星美凱龍聯(lián)合中國質(zhì)量認(rèn)證中心打造的“中國家居正品查詢平臺”正式上線，從根本上杜絕制假售假，家居進(jìn)入正品時代。

　　理由三 TA玩營銷炫酷到?jīng)]朋友

　　“顏支付”、“世界紀(jì)錄”，把大促營銷玩出炫酷的高度也是沒誰了。4月18日，一個名為“顏支付MPAY”的H5刷屏朋友圈，通過手機識別顏值可獲取不等值優(yōu)惠券，這一話題竟一度沖到了微博科技話題榜第一。兩場形式各異的全民互動營銷活動，抓住用戶心理，巧妙嫁接網(wǎng)紅資源，精準(zhǔn)商業(yè)導(dǎo)流、讓消費者參與世界紀(jì)錄創(chuàng)造獲得難忘體驗……將互聯(lián)網(wǎng)思維運用到了極致。