在空調行業(yè)摸爬滾打這么多年，深知空調行業(yè)慣用的幾招伎倆，以前在位時很多話都不好說，現(xiàn)已跳槽，給大家揭示幾個空調銷售中最為常用的招數(shù)，希望大家在購買空調的時候不要再上當受騙，真正買到自己稱心如意的好空調。

　　騙術一：五花八門――眼花繚亂的功能

　　當消費者經過銷售大廳的時候，銷售員首先要做的就是熱情洋溢地走上前去，以貌似詢問需求的方式，引導至我們正在宣傳的各種新功能上，用五花八門（實則并不實用）的新功能新概念刺激消費者的購買欲望。商家們對新功能新概念的編排可謂花足了心思，經我手策劃出來的有“活性炭”、“光觸媒”，其他市面上大家還可以看到的有像“負離子”、“120度方波”、“180度正弦波”等不一而足，這樣一來，憑借我們鼓吹出來的超高附加值，空調在價格上自然可以遠遠高于普通空調。然而，說實話，這些所謂的新功能、新概念能為老百姓的居家生活真正帶來多大的作用呢？所以我要提醒大家，選購空調的標準不是它能提供多少功能，而是你真正需要多少功能，這就像你去超市里購物，本打算買一瓶醬油，結果東逛西逛買了一推車的東西保不齊最后還把醬油給忘了，多花錢買了不必要的單！實在是冤枉！

　　騙術二：以偏概全――偷換概念的宣傳

　　因為以前工作養(yǎng)成的習慣，到現(xiàn)在去商場我還是習慣去空調銷售區(qū)看看。我發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在都還是這樣，促銷員還是在宣傳變頻省電。然而我要告訴你的是：變頻并非如你想象中那樣省電，（這是行業(yè)內人盡皆知的秘密）它需要及其嚴苛的使用條件，比如需要高度密閉的空間、使用溫差不能過大、并且只有在連續(xù)使用6小時以上才能發(fā)揮變頻空調節(jié)能省電的功效。我要提醒大家的是：變頻空調的價格相對定頻空調高如此之多，而所謂的“省電”普通家庭環(huán)境下卻很難實現(xiàn)！！相比之下，目前高效定頻空調在技術上已經完全能夠達到高效省電的效果，價格也更為實在。有事實為證，最近國家最新“節(jié)能產品惠民工程” 推廣目錄，34頁19個中外空調品牌1140個型號，幾乎清一色的高效定頻空調，以長虹三高效空調、格力、海信等定頻空調產品均大批入選本次推薦名錄，其中長虹三高效空調更以九成多的產品入選，大家可以關注一下。

　　騙術三：暗渡陳倉――言過其實的價格

　　“你在我們這連鎖大賣場，保證全市最低價！”當你猶豫不決時，這一招往往起到推波助瀾的功效，讓你乖乖掏錢買單。以號稱自己“最便宜”成為促銷員最后的殺手锏，而心煩意亂心焦氣燥的消費者也往往不可能真正做到“貨比三家”。而事實上，大型連鎖賣場在信譽和服務上確實具備一定的優(yōu)勢，但由于場地費、管理費等硬性成本的上升，不可能給消費者讓渡更多的價格空間。而越來越多的品牌專賣店，甚至小店其實也是一個不錯的選擇，其成本也會相對更低，我建議那些有時間又有精力的消費者可以更多地比較一下。

　　以上都是廠商比較常用的幾個招數(shù)，如何拆招更就顯得尤為重要，這里教給大家一個簡單的小竅門，不必糾纏于促銷員的騙術，保證您只需1分鐘選到讓你滿意的空調。

　　招數(shù)一：認準中國能效標識

　　中國能效標識是用來判斷家電能耗等級，省不省電一眼便知。盡量選擇一二級空調，也就是我們常說的高效能的空調。

　　招數(shù)二：認準節(jié)能產品惠民工程標識

　　這是今年6月份國家剛剛推出的一項工程，國家通過資金補貼的方式推廣高效節(jié)能產品。所有經過國家節(jié)能資格認證的產品，都可以放心購買，而且還能享受到最高850元每臺的優(yōu)惠補貼，不僅節(jié)了能省了電老百姓還得了實惠！！