欲望—推動(dòng)創(chuàng)業(yè)成功的火車(chē)頭
　　將“欲望”列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺(jué)得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話(huà)，叫做“無(wú)欲則剛”，意思是說(shuō)，一個(gè)人如果沒(méi)有什么欲望，他什么也不想要，什么也不想得到，那么他也就什么都不怕，什么都不必怕了。人家都說(shuō)和尚參得透，道士清靜無(wú)為，修煉功夫到家，但是和尚在寺院里“參”了一輩子，想透了生死，但臨到末了，卻沒(méi)有一個(gè)不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，希望清靜無(wú)為，順其自然，臨到末了，卻沒(méi)有一個(gè)不想白日飛升得道成仙的，可見(jiàn)雖然“無(wú)欲則剛”，但要做到“無(wú)欲”是一件多么困難的事。

　　“欲”，實(shí)際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí)，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動(dòng)力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個(gè)政府機(jī)關(guān)門(mén)口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動(dòng)蕭索，心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。他們祈愿的就是機(jī)構(gòu)改革千萬(wàn)不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時(shí)足額發(fā)放。他們本來(lái)是有足夠的學(xué)識(shí)，有足夠的能力以及資源來(lái)開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒(méi)有這樣的欲望，他們覺(jué)得眼前的生活就足夠好。這些人并不限于機(jī)關(guān)，任何一個(gè)有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？我們說(shuō)的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實(shí)的，需要掂起腳才能夠得著，有的時(shí)候需要跳起來(lái)才能夠得著。上海有一個(gè)文峰國(guó)際集團(tuán)，老板姓陳名浩，是一個(gè)40多歲的男人。1995年，陳浩挾著20萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)到上海，從一個(gè)小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠(chǎng)、一家化妝品廠(chǎng)和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國(guó)建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說(shuō)個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)億元。陳浩有一句話(huà)："一個(gè)人的夢(mèng)想有多大，他的事業(yè)就會(huì)有多大。"所謂夢(mèng)想，不過(guò)是欲望的別名。你可以想象欲望對(duì)一個(gè)人的推動(dòng)作用有多大。

　　在我們的研究中發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望有許多是來(lái)源于現(xiàn)實(shí)世界的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗情緒，從而使他們做出一些"超常規(guī)"的行動(dòng)，煥發(fā)起"超常規(guī)"的能力，這大概就是孟子說(shuō)的"知恥而后勇"。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會(huì)說(shuō)："我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子。"因?yàn)橄氲玫剑�而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財(cái)富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財(cái)富，這便構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生"三部曲"。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒文龍來(lái)自北方冰雪之國(guó)的長(zhǎng)春，在一向瞧不起"外地佬"、尤其是"北方佬"的上海打出了一片天地，身家要以若干個(gè)億元計(jì)算。鄒文龍?jiān)诮邮苊襟w采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力來(lái)自"三大差別"。這"三大差別"不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。鄒文龍說(shuō)自己早戀，高二就開(kāi)始談戀愛(ài)，身體又不好，后來(lái)女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。他女朋友的父親就對(duì)他說(shuō)：你和我的女兒有三大差別。第一是城鄉(xiāng)差別。女朋友是城市戶(hù)口而鄒文龍卻來(lái)自貧窮的農(nóng)村。第二是腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的差別。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個(gè)親戚的班，到一個(gè)小雜貨店搬油鹽醬醋，出賣(mài)勞動(dòng)力。第三是健康上的差別。鄒文龍因?yàn)樯眢w不好影響到大學(xué)都沒(méi)考上，難以想象一個(gè)身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛(ài)，堅(jiān)決不成！

　　要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是想方設(shè)法去消滅與女朋友之間的"三大差別"。在這種情況下，鄒文龍開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，并且一舉獲得了成功。現(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對(duì)老婆說(shuō)："我都是為你做的。"實(shí)際上，鄒文龍說(shuō)錯(cuò)了，他不是什么"為你做的"，而是"為了得到你做的。"這就是欲望的作用，再輔之以出色的行動(dòng)力，鄒文龍終于如愿以?xún)敚?quot;抱得美人歸"。無(wú)獨(dú)有偶，大名鼎鼎的張樹(shù)新女土的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。只不過(guò)，這種刺激比鄒文龍的"女朋友"來(lái)得更為刻骨銘心，因?yàn)殛P(guān)系到父親的生死。張樹(shù)新回憶說(shuō)："我記得1989年我父親患癌癥來(lái)北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。那個(gè)時(shí)候社會(huì)上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理。"俗話(huà)說(shuō)，哀莫大于心死。張樹(shù)新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報(bào)社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的目的很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有錢(qián)，想有錢(qián)，要賺錢(qián)。后來(lái)張因?yàn)閯?chuàng)辦瀛海威，第一個(gè)大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國(guó)而聲名雀起。現(xiàn)在張是聯(lián)和運(yùn)通投資公司的老板，已經(jīng)由一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個(gè)用自己的錢(qián)投資的職業(yè)投資家。

　　因?yàn)橛�望，而不甘心，而�?chuàng)業(yè)，而行動(dòng)，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的共同道路。絲寶集團(tuán)的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國(guó)富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過(guò)是一打工仔。只是這個(gè)打工仔有點(diǎn)兒與眾不同。1982年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠(chǎng)的其他40多名青工一道被派往香港工作。當(dāng)時(shí)"(梁勝亮)一家在香港只有四五平方米的住房。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想象。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因?yàn)閯e人白天上班時(shí)要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個(gè)過(guò)道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。那時(shí)，梁的夢(mèng)想就是想有個(gè)樓花。"即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅(jiān)持去上學(xué)。在香港的3年時(shí)間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運(yùn)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。后來(lái)梁就依靠做國(guó)際貿(mào)易，向國(guó)內(nèi)販賣(mài)檀香木材淘到了第一桶金，再后來(lái)，就辦起了絲寶集團(tuán)，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。現(xiàn)在梁站在成功者的角度說(shuō)："回頭來(lái)看，一起到香港的40多人現(xiàn)在都還在工廠(chǎng)里做工，因?yàn)樗麄儩M(mǎn)足現(xiàn)狀，覺(jué)得現(xiàn)在做工比原來(lái)在國(guó)內(nèi)做工好多了。"梁這話(huà)的意思就是說(shuō)，是欲望促使了他的成功。因?yàn)樗�覺(jué)得自己可以做得更好，賺更多的錢(qián)，過(guò)更好的生活，他要給自己當(dāng)老板，做自己的主人。而原來(lái)一起隨他到香港做工的40多個(gè)工友，卻沒(méi)有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢(qián)。

　　做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。鄭總是不滿(mǎn)足，在部隊(duì)里不滿(mǎn)足，退伍之后仍不滿(mǎn)足。從一個(gè)公司到一個(gè)公司，從一個(gè)工廠(chǎng)到一個(gè)工廠(chǎng)，他總是覺(jué)得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺(tái)。他就在這樣的不滿(mǎn)足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進(jìn)。現(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國(guó)西服第一品牌”，同時(shí)也使自己成為了一個(gè)億萬(wàn)富翁。

　　關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。他說(shuō)：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威。"地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會(huì)被自然約束，也就用不著再努力，所以，會(huì)過(guò)得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。"如果用"創(chuàng)業(yè)家"代替馮侖這段話(huà)里的"企業(yè)家"，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話(huà)："欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動(dòng)力。"一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強(qiáng)烈的欲望者。他們想擁有財(cái)富，想出人頭地，想獲得社會(huì)地位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺(jué)得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話(huà)題，特別是一涉及到錢(qián)，便變得很敏感、很禁忌，其實(shí)完全不必如此。禁"欲"的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要"自閹"，那誰(shuí)也沒(méi)有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國(guó)，急著求個(gè)一官半職么？可見(jiàn)，在有些事情上，是無(wú)所謂俗與不俗的。