廣州市面不同終端，東阿阿膠1斤裝的售價從693元到825元不等，最高差價達132元。　　

 

　　■新快報記者 龐倩影 見習記者 柯強

　　真的是“欲速則不達”，還是“提價增利”的時代已經逝去？素來在阿膠市場上坐穩寡頭的東阿阿膠今年“有點煩”。其2009年至今連提了9次出廠價，雖然令得利潤在短短兩年間增了119%，但也帶來了營收下滑、凈利滯漲、存貨大增的后果，而為了清理渠道庫存，其上半年凈利只微增了3.76%。

　　陣痛還體現在渠道售價的混亂上，廣州市面不同終端，東阿阿膠1斤裝的售價從693元到825元不等，最高差價達132元，是東阿阿膠本身利潤很高，還是零售商肆意改價？又為何同是阿膠，其最大競爭對手福膠的售價要比東阿阿膠的便宜一半左右？自稱幾乎壟斷驢皮資源的東阿阿膠為何產量還不及福膠？

　　新快報記者昨日也將上述種種質疑，咨詢了東阿阿膠廣東方面和山東總部，但截至昨日記者截稿時，該公司并沒有正面及時回應。

　　三年提價9次 阿膠塊漲135%

　　存貨壓頂 上半年營收降10%

　　翻查東阿阿膠公告，以原材料供貨壓力和成本上漲等理由，從2009年起，東阿阿膠的出廠價格連續9次上調：2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分別提價10%，2010年1月28日提價20%，2010年5月24日提價5%，2010年10月9日上調阿膠塊產品出廠價10%。

　　進入2011年，更是在1月7日，一次性提高阿膠塊產品出廠價為不超過60%；2012年1月5日，東阿阿膠再決定調整復方阿膠漿零售價，上調幅度不超過30%；2012年1月20日，公司決定上調阿膠零售指導價10%。據不完全統計，三年間阿膠塊漲了135%左右。而截至目前，阿膠塊的出廠價為530元/斤，零售價為825元/斤。

　　提價助燃了業績，2009年時營業利潤僅4.7億元的東阿阿膠，在去年底達到了10.31億元，增了119%。

　　但提價壓制了營銷，來自申銀萬國(微博)的券商調研信息顯示，由于2011年初大幅提價60%后，東阿阿膠忽略了終端維護，被競爭對手終端攔截，搶走了部分消費者。今年5月時東阿阿膠清理阿膠塊渠道庫存，發現約有350噸，而東阿阿膠去年全年售出阿膠塊為1400噸。

　　為消化高企的庫存，東阿阿膠采取了阿膠塊不發貨的策略，這使得其中報業績差強人意：今年上半年其實現營業收入11.48億元，同比下降10.25%；凈利潤4.73億元，同比微增3.76%。其中，二季度業績下滑尤其嚴重，營收環比下降39%，同比下降24%。

　　明日是其三季報公布之日，渠道庫存是否下降，還是個未知數。

　　同款產品不同渠道價差132元

　　是價格體系紊亂，還是利潤太高？

　　三年提價9次的后遺癥不止反映在業績下滑上，由于東阿阿膠提價手段“太狠”，近年各地經銷商始終存在多提貨、囤貨不賣的行為，同時銷售管理人員也存在壓貨沖業績行為，部分地區價格不統一開始引發管理問題。

　　新快報記者連日來在廣州市面走訪也了解到，東阿阿膠雖然關閉了廣州所有加盟店，以改善品牌形象，便于內部管理，目前廣州市內只剩4家直營店，但價格體系紊亂的局面還是沒有改善，零售渠道如藥店的價格遠低于專營店，且為了銷售出去，同一款產品不同藥店店員報出不同的價格并給予各種優惠。

　　在東阿阿膠位于廣州棠石路中醫院的直營店中，記者看到，1斤裝阿膠塊的售價為825元。但在天河東的一家藥店，當記者問及1斤裝阿膠塊多少錢時，店員從柜臺取出產品，并表示目前售價為695元，但未來還要漲200元，“因為進貨價在這幾天漲了170元，現在賣的貨都是以前留下的，所以便宜點。”

　　在天河南的一家藥店，雖然1斤裝的阿膠塊標價為825元，但當記者表示可否便宜點時，該店員在請示了領導后，居然可以“隨行就市”，對記者表示最低可至693元。

　　而且，在記者走訪的幾家藥店中，相關店員都表示只要買東阿阿膠，就送禮品，禮品包括湯臣倍健(微博)等企業的維生素C等，市面售價也在百元左右。

　　面對上述“不同渠道阿膠塊售價最高差價達132元，零售商還可隨便改價格”的廣州終端亂象，究竟是東阿阿膠給予零售商的價格區間彈性很大，2011年年報顯示阿膠及系列產品毛利率高達70%以上，后者因利潤很高所以可以隨意調節，還是零售商被壓貨沖業績，所以降價銷售為走量？

　　東阿阿膠憑何而貴

　　是驢皮資源壟斷獲得定價權？

　　在新快報記者連日來的調查中，也發現均為阿膠，福膠的售價遠遠低于東阿阿膠，如1斤裝的福膠阿膠塊僅售720元，且買一斤送半斤，對比東阿阿膠的825元/斤的零售價，價格便宜了一半左右。

　　為何東阿阿膠貴過同類？為何東阿阿膠可以不斷提價？東阿阿膠曾在官方網站表示控制90%以上的驢皮資源；行內分析師在實地調研后也多分析，公司阿膠年產量占全國75%以上，出口量占全國90%以上，有較大定價權。

　　但事實上，目前阿膠行業并無官方數據統計，東阿阿膠到底掌握多少驢皮資源，這些驢皮資源到底占全國總量的幾何，并無官方考證。

　　如果“東阿阿膠掌握了國內主要的驢皮資源，且阿膠年產量真的較高，使得其擁有定價權”這一邏輯成立的話，那么其同類企業就在說謊了。

　　因為2010年時，東阿阿膠副總經理、董秘吳懷鋒就曾透露，東阿阿膠阿膠塊年產量為1600至1800噸，而同年，福膠總經理楊福安也曾表示，該公司阿膠塊年產量為2000噸。

　　究竟是東阿阿膠的數據屬實，還是同業的數據屬實，抑或是大家都不屬實？

　　東阿阿膠三年9次提高出廠價

　　時間 漲價

　　2009年4月1日 提價10%

　　2009年9月7日 提價10%

　　2010年1月16日 提價10%

　　2010年1月28日 提價20%

　　2010年5月24日 提價5%

　　2010年10月 9日 上調阿膠塊產品出廠價 10%

　　2011年1月7日 阿膠塊產品出廠價上調不超過 60%

　　2012年1月5日 調整復方阿膠漿零售價，上調幅度不超過 30%

　　2012年1月20日 上調阿膠零售指導價 10%