“潮玩”百億級市場消費“神話”背后的煩惱

2021-05-21 李穎點擊：次

剛過去的“五一”小長假，多場潮玩展會在全國多地登場，成為潮玩愛好者的“嘉年華”。眼下，潮玩已滲透到中國年輕人的日常生活中，一個嶄新的百億級消費市場正在加速成長。

盲盒讓“潮玩”一夜走紅

“五一”期間，對于不少潮玩愛好者來說，潮玩展會就是他們的“詩和遠方”。在北京和深圳等地，多個大型潮玩展會輪番登場，吸引了潮玩愛好者蜂擁而至，也見證著一個百億級市場的消費“神話”。

什么是“潮玩”？從字面來看，“潮玩”就是“潮流玩具”。如同人們很難準確界定什么是“潮流”，“潮玩”本身也很難有一個標準定義。

阿鹿是一名全網(wǎng)擁有幾十萬粉絲的潮玩自媒體“達人”和潮玩品牌主理人，幾乎每天都會拆一套盲盒或者潮玩手辦。一套盲盒最少也有六七款，多的則有十二三款。在他看來，這幾年風靡的盲盒讓“潮玩”一夜走紅成為“神話”。尤其是今年，“潮玩”的概念更加深入人心。

阿鹿說：“目前市場上我們見到的大量盲盒，它們就是潮流玩具的一種類型。其實，‘潮流玩具’這個詞之前并不存在，更早些時候我們都把它們叫做‘收藏玩具’。‘收藏玩具’說白了就是具有收藏性，它們有的用泥塑，有的是用陶瓷，有的是用金屬，全部都是設計師通過玩具這一載體來表現(xiàn)自己內(nèi)心的東西，這個其實就是‘潮流玩具’。”

潮玩集合店在各地密集開張

從手掌大的玩偶到將近1米高的“積木熊”，從手辦到公仔再到模型，這些形形色色的潮玩正在擺進商店的櫥窗和網(wǎng)店的貨架，讓不少年輕人“入坑”，欲罷不能。今年以來，各類潮玩集合店在上海、廣州、長沙、重慶等地密集開張，成為年輕人“打卡”的新地標，也成為今年潮玩市場的新景象。

“95后”女生思思把自己從店里買來的各類潮玩擺在自己的書桌上，還套上了一個防塵罩子，視作自己除了首飾以外的貴重物品。“就覺得那些盲盒玩偶特別可愛，有一整套的貓貓、豬豬，放在桌上，平時看著特別解壓。”

“95后”成潮玩消費主力

為什么喜歡潮玩？因為“顏值很高”“很萌”“很治愈”“很森系”“很二次元”……這些形容詞是很多潮玩愛好者給出的答案。

行業(yè)研究報告顯示，超過五成的潮玩用戶年齡在19～30歲之間；“95后”最“燒錢”的愛好中，潮玩手辦位居第一，其中盲盒收藏是增長最快的領域；以盲盒為代表的潮玩也在不斷創(chuàng)造著“復購率”和“日銷售紀錄”的“神話”。

丁町是一家原創(chuàng)潮玩品牌的創(chuàng)始人。他早已觀察到，“95后”是潮玩的主要消費群體。“‘Z世代’購買潮玩更多的是滿足自己的心理需求和精神需求，或者是自己獨特的一種審美需求。這些文化性的、精神性的東西大過了他們對產(chǎn)品類似于性價比這樣的要求。他們更在乎產(chǎn)品背后所蘊含的精神和文化。”丁町說。

對此，阿鹿也有同感，“95后”在逐漸成為文化消費的主力。“他們會追求更多文化消費層面的東西，所以愿意花更多的錢在潮玩這方面，彌補他們內(nèi)心的一些空白和空缺。”

潮玩供應鏈體系向國內(nèi)聚集

潮玩“收割”的不只是年輕人的情緒，還有年輕人的錢包。目前，單個品牌潮玩的價格從幾十元到上萬元不等，不斷推陳出新的產(chǎn)品讓潮玩愛好者們不斷“種草”。

不少公司也嗅到了這樣的商機，一些潮玩從開發(fā)設計到生產(chǎn)銷售的完整供應鏈體系正在向國內(nèi)聚集。

作為一家原創(chuàng)潮玩品牌的創(chuàng)始人，丁町目前所做的是簽約國內(nèi)優(yōu)秀的潮流設計師，孵化原創(chuàng)的、本土的潮玩IP。丁町說：“我們的優(yōu)勢在于能夠在早期發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的設計師和他們的獨特創(chuàng)意，并且有一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，幫助他們把設計創(chuàng)意最終變成產(chǎn)品推向市場。我們會去做創(chuàng)意的設計、產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品的生產(chǎn)以及營銷這樣一條龍的事情。”

據(jù)觀察到，本土越來越強的研發(fā)和生產(chǎn)能力，正在為國內(nèi)不斷成長的潮玩市場提供強大的產(chǎn)業(yè)“底座”。“隨著我們本土動漫作品的受眾越來越龐大，以及我們自己的原創(chuàng)、設計以及造型能力越來越強，現(xiàn)在國內(nèi)有很多新的潮玩品牌出現(xiàn)，他們的研發(fā)、出品能力甚至已經(jīng)超越了日本和歐美的一些品牌。現(xiàn)在比如東莞的這些工廠，他們大部分接的都是國內(nèi)訂單，國內(nèi)訂單可能已經(jīng)占他們產(chǎn)能的百分之六七十以上。”