如今，陶桂傳為自己的企業(yè)制作了專門的英文網(wǎng)站。26歲的王一潔負(fù)責(zé)管理這個(gè)網(wǎng)站，她畢業(yè)于江西景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，所學(xué)專業(yè)為商務(wù)英語(yǔ)，今年2月被聘請(qǐng)為陶桂傳的員工。王一潔每天上午到達(dá)辦公室的第一件事，就是打開郵箱和網(wǎng)站，受理外國(guó)顧客咨詢和訂單。 “今年企業(yè)外貿(mào)單子一直都排得滿滿的，有的訂單來(lái)不及生產(chǎn)，還轉(zhuǎn)給了周邊其他企業(yè)，年內(nèi)自營(yíng)出口可達(dá)700萬(wàn)美元。”陶桂傳告訴記者，如今企業(yè)絕大部分的產(chǎn)品是銷到國(guó)外的，歐美、澳大利亞、韓國(guó)都有，多數(shù)客商是在網(wǎng)上結(jié)識(shí)的。今年他們總共賣出了30萬(wàn)雙雪地靴。而公司最近還拿到了一筆明年的訂單，來(lái)自加拿大，共20萬(wàn)雙！“爭(zhēng)取企業(yè)銷售早日突破億元。” 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，陶桂傳加大研發(fā)力度、加快投資步伐。學(xué)徒出身的陶桂傳不但做鞋技術(shù)一流，而且經(jīng)過(guò)多年的勤學(xué)苦練，已成為雪地靴行業(yè)的一個(gè)內(nèi)行，任何款式的雪地靴，他只要看上一眼，就能做出來(lái)，并且將其美化。目前4000多平方米的新廠房已經(jīng)完成規(guī)劃，爭(zhēng)取明年就開工建設(shè)。 另一方面陶桂傳注重引進(jìn)人才，企業(yè)目前有3個(gè)員工專門做國(guó)際貿(mào)易，2個(gè)員工專門負(fù)責(zé)電子商務(wù)。陶桂傳說(shuō)，今年企業(yè)又招了6個(gè)揚(yáng)州大學(xué)的畢業(yè)生，專門做國(guó)際貿(mào)易，他還打算明年建一幢3層樓的員工宿舍，打造更好的平臺(tái)，鼓勵(lì)更多大學(xué)生到高橋工作。 年輕人來(lái)取經(jīng) 八年成就千萬(wàn)富翁 陶桂傳利用網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)辦活的經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)了很多人，徐云潔就是其中一位。 徐云潔看起來(lái)很年輕，今年32歲的他現(xiàn)任鎮(zhèn)江福克斯裘皮鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理，已經(jīng)是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾陌偃f(wàn)富翁。徐云潔是高橋人，1999年，中專畢業(yè)后，跑過(guò)幾年“面的”，日子過(guò)得捉襟見(jiàn)肘。2004年，在與家人商議后，徐云潔決定趁著年輕，闖出一番事業(yè)。 徐云潔看到裘皮產(chǎn)業(yè)已形成了一定的規(guī)模，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上高橋的裘皮產(chǎn)品已經(jīng)小有名氣，產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。興辦小型裘皮鞋加工廠，應(yīng)該是切實(shí)可行的。 于是，徐云潔拿出轉(zhuǎn)讓面包車所得的2萬(wàn)元，加上結(jié)婚收到的禮金1萬(wàn)多元，又向親朋好友借了10萬(wàn)元，在老家鎮(zhèn)揚(yáng)村的菜地里蓋起了的兩層簡(jiǎn)易房，招來(lái)10個(gè)工人，添置了幾臺(tái)縫紉機(jī)，和一條流水線，辦起了一個(gè)小型鞋廠。從此，他既當(dāng)老板，又當(dāng)工人，吃住都在廠里。 創(chuàng)業(yè)初期，徐云潔是給當(dāng)?shù)匾恍┐蠊�廠做加工，接別的企業(yè)的訂單，貼的牌子也是別人的，利潤(rùn)很微薄。“2005年、2006年、2007年這3年幾乎年年虧本，到了2007年年底，發(fā)完工資，手里只剩下1.2萬(wàn)元。”

      受陶桂傳影響，2007年底，徐云潔從這1.2萬(wàn)元中拿出4000多元，買來(lái)第一臺(tái)電腦，夫妻倆共同做起了電子商務(wù)，并著力打造“極度夢(mèng)想”網(wǎng)上雪地靴品牌。 2008年，徐云潔嘗試著在淘寶和阿里巴巴網(wǎng)上開了2家網(wǎng)店，沒(méi)想到第一年就在網(wǎng)上賣出800多萬(wàn)元皮鞋，利潤(rùn)達(dá)100萬(wàn)元。在這一年，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了很多外界的客戶，并竭力在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品，主營(yíng)網(wǎng)上批發(fā)。后面幾年徐云潔越做越好，銷售額每年遞增30%。去年，企業(yè)完成年產(chǎn)值和銷售1500萬(wàn)元。 目前，福克斯鞋業(yè)公司生產(chǎn)的雪地靴產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日韓、歐美等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并進(jìn)入沈陽(yáng)中國(guó)鞋城和東北6個(gè)城市的金鷹商場(chǎng)，重點(diǎn)打造的“極度夢(mèng)想”品牌榮獲鎮(zhèn)江市著名商標(biāo)，受到廣大消費(fèi)者的追捧和青睞。企業(yè)的生產(chǎn)條件得到大幅改善，新增生產(chǎn)用房1000多平方米，職工人員增加到130余人，其中只有六七個(gè)年輕人管理網(wǎng)店。 85后“厭倦漂泊” 回家開起網(wǎng)店 上午10點(diǎn)左右起床，第一件事情是打開電腦，進(jìn)入自己的網(wǎng)店， 看看有沒(méi)有新的生意，或者有無(wú)買家咨詢產(chǎn)品、售后問(wèn)題，到了中午才洗漱吃飯――這是網(wǎng)店老板朱康每天上午的日程，由于晚上經(jīng)常要熬夜做生意，第二天上午他很難早起。

      在高橋有人和陶桂傳、徐云潔一樣從實(shí)業(yè)做起，再開網(wǎng)店銷售自己的產(chǎn)品；有的網(wǎng)店老板由于貨源供不應(yīng)求，在賣雪地靴攢夠錢后，轉(zhuǎn)為實(shí)業(yè)，辦起了工廠；也有很多人只開網(wǎng)店，專門為企業(yè)銷售，從中賺取差價(jià)， 25歲的朱康就是其中一個(gè)。 和許多“85后”的大學(xué)生一樣，剛走出校園時(shí)，他也向往能在大城市嶄露頭角。2008年，朱康畢業(yè)于常州建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院。當(dāng)年11月，學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的他找到了南京的一份工作，在這家為網(wǎng)吧系統(tǒng)提供技術(shù)支持和維護(hù)的信息公司工作，他的職責(zé)是提供后期維護(hù)。但僅僅3個(gè)月后，他就辭掉了第一份工作。 第一次的工作地點(diǎn)在南京珠江路，而為了節(jié)省房租他和別人在江寧合租，房租一個(gè)月300元。由于尚在見(jiàn)習(xí)期，他每個(gè)月工資只有1000多元，但工作非常辛苦，每周單休，經(jīng)常要加班到晚上11點(diǎn)多，那個(gè)時(shí)候到他租住地的公交車已經(jīng)沒(méi)有了，他只好打車回家，但單位不給報(bào)銷。 2009年元旦，朱康的一個(gè)親戚結(jié)婚，公司沒(méi)有放假，他向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假遭到拒絕。“就連只請(qǐng)半天假領(lǐng)導(dǎo)也不肯，我就辭職了。” 第二份是為某通訊公司提供話費(fèi)查詢終端。這份工作也僅持續(xù)了7個(gè)月，在這段日子里，經(jīng)常“天天在外面跑”，他感到很疲憊。由于遭受到南京一家同行的競(jìng)爭(zhēng)，朱康所在公司好景不長(zhǎng)，不久公司以“技術(shù)不到佳”為由將朱康辭退。 “厭倦了漂泊”的朱康回到高橋老家，在家閑著的三個(gè)月里，他發(fā)現(xiàn)老家很多人在開網(wǎng)店，2010年的夏天，他也在淘寶注冊(cè)了一家網(wǎng)店，開始嘗試自己當(dāng)老板。“那個(gè)時(shí)候開網(wǎng)店的人已經(jīng)很多了，前期賣出的商品都像是瞎貓碰到死耗子，碰到一個(gè)是一個(gè)。”2010年他開店半年內(nèi)只賣出了2萬(wàn)多元產(chǎn)品，后來(lái)他逐漸摸索出了經(jīng)驗(yàn)，去年賺了5萬(wàn)多元。 雪地靴銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，和很多在高橋開網(wǎng)店內(nèi)銷售雪地靴的賣家一樣，朱康夏天的時(shí)候比較清閑，代銷一些涼鞋，冬天則要繁忙許多 放棄“北上廣” 高材生年入百萬(wàn) 不過(guò)，朱康開網(wǎng)店的收入在當(dāng)?shù)夭⒉凰愀摺��?jù)高橋鎮(zhèn)黨政辦公室副主任蹤曉文介紹，高橋有位小伙子在上海一所大學(xué)畢業(yè)后留在上海，前年卻辭去了不錯(cuò)的工作，回到家鄉(xiāng)開網(wǎng)店，幫本地企業(yè)銷售產(chǎn)品，去年純收入超過(guò)100萬(wàn)元。

       25歲的蔣操兩年前從江科大南徐學(xué)院畢業(yè)，他學(xué)的是機(jī)械電子工程，蔣操的父親在村里開了一家工具廠，專門加工節(jié)能燈。早在蔣操上大學(xué)時(shí)，他就經(jīng)常回家給父親幫忙。2010年初，大四下學(xué)期的蔣操?zèng)]有像大部分同學(xué)一樣忙著找工作，而是回高橋注冊(cè)了公司。 蔣操的公司專門生產(chǎn)雪地靴，共有30名員工，他和其中一名員工充當(dāng)客服，負(fù)責(zé)銷售，他們至今已經(jīng)在開了3家網(wǎng)店，95%的產(chǎn)品都是在網(wǎng)上銷售，主要是批發(fā)給其他代售雪地靴的網(wǎng)店店主。 2010年，蔣操的公司賣出1萬(wàn)多雙雪地靴，去年這一數(shù)據(jù)為2.2萬(wàn)雙，今年攀升至3萬(wàn)多雙，今年的銷售額達(dá)500多萬(wàn)元。 裘皮制品規(guī)模生產(chǎn) 快遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛 “目前，高橋鎮(zhèn)有企業(yè)300余戶，個(gè)體工商戶超千戶，從市場(chǎng)主體的規(guī)模上來(lái)看和一般規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)什么明顯差別，但當(dāng)?shù)佤闷ぶ破沸袠I(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興盛繁榮卻是高橋鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最大的特點(diǎn)。”在鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)工商局高橋工商分局，記者得知，高橋鎮(zhèn)現(xiàn)有各類裘皮制品生產(chǎn)企業(yè)197家，注冊(cè)資本1.6億元，從業(yè)人員近5000余人，年產(chǎn)各類雪地靴2000多萬(wàn)雙，年產(chǎn)值達(dá)20多億元，實(shí)現(xiàn)銷售近30多億元。 從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)活動(dòng)中所占比例來(lái)講，采用供銷員業(yè)務(wù)方式的傳統(tǒng)交易模式的僅占20%，依靠貿(mào)易公司從事外銷的交易模式約占40%。 而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，憑借網(wǎng)上交易模式的約占當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總量的40%，每年銷售雪地靴等產(chǎn)品超過(guò)800萬(wàn)雙，已經(jīng)成為了高橋當(dāng)?shù)匾环N新興的、后勁不斷增強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。 另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，這種交易方式已經(jīng)逐漸改變不少企業(yè)依靠貿(mào)易公司外包的銷售模式，在可預(yù)見(jiàn)的較短時(shí)間內(nèi)就將超越傳統(tǒng)外銷方式，成為高橋鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要途徑。 高橋工商分局副分局長(zhǎng)殷欣介紹，高橋鎮(zhèn)網(wǎng)上銷售主體總數(shù)超過(guò)400戶，在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)丹徒區(qū)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 而400戶這個(gè)數(shù)字，還不包括像朱康這樣的普通網(wǎng)店老板。當(dāng)?shù)睾芏嘌┑匮ド�產(chǎn)商反映，很多外地網(wǎng)店老板經(jīng)常到廠里拿貨。而這些網(wǎng)店老板并沒(méi)有被工商部門統(tǒng)計(jì)進(jìn)去。因此，殷欣認(rèn)為，高橋?qū)嶋H的網(wǎng)店數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止400。