廣州市面不同終端，東阿阿膠1斤裝的售價(jià)從693元到825元不等，最高差價(jià)達(dá)132元。
■新快報(bào)記者 龐倩影 見(jiàn)習(xí)記者 柯強(qiáng)
真的是“欲速則不達(dá)”，還是“提價(jià)增利”的時(shí)代已經(jīng)逝去？素來(lái)在阿膠市場(chǎng)上坐穩(wěn)寡頭的東阿阿膠今年“有點(diǎn)煩”。其2009年至今連提了9次出廠價(jià)，雖然令得利潤(rùn)在短短兩年間增了119%，但也帶來(lái)了營(yíng)收下滑、凈利滯漲、存貨大增的后果，而為了清理渠道庫(kù)存，其上半年凈利只微增了3.76%。
陣痛還體現(xiàn)在渠道售價(jià)的混亂上，廣州市面不同終端，東阿阿膠1斤裝的售價(jià)從693元到825元不等，最高差價(jià)達(dá)132元，是東阿阿膠本身利潤(rùn)很高，還是零售商肆意改價(jià)？又為何同是阿膠，其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福膠的售價(jià)要比東阿阿膠的便宜一半左右？自稱幾乎壟斷驢皮資源的東阿阿膠為何產(chǎn)量還不及福膠？
新快報(bào)記者昨日也將上述種種質(zhì)疑，咨詢了東阿阿膠廣東方面和山東總部，但截至昨日記者截稿時(shí)，該公司并沒(méi)有正面及時(shí)回應(yīng)。
三年提價(jià)9次 阿膠塊漲135%
存貨壓頂 上半年?duì)I收降10%
翻查東阿阿膠公告，以原材料供貨壓力和成本上漲等理由，從2009年起，東阿阿膠的出廠價(jià)格連續(xù)9次上調(diào)：2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分別提價(jià)10%，2010年1月28日提價(jià)20%，2010年5月24日提價(jià)5%，2010年10月9日上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)10%。
進(jìn)入2011年，更是在1月7日，一次性提高阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)為不超過(guò)60%；2012年1月5日，東阿阿膠再?zèng)Q定調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價(jià)，上調(diào)幅度不超過(guò)30%；2012年1月20日，公司決定上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價(jià)10%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，三年間阿膠塊漲了135%左右。而截至目前，阿膠塊的出廠價(jià)為530元/斤，零售價(jià)為825元/斤。
提價(jià)助燃了業(yè)績(jī)，2009年時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅4.7億元的東阿阿膠，在去年底達(dá)到了10.31億元，增了119%。
但提價(jià)壓制了營(yíng)銷，來(lái)自申銀萬(wàn)國(guó)(微博)的券商調(diào)研信息顯示，由于2011年初大幅提價(jià)60%后，東阿阿膠忽略了終端維護(hù)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端攔截，搶走了部分消費(fèi)者。今年5月時(shí)東阿阿膠清理阿膠塊渠道庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)約有350噸，而東阿阿膠去年全年售出阿膠塊為1400噸。
為消化高企的庫(kù)存，東阿阿膠采取了阿膠塊不發(fā)貨的策略，這使得其中報(bào)業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意：今年上半年其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.48億元，同比下降10.25%；凈利潤(rùn)4.73億元，同比微增3.76%。其中，二季度業(yè)績(jī)下滑尤其嚴(yán)重，營(yíng)收環(huán)比下降39%，同比下降24%。
明日是其三季報(bào)公布之日，渠道庫(kù)存是否下降，還是個(gè)未知數(shù)。
同款產(chǎn)品不同渠道價(jià)差132元
是價(jià)格體系紊亂，還是利潤(rùn)太高？
三年提價(jià)9次的后遺癥不止反映在業(yè)績(jī)下滑上，由于東阿阿膠提價(jià)手段“太狠”，近年各地經(jīng)銷商始終存在多提貨、囤貨不賣的行為，同時(shí)銷售管理人員也存在壓貨沖業(yè)績(jī)行為，部分地區(qū)價(jià)格不統(tǒng)一開(kāi)始引發(fā)管理問(wèn)題。
新快報(bào)記者連日來(lái)在廣州市面走訪也了解到，東阿阿膠雖然關(guān)閉了廣州所有加盟店，以改善品牌形象，便于內(nèi)部管理，目前廣州市內(nèi)只剩4家直營(yíng)店，但價(jià)格體系紊亂的局面還是沒(méi)有改善，零售渠道如藥店的價(jià)格遠(yuǎn)低于專營(yíng)店，且為了銷售出去，同一款產(chǎn)品不同藥店店員報(bào)出不同的價(jià)格并給予各種優(yōu)惠。
在東阿阿膠位于廣州棠石路中醫(yī)院的直營(yíng)店中，記者看到，1斤裝阿膠塊的售價(jià)為825元。但在天河?xùn)|的一家藥店，當(dāng)記者問(wèn)及1斤裝阿膠塊多少錢時(shí)，店員從柜臺(tái)取出產(chǎn)品，并表示目前售價(jià)為695元，但未來(lái)還要漲200元，“因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)在這幾天漲了170元，現(xiàn)在賣的貨都是以前留下的，所以便宜點(diǎn)。”
在天河南的一家藥店，雖然1斤裝的阿膠塊標(biāo)價(jià)為825元，但當(dāng)記者表示可否便宜點(diǎn)時(shí)，該店員在請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)后，居然可以“隨行就市”，對(duì)記者表示最低可至693元。
而且，在記者走訪的幾家藥店中，相關(guān)店員都表示只要買東阿阿膠，就送禮品，禮品包括湯臣倍健(微博)等企業(yè)的維生素C等，市面售價(jià)也在百元左右。
面對(duì)上述“不同渠道阿膠塊售價(jià)最高差價(jià)達(dá)132元，零售商還可隨便改價(jià)格”的廣州終端亂象，究竟是東阿阿膠給予零售商的價(jià)格區(qū)間彈性很大，2011年年報(bào)顯示阿膠及系列產(chǎn)品毛利率高達(dá)70%以上，后者因利潤(rùn)很高所以可以隨意調(diào)節(jié)，還是零售商被壓貨沖業(yè)績(jī)，所以降價(jià)銷售為走量？
東阿阿膠憑何而貴
是驢皮資源壟斷獲得定價(jià)權(quán)？
在新快報(bào)記者連日來(lái)的調(diào)查中，也發(fā)現(xiàn)均為阿膠，福膠的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東阿阿膠，如1斤裝的福膠阿膠塊僅售720元，且買一斤送半斤，對(duì)比東阿阿膠的825元/斤的零售價(jià)，價(jià)格便宜了一半左右。
為何東阿阿膠貴過(guò)同類？為何東阿阿膠可以不斷提價(jià)？東阿阿膠曾在官方網(wǎng)站表示控制90%以上的驢皮資源；行內(nèi)分析師在實(shí)地調(diào)研后也多分析，公司阿膠年產(chǎn)量占全國(guó)75%以上，出口量占全國(guó)90%以上，有較大定價(jià)權(quán)。
但事實(shí)上，目前阿膠行業(yè)并無(wú)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東阿阿膠到底掌握多少驢皮資源，這些驢皮資源到底占全國(guó)總量的幾何，并無(wú)官方考證。
如果“東阿阿膠掌握了國(guó)內(nèi)主要的驢皮資源，且阿膠年產(chǎn)量真的較高，使得其擁有定價(jià)權(quán)”這一邏輯成立的話，那么其同類企業(yè)就在說(shuō)謊了。
因?yàn)?010年時(shí)，東阿阿膠副總經(jīng)理、董秘吳懷鋒就曾透露，東阿阿膠阿膠塊年產(chǎn)量為1600至1800噸，而同年，福膠總經(jīng)理?xiàng)罡０惨苍硎荆摴景⒛z塊年產(chǎn)量為2000噸。
究竟是東阿阿膠的數(shù)據(jù)屬實(shí)，還是同業(yè)的數(shù)據(jù)屬實(shí)，抑或是大家都不屬實(shí)？
東阿阿膠三年9次提高出廠價(jià)
時(shí)間 漲價(jià)
2009年4月1日 提價(jià)10%
2009年9月7日 提價(jià)10%
2010年1月16日 提價(jià)10%
2010年1月28日 提價(jià)20%
2010年5月24日 提價(jià)5%
2010年10月 9日 上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià) 10%
2011年1月7日 阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)不超過(guò) 60%
2012年1月5日 調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價(jià)，上調(diào)幅度不超過(guò) 30%
2012年1月20日 上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價(jià) 10%
