區(qū)縣新華書店經(jīng)辦人：沒(méi)有上“目錄”，我喊學(xué)校改了
在重慶市另外一個(gè)區(qū)，記者以書商的名義接洽了該區(qū)新華書店負(fù)責(zé)教材教輔銷售的馬科長(zhǎng)(化名)。
話題從“忙碌”開(kāi)始，馬科長(zhǎng)說(shuō)：“開(kāi)學(xué)后還要忙一下，教材倒是全部發(fā)下去了。教輔資料還沒(méi)到齊；有的我們分好后，學(xué)校還沒(méi)有拿去。學(xué)校把書發(fā)了以后，還會(huì)有些問(wèn)題，這種多了，那種差了，還要調(diào)劑一下。調(diào)劑完了后，還要算賬，到學(xué)校收款。”
談話隨即轉(zhuǎn)入正軌，記者隨意提及一家民營(yíng)出版社，沒(méi)想到馬科長(zhǎng)無(wú)意中透露出該區(qū)新華書店有“目錄”并會(huì)阻撓學(xué)校征訂未上“目錄”的其他教輔資料的秘密。他呵呵笑著說(shuō)，“××(記者提及的這家出版社)今年秋季好像有兩個(gè)品種，但就是因?yàn)闆](méi)有上‘目錄’，我喊學(xué)校改了。”
記者將話題引向《天下通》。“《天下通》在你們這里做得怎么樣？”
“在我們這里做得不好。”馬科長(zhǎng)說(shuō)，“去年，他們規(guī)定了個(gè)45%，我們都沒(méi)達(dá)到，而且今年更達(dá)不到。”
馬科長(zhǎng)所說(shuō)的“45%”，是指坊間傳言的重慶市新華書店集團(tuán)向區(qū)縣新華書店下達(dá)的“訂購(gòu)指標(biāo)”，要求《天下通》的征訂量必須達(dá)到同期所有教輔資料征訂總量的45%，不然就會(huì)被罰，一次完不成任務(wù)要接受談話，三次完不成就要免職走人。
根據(jù)該傳言，記者試探著問(wèn)，“《天下通》做得不好，會(huì)不會(huì)對(duì)你們?cè)趺礃樱俊?/p>
“對(duì)經(jīng)理可能有點(diǎn)問(wèn)題。”馬科長(zhǎng)哈哈大笑，“對(duì)我們倒無(wú)所謂，因?yàn)榭己酥笜?biāo)是下給經(jīng)理的。”
一個(gè)小時(shí)的交談中，這位科長(zhǎng)多次確認(rèn)了新華書店體系內(nèi)對(duì)銷售《天下通》下達(dá)指標(biāo)的事實(shí)，“集團(tuán)有個(gè)文件，兩年要達(dá)到集團(tuán)那個(gè)指標(biāo)。比如我們是100萬(wàn)，就要達(dá)到45萬(wàn)。”
除了下達(dá)“指標(biāo)”，違規(guī)的“目錄”顯然在重慶市新華書店系統(tǒng)繼續(xù)存在。
記者設(shè)法獲得的業(yè)界所稱的重慶市新華書店的“目錄”，包括了重慶出版社出版的100種《天下通·課時(shí)作業(yè)本》、88種《五洲導(dǎo)學(xué)·全優(yōu)學(xué)案》、80種《學(xué)習(xí)指要》等教輔書在內(nèi)的55家出版社共3133種教輔書籍。
據(jù)悉，重慶市各區(qū)縣的新華書店將根據(jù)市新華書店的這一“目錄”，選定自己的“目錄”。
一番交談之后，應(yīng)記者請(qǐng)求，科長(zhǎng)向記者出示了保存在電腦里的該區(qū)根據(jù)市里的“目錄”挑選出的“目錄”。
“(市新書書店集團(tuán))幾千個(gè)目錄……我經(jīng)過(guò)挑選后，比如說(shuō)熟悉點(diǎn)的品種，我給他上到目錄上邊。”他說(shuō)。
在這份“區(qū)目錄”中，初中和小學(xué)各有數(shù)個(gè)序列位居其中，《天下通》都排在第一排。
記者和馬科長(zhǎng)談?wù)撈鸾梯o書籍發(fā)行的事情，他認(rèn)可記者先進(jìn)入市里的“目錄”的思路。當(dāng)記者試探著問(wèn)“能否不上市集團(tuán)的目錄，只上區(qū)里的目錄”時(shí)，他說(shuō)：“只有上集團(tuán)那個(gè)目錄，才能上我的目錄，我的目錄必須按那個(gè)目錄來(lái)。”
這種制作“目錄”的做法早已被有關(guān)部門明令禁止，但這位科長(zhǎng)顯然拿相關(guān)規(guī)定不當(dāng)回事。他哈哈大笑著說(shuō)，“根據(jù)我這個(gè)目錄出來(lái)的，也沒(méi)亂來(lái)噻。”
據(jù)傳，教輔書籍要想進(jìn)入新華書店的“目錄”，必須把折扣壓到40%以下。該傳聞在馬科長(zhǎng)處部分得到證實(shí)。“我曉得，他(指重慶市新華書店相關(guān)負(fù)責(zé)人)卡那個(gè)折扣，卡得兇得很。”
他的另一個(gè)表述是：“集團(tuán)我曉得，壓那個(gè)點(diǎn)子壓得兇得很。”
那么，通過(guò)下達(dá)指標(biāo)、提供目錄等手段發(fā)行的《天下通》，究竟有多大的銷量？記者根據(jù)此前了解的情況，伸出一個(gè)手指：“《天下通》，聽(tīng)說(shuō)，集團(tuán)大概賣了這個(gè)數(shù)——1個(gè)億？”
“1個(gè)億？《天下通》哈，可能不止。”馬科長(zhǎng)接過(guò)話茬，“他是1億5還是1億6。因?yàn)槲液徒?jīng)理到集團(tuán)去，雖然我們做得不好，但我們的數(shù)字加上去，正好裝起一個(gè)整數(shù)(方言：指湊成整數(shù))。所以，李經(jīng)理很高興。”
記者隨后兩次向馬科長(zhǎng)證實(shí)，《天下通》的碼洋是不是1.5億或者1.6億。對(duì)方均根據(jù)對(duì)該區(qū)報(bào)數(shù)時(shí)正好湊齊1.5億或1.6億的整數(shù)，從而領(lǐng)導(dǎo)很高興的這一印象深刻的細(xì)節(jié)而予以確認(rèn)。
他介紹，《天下通》在重慶主城某區(qū)做得最好，“政府拿錢，人手一套。”
此間，記者開(kāi)始和馬科長(zhǎng)“談業(yè)務(wù)”，詢問(wèn)有沒(méi)有可能“用一些行政的辦法”？
馬科長(zhǎng)暗示很難。“我們區(qū)使用的教材很雜，前幾年放下去了。原來(lái)是教導(dǎo)主任訂，現(xiàn)在雖然是收教導(dǎo)主任的數(shù)字，但最后是老師報(bào)給教導(dǎo)主任。我們?cè)谀夸浬系慕梯o，可能他(教師)不用。”
記者試探著詢問(wèn)，“給學(xué)校多少點(diǎn)？”
對(duì)方回答說(shuō)：“作為單位上，我們給20個(gè)點(diǎn)的樣子(意為20%左右)。”
記者詢問(wèn)，這“20個(gè)點(diǎn)”是直接扣還是結(jié)賬后返還。“是直接扣，結(jié)賬時(shí)，扣10個(gè)點(diǎn)。”他呵呵笑著說(shuō)：“還有‘點(diǎn)’，另外的，就不是很明了噻。”
說(shuō)到回扣，他為記者“出點(diǎn)子”：“有一個(gè)缺口是教導(dǎo)主任這一層，他沒(méi)有了。(我)有個(gè)朋友，(曾)給他出過(guò)這個(gè)主意，把這一塊(補(bǔ)上)。你來(lái)做東，我來(lái)約幾個(gè)教導(dǎo)主任，吃個(gè)飯……”
馬科長(zhǎng)告訴記者：“市店(指重慶市新華書店集團(tuán))到我們這里的折扣……它是三六折發(fā)貨。我們結(jié)(賬)是六四折。”
此后，他告訴記者，其中還有“13%的管理費(fèi)”。
在回應(yīng)記者關(guān)于該區(qū)中小學(xué)生人均購(gòu)買教輔資料的費(fèi)用的詢問(wèn)時(shí)，他轉(zhuǎn)述他人的話說(shuō)，“全市人均在110元左右，做得最高的，上200零點(diǎn)，我們上了160(元)。”
交談期間，一個(gè)幼兒園老師來(lái)領(lǐng)書。科長(zhǎng)核對(duì)時(shí)，很快發(fā)現(xiàn)對(duì)方“6本書沒(méi)有訂完”。
“《科學(xué)》你沒(méi)有訂，都不合規(guī)格(方言：指不合乎規(guī)定)喲，按規(guī)定要訂完，今年訂遲了，我就不告你，下次訂遲了，我要告你喲。”
對(duì)方說(shuō)：“我曉得你……”
馬科長(zhǎng)反應(yīng)很敏捷：“你曉得我啥子？”
“以前我一直都是這么訂的，你不要給我搞些報(bào)告……”
馬科長(zhǎng)打斷話頭：“我一般都是維護(hù)你們的。”
