記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格較低的“剛需”小戶型，對(duì)購(gòu)房人群消費(fèi)需求進(jìn)行了精確把握的別墅、豪宅等高端產(chǎn)品均表現(xiàn)活躍。

　　在過去的一個(gè)月里，全國(guó)樓市成交遇冰點(diǎn)的消息仍然頻繁，我省樓市卻出現(xiàn)了不少亮色，有些樓盤簽約量創(chuàng)下新高。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格較低的“剛需”小戶型，別墅、豪宅等高端產(chǎn)品也表現(xiàn)活躍。

　　有真實(shí)的剛性置業(yè)需求的購(gòu)房者出手自然是情理之中，畢竟房子還是要買的。值得關(guān)注的是，售價(jià)動(dòng)輒上百萬元的高端樓盤何以成為近期熱點(diǎn)？是其放低姿態(tài)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，還是不可復(fù)制的絕版稀缺資源優(yōu)勢(shì)使然？

　　-“剛需”出手，豪宅銷售亦不俗

　　在地產(chǎn)新政頻出的如今，擠壓“投機(jī)投資”購(gòu)房需求的意圖已十分明確。隨著政策的持續(xù)收緊，目前河北樓市成交量依托的是最真實(shí)的剛需購(gòu)買力。

　　新政之下，全國(guó)樓市彌漫著觀望，猜測(cè)情緒，各大城市的成交量急劇萎縮。在這種大環(huán)境中，6月26日，石家莊的遠(yuǎn)見項(xiàng)目盛大開盤。當(dāng)天2000余組客戶蜂擁而至，475套房源，成交392套，成交率82.5%，轟轟烈烈地演繹了一出“石家莊樓市傳奇”。

　　“由于新政意在打壓投機(jī)、投資型購(gòu)房，而對(duì)買房自住的剛性需求購(gòu)房者，新政并無限制，甚至希望通過打擊投資行為達(dá)到扶持剛性需求群體的目的。”遠(yuǎn)見項(xiàng)目銷售總監(jiān)田新宇告訴記者，因此一些價(jià)格合理的“剛需”樓盤就備受熱捧。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受樓市新政調(diào)控引發(fā)的“剛性需求”購(gòu)房潮，也已經(jīng)傳導(dǎo)到高端樓盤市場(chǎng)。憑著越來越稀缺的優(yōu)勢(shì)，那些占據(jù)稀缺景觀資源的高端樓盤在這一輪新政背景，呈現(xiàn)出比一般樓盤更旺盛的“生命力”。

　　-改善型購(gòu)房需求，催暖高端市場(chǎng)

　　縱觀6月樓市，除了價(jià)格較低的“剛需”小戶型，別墅、豪宅等高端產(chǎn)品也表現(xiàn)活躍。

　　我省資深房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士趙殊童認(rèn)為，置業(yè)消費(fèi)存在一定層次性，當(dāng)剛性置業(yè)需求逐漸釋放后，購(gòu)買高端樓盤的改善型需求也會(huì)隨之入市。目前改善型需求正在逐步釋放，購(gòu)買高端樓盤的客群逐漸成為河北樓市新的購(gòu)買力支撐中心。

　　高端樓盤銷量一路看漲，很重要的原因在于它贏得了改善型購(gòu)房人的真實(shí)需求。7月4日石家莊裕華萬達(dá)廣場(chǎng)開盤情況表明，大戶型的房子非常搶手，而80多平方米的小戶型卻受到了冷遇。

　　在田新宇看來，從河北的居住習(xí)慣來看，一般110平方米到120平方米才能滿足三口之家的基本生活功能，如果要實(shí)現(xiàn)居住的相對(duì)舒適和個(gè)性化，需要達(dá)到150平方米的三居室，因此，進(jìn)一步催生了對(duì)高端樓盤的購(gòu)買需求。

　　記者在采訪中了解到，我省各地市的消費(fèi)主力群體對(duì)改善性住房需求的呼聲日益高漲，民間財(cái)富積累依然龐大，基本不受樓市新政的影響。“市面上熱銷的高端樓盤所蘊(yùn)含的附加值不僅是價(jià)格上的表現(xiàn)，更重要的是要其不可復(fù)制的稀缺屬性。”田新宇說，這樣的產(chǎn)品應(yīng)給客戶“賣一套少一套”的感覺。這種屬性在新政對(duì)其他項(xiàng)目的打壓之下更加突出，即便后續(xù)政策的調(diào)控力度再大，高端產(chǎn)品仍能吸引購(gòu)房者的關(guān)注。

　　-精確定位，才能贏得市場(chǎng)追捧

　　河北房地產(chǎn)經(jīng)過多年的飛速發(fā)展，特別是“三年大變樣”以來，開發(fā)商對(duì)于樓盤的品質(zhì)和附加值日益重視，樓盤開發(fā)水平普遍處于高位，這無疑催生了新一輪的高端樓盤營(yíng)銷競(jìng)賽。