一朋友近來鐘情于江景房，聞知某“毗鄰黃浦江濱江地區(qū)、俯瞰世博場館”的樓盤新近開盤，便前去參觀。不想售樓先生開出條件：要看樣板房，必須出示50萬元銀行存款資產(chǎn)證明，否則免談！

　　按理，樣板房是開發(fā)商提供給購買者免費(fèi)參觀、集中展示開發(fā)商設(shè)計(jì)和建造理念的房子，任何人都可以參觀。現(xiàn)如今也沒有任何一條法律法規(guī)，規(guī)定購房者在參觀樣板房時，必須出示何種身份和財(cái)產(chǎn)證明。眼下，正是樓市新政后的成交低迷期，大量開發(fā)商放低身段，以各種優(yōu)惠手段吸引購房者，為何這一江景房還會設(shè)定如此“看房準(zhǔn)入線”？

　　仔細(xì)想想，其實(shí)這也就是開發(fā)商的一個營銷策略。有50萬元銀行存款的才能來看房，說明樓盤定位高端，來的都是有實(shí)力和有誠意的主，所謂“寧缺毋濫”。通常，越看不到的，人們就越想看，通過營造一種神秘氛圍，加大市場關(guān)注度。如果你要問：如今樓市成交低迷，難道開發(fā)商不怕門庭冷落？那么這條規(guī)定將有理由使你相信：此樓盤所處的是濱江地帶，稀缺資源，賣掉一套少一套，不怕沒人買；開發(fā)商有的是實(shí)力，任其慢慢漲。暢想一下這房子的未來遠(yuǎn)景，恐怕您也會增添些許心動系數(shù)。

　　樓市買賣，講究的是心理博弈。開發(fā)商通過一定的營銷手段，增強(qiáng)購房者對其產(chǎn)品的信任度以及對其定價的接受程度，本也無可厚非。但此處開發(fā)商的規(guī)定，卻讓人怎么看都覺得不舒坦。

　　50萬元資產(chǎn)證明才能看房，流露出了對中低收入群體的歧視。事實(shí)上，大部分人聽說該樓盤“均價每平方米7萬元”時，便已打消了看樣板房的念頭，真想看樣板房的，不乏具備相當(dāng)實(shí)力的客戶。可即便是對于那些有購買力的群體，這樣的規(guī)定也充斥著高高在上的霸氣，與開發(fā)商一心營造的樓盤溫馨、舒適，以及有品位、講情趣的形象，實(shí)在相去甚遠(yuǎn)。假如，這真是一個引領(lǐng)時代先鋒的住宅精品，就應(yīng)該歡迎人們品頭論足，學(xué)習(xí)借鑒；假如，真是一個講求社會責(zé)任感和品牌美譽(yù)度的企業(yè)，就應(yīng)該向社會展示自己的作品、向社會傳遞先進(jìn)的住宅理念。可是現(xiàn)在給人的感覺，就像某些相親節(jié)目中的美女，臺上溫婉可人，柔情似水，臺下行為粗魯，口無遮攔。

　　同樣是以“有錢人”為目標(biāo)客戶，同樣售價非普通人能夠問津，一些奢侈品牌的做法就完全不同。最近筆者另一位朋友在去香港“掃貨”前來到南京西路某名表廊“打打樣”，服務(wù)員一路耐心細(xì)致地為其講解各種款式手表的功能和設(shè)計(jì)理念，朋友頗不好意思，表示可能不會在他這里購買，沒想到服務(wù)員說：沒關(guān)系，不管你是否購買，或在哪家店鋪購買，我都應(yīng)該為您提供最好的服務(wù)。朋友那個感動啊……而假設(shè)以此樓盤開發(fā)商的邏輯，今后逛奢侈品商店，也要隨身帶個存款證明，否則，人家不讓你進(jìn)門豈不尷尬？