對(duì)傳統(tǒng)大品牌來說，電商是一種新的渠道模式，就如百貨、超市、便利店一樣，相互之間并非你死我活，而是相互彌補(bǔ)。事實(shí)上，傳統(tǒng)大牌們線上業(yè)務(wù)還未盈利，線下仍是生存基礎(chǔ)。為了穩(wěn)固線下的碩果和原有的經(jīng)銷商體制，品牌大牌們通常以不同設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或尾貨供應(yīng)網(wǎng)上銷售，以避開與實(shí)體門店的價(jià)格沖突。這正如阿瑪尼旗下推出阿瑪尼牛仔系列一樣，一個(gè)新的產(chǎn)品線既保證了低價(jià)吸引低端消費(fèi)者，又與原有產(chǎn)品線進(jìn)行了差異化的客層區(qū)別。
由此不難看出，電商與傳統(tǒng)商家不是“獅羊”關(guān)系，而應(yīng)該是“羊羊”關(guān)系。因?yàn)榧幢闶荌T技術(shù)如何發(fā)展，電子商務(wù)也不能取代消費(fèi)者到實(shí)體門店享受餐飲美食、到商場(chǎng)購(gòu)物中心與親朋好友聚會(huì)、看電影看表演、做美容等體驗(yàn)式的消費(fèi)。事實(shí)上，目前傳統(tǒng)零售企業(yè)正在向這種營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。例如，廣百11月9日舉行的購(gòu)物節(jié)，直接將商場(chǎng)變成了一場(chǎng)嘉年華會(huì)，泳衣模特秀、康康舞表演、明星見面會(huì)、紅酒會(huì)等每層都有活動(dòng)，客流量急升10倍。商品雖未打出低折扣，但部分品牌銷售額仍然翻番。
與之相比，電商目前的營(yíng)銷仍然身陷價(jià)格怪圈�！半p11”借由價(jià)格拉動(dòng)的銷售高峰不啻一種虛假繁榮，因?yàn)樵诙虝旱木畤姳澈�，透支的可能是為期一個(gè)月，甚至元旦、春節(jié)的購(gòu)物熱情。從這個(gè)角度來說，“雙11”創(chuàng)造的191億銷售額也不足以炫耀，甚至高興得有點(diǎn)為時(shí)過早。
191億的背后，還有1.058億的訂單量。快遞企業(yè)的爆倉(cāng)、商戶的退換貨、快件的丟失、沒完沒了的賠償扯皮等，高額的成本還有待消化。JAC K& JO N ES、駱駝服飾(C AM EL)是兩個(gè)天貓商城銷售過億的旗艦店，但為了一天的促銷，他們分別付出了600萬元和500萬-1000萬元的廣告投入，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一家傳統(tǒng)零售企業(yè)一年的廣告額。
短短24個(gè)小時(shí)，最少4億元的提成和高額的廣告費(fèi)，無疑讓馬云成為最大的贏家。而且就目前來看，也是唯一的贏家。
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