話題3
低端電子產(chǎn)品會不會消亡？
卡布休營銷總監(jiān)吉登高：這個市場依然存在，因為價格比較便宜。任何教育產(chǎn)品都是隨著技術(shù)發(fā)展而更新?lián)Q代，從當年的復(fù)讀機到后面的電子詞典，從低端的學(xué)習(xí)機再到現(xiàn)在學(xué)生電腦，兒童平板也是一樣，也會取代以前落后的技術(shù)。等到兒童平板也賣到幾百塊錢的時候，它們就會活不下去。
價格
整體價值感不強
與平板電腦技術(shù)相比，傳統(tǒng)ELP（電子教育）企業(yè)反應(yīng)有些滯后，而且這些產(chǎn)品有一個共性：用戶買了之后，感覺價值感不強�！斑@類企業(yè)雖然一直在研發(fā)新技術(shù)，但總體來說比較落后�！笨ú夹轄I銷總監(jiān)吉登高告訴筆者。
兒童學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品的慣例，就是比同類電子產(chǎn)品昂貴�！坝行藘r2000多元的學(xué)習(xí)機硬件成本就值300-500元，他們喜歡依靠品牌、內(nèi)容來忽悠家長�！奔歉邆�人認為，品牌廣告覆蓋了這類企業(yè)的大部分利潤。
作為一家傳統(tǒng)ELP企業(yè)，橡果國際移動學(xué)習(xí)部市場總監(jiān)林浩不太贊同這種觀點，“我個人認為，學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品比同類產(chǎn)品貴，主要是因為內(nèi)容版權(quán)成本�！彼硎荆糜浶牵ㄏ鸸麌H旗下品牌）每年都會與內(nèi)容提供商簽訂協(xié)議，一年的成本就是好幾千萬，硬件成本只是所有成本中的一部分。
一些業(yè)內(nèi)人士分析，這種運營方式確實存在，其中以步步高為典型。步步高點讀機、步步高音樂手機、oppa音樂手機……有媒體報道，步步高每年的廣告投放量或突破10億。
爭議
建立兒童專屬平臺
科技的升級換代，未能讓學(xué)生平板從“全能學(xué)習(xí)機”的思維中解脫出來。傳統(tǒng)ELP（電子教育）企業(yè)雖然能做出幾款與iPad外形相似的學(xué)生平板，但在內(nèi)容上卻依然乏力：教學(xué)視頻、教輔教材、電子詞典以及少量的學(xué)習(xí)工具……
“內(nèi)容不能全是學(xué)習(xí)，要有拓展性，老玩一個東西，孩子肯定會煩�！笨ú夹轄I銷總監(jiān)吉登高認為，如果沒有一個像蘋果、谷歌內(nèi)容可以隨時獲取的應(yīng)用平臺，這種產(chǎn)品將很難存活下去。但建立一個兒童專屬應(yīng)用平臺，難度不小。
中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心主任張遠萌并不看好這種嘗試：“獨立的兒童教育電子產(chǎn)品，沒有能力（也沒有必要）建設(shè)一個先進的、國際化的、有影響力的高容量內(nèi)容平臺�！痹谒磥�，唯有依靠政策強化支持，或?qū)嶓w學(xué)校和課程作為背景，兒童電教產(chǎn)品才會有出路。
做兒童“app store”確實是一個考驗，但是仍有不少公司在嘗試：淘米、欣博閱、智童科技、七彩樂園……淘米科技公關(guān)經(jīng)理曲元元認為，兒童的需求與成人不一樣，有適應(yīng)兒童產(chǎn)品的內(nèi)容很有必要。
競爭
大品牌不屑的市場
淘米科技最受人熟知的產(chǎn)品是摩爾莊園，是一款專為6-14歲兒童設(shè)計的網(wǎng)頁游戲，同類產(chǎn)品還有賽爾號、功夫派，總體活躍用戶約為3000萬。移動互聯(lián)是個全新的領(lǐng)域，淘米的內(nèi)心感到“很緊張”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)，淘米一直在開發(fā)兒童專屬的內(nèi)容平臺�！拔覀兙庉嬃嗽S多適合孩子們的游戲和軟件，用戶通過終端就能下載。”2011年10月，淘米推出了第一款移動app產(chǎn)品——摩爾莊園，隨后開始與諾亞舟-讀書郎等硬件生產(chǎn)商展開合作。
在產(chǎn)業(yè)的另一頭，一些硬件提供商也開始調(diào)整方向。卡布休營銷總監(jiān)表示：“我們公司原來是做硬件的，現(xiàn)在增加了內(nèi)容團隊。”今年3月，卡布休推出一款Tapkid兒童平板電腦，他們將其定義為“平板電腦進入電子教育行業(yè)的產(chǎn)物”。
與蘋果、安卓相似，卡布休開發(fā)了一個兒童應(yīng)用市場，里面有7000多種應(yīng)用。“一部分由我們的團隊開發(fā)，一部分我們會花錢購買，比例大概是1：1，app數(shù)量每個月以幾百的速度增長�！边@個應(yīng)用市場內(nèi)置于卡布休平板電腦，釋放版本面向蘋果、安卓系統(tǒng)開放，不同終端的用戶都能通過網(wǎng)絡(luò)下載。
兒童電教市場一直為“大品牌”所不屑，硬件上是，內(nèi)容上也是。它沒有一個像蘋果擁有海量內(nèi)容的“app store”，它只有一些“小公司”在縫隙中踽踽獨行。它們做的斗爭與國產(chǎn)“山寨”手機一樣：對手很強大，處境很危險。撰文 實習(xí)生 王方
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