話題3
低端電子產(chǎn)品會(huì)不會(huì)消亡？
卡布休營(yíng)銷總監(jiān)吉登高：這個(gè)市場(chǎng)依然存在，因?yàn)閮r(jià)格比較便宜。任何教育產(chǎn)品都是隨著技術(shù)發(fā)展而更新?lián)Q代，從當(dāng)年的復(fù)讀機(jī)到后面的電子詞典，從低端的學(xué)習(xí)機(jī)再到現(xiàn)在學(xué)生電腦，兒童平板也是一樣，也會(huì)取代以前落后的技術(shù)。等到兒童平板也賣到幾百塊錢的時(shí)候，它們就會(huì)活不下去。
價(jià)格
整體價(jià)值感不強(qiáng)
與平板電腦技術(shù)相比，傳統(tǒng)ELP（電子教育）企業(yè)反應(yīng)有些滯后，而且這些產(chǎn)品有一個(gè)共性：用戶買了之后，感覺(jué)價(jià)值感不強(qiáng)�！斑@類企業(yè)雖然一直在研發(fā)新技術(shù)，但總體來(lái)說(shuō)比較落后�！笨ú夹轄I(yíng)銷總監(jiān)吉登高告訴筆者。
兒童學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品的慣例，就是比同類電子產(chǎn)品昂貴�！坝行�(biāo)價(jià)2000多元的學(xué)習(xí)機(jī)硬件成本就值300-500元，他們喜歡依靠品牌、內(nèi)容來(lái)忽悠家長(zhǎng)�！奔歉邆�(gè)人認(rèn)為，品牌廣告覆蓋了這類企業(yè)的大部分利潤(rùn)。
作為一家傳統(tǒng)ELP企業(yè)，橡果國(guó)際移動(dòng)學(xué)習(xí)部市場(chǎng)總監(jiān)林浩不太贊同這種觀點(diǎn)，“我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品比同類產(chǎn)品貴，主要是因?yàn)閮?nèi)容版權(quán)成本�！彼硎�，好記星（橡果國(guó)際旗下品牌）每年都會(huì)與內(nèi)容提供商簽訂協(xié)議，一年的成本就是好幾千萬(wàn)，硬件成本只是所有成本中的一部分。
一些業(yè)內(nèi)人士分析，這種運(yùn)營(yíng)方式確實(shí)存在，其中以步步高為典型。步步高點(diǎn)讀機(jī)、步步高音樂(lè)手機(jī)、oppa音樂(lè)手機(jī)……有媒體報(bào)道，步步高每年的廣告投放量或突破10億。
爭(zhēng)議
建立兒童專屬平臺(tái)
科技的升級(jí)換代，未能讓學(xué)生平板從“全能學(xué)習(xí)機(jī)”的思維中解脫出來(lái)。傳統(tǒng)ELP（電子教育）企業(yè)雖然能做出幾款與iPad外形相似的學(xué)生平板，但在內(nèi)容上卻依然乏力：教學(xué)視頻、教輔教材、電子詞典以及少量的學(xué)習(xí)工具……
“內(nèi)容不能全是學(xué)習(xí)，要有拓展性，老玩一個(gè)東西，孩子肯定會(huì)煩。”卡布休營(yíng)銷總監(jiān)吉登高認(rèn)為，如果沒(méi)有一個(gè)像蘋果、谷歌內(nèi)容可以隨時(shí)獲取的應(yīng)用平臺(tái)，這種產(chǎn)品將很難存活下去。但建立一個(gè)兒童專屬應(yīng)用平臺(tái)，難度不小。
中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心主任張遠(yuǎn)萌并不看好這種嘗試：“獨(dú)立的兒童教育電子產(chǎn)品，沒(méi)有能力（也沒(méi)有必要）建設(shè)一個(gè)先進(jìn)的、國(guó)際化的、有影響力的高容量?jī)?nèi)容平臺(tái)。”在她看來(lái)，唯有依靠政策強(qiáng)化支持，或?qū)嶓w學(xué)校和課程作為背景，兒童電教產(chǎn)品才會(huì)有出路。
做兒童“app store”確實(shí)是一個(gè)考驗(yàn)，但是仍有不少公司在嘗試：淘米、欣博閱、智童科技、七彩樂(lè)園……淘米科技公關(guān)經(jīng)理曲元元認(rèn)為，兒童的需求與成人不一樣，有適應(yīng)兒童產(chǎn)品的內(nèi)容很有必要。
競(jìng)爭(zhēng)
大品牌不屑的市場(chǎng)
淘米科技最受人熟知的產(chǎn)品是摩爾莊園，是一款專為6-14歲兒童設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)游戲，同類產(chǎn)品還有賽爾號(hào)、功夫派，總體活躍用戶約為3000萬(wàn)。移動(dòng)互聯(lián)是個(gè)全新的領(lǐng)域，淘米的內(nèi)心感到“很緊張”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，淘米一直在開(kāi)發(fā)兒童專屬的內(nèi)容平臺(tái)�！拔覀兙庉嬃嗽S多適合孩子們的游戲和軟件，用戶通過(guò)終端就能下載�！�2011年10月，淘米推出了第一款移動(dòng)app產(chǎn)品——摩爾莊園，隨后開(kāi)始與諾亞舟-讀書郎等硬件生產(chǎn)商展開(kāi)合作。
在產(chǎn)業(yè)的另一頭，一些硬件提供商也開(kāi)始調(diào)整方向�？ú夹轄I(yíng)銷總監(jiān)表示：“我們公司原來(lái)是做硬件的，現(xiàn)在增加了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)�！苯衲�3月，卡布休推出一款Tapkid兒童平板電腦，他們將其定義為“平板電腦進(jìn)入電子教育行業(yè)的產(chǎn)物”。
與蘋果、安卓相似，卡布休開(kāi)發(fā)了一個(gè)兒童應(yīng)用市場(chǎng)，里面有7000多種應(yīng)用�！耙徊糠钟晌覀兊膱F(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，一部分我們會(huì)花錢購(gòu)買，比例大概是1：1，app數(shù)量每個(gè)月以幾百的速度增長(zhǎng)�！边@個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)置于卡布休平板電腦，釋放版本面向蘋果、安卓系統(tǒng)開(kāi)放，不同終端的用戶都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載。
兒童電教市場(chǎng)一直為“大品牌”所不屑，硬件上是，內(nèi)容上也是。它沒(méi)有一個(gè)像蘋果擁有海量?jī)?nèi)容的“app store”，它只有一些“小公司”在縫隙中踽踽獨(dú)行。它們做的斗爭(zhēng)與國(guó)產(chǎn)“山寨”手機(jī)一樣：對(duì)手很強(qiáng)大，處境很危險(xiǎn)。撰文 實(shí)習(xí)生 王方
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