這種有生活味道的實(shí)木家具,越來越受到市場青睞。
“5折、甚至2折,送名牌家電、送國外旅游、甚至送黃金……但效果有限。”隨著國慶長假的結(jié)束,家居業(yè)盛極一時(shí)的金九銀十徹底成為往事。往事隨風(fēng),盡管多數(shù)家具廠商在國慶期間都選擇了打折、特價(jià)等促銷活動(dòng),5折以下的促銷招牌隨處可見,最低的低至2折左右,但依然無法重整昔日輝煌。從產(chǎn)品的類型來看,以往高大上的紅木、后現(xiàn)代、歐式新古典家具的銷售并不樂觀,而那些帶點(diǎn)復(fù)古的生活韻味、有設(shè)計(jì)感價(jià)格也接地氣的中檔大眾化產(chǎn)品,已漸漸成為市場寵兒。
廠商:促銷力度大
在這個(gè)十一,家具廠商做了大量的廣告宣傳、低價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)送禮品,以積攢人氣。吉盛偉邦聯(lián)手各大品牌推出眾多特價(jià)單供商品:凡購買建材或家具、家飾品產(chǎn)品滿5000元,且在吉盛偉邦統(tǒng)一收銀臺(tái)付完全額貨款的消費(fèi)者,即可獲贈(zèng)價(jià)值500元的現(xiàn)金券一張,并參與抽取返現(xiàn)、進(jìn)口家具、高級按摩椅以及超級免單大獎(jiǎng)。馬會(huì)家居幾乎所有品牌都有產(chǎn)品在5折促銷,除了推出特價(jià)產(chǎn)品,多數(shù)品牌還推出多買多送促銷活動(dòng)。香江、金海馬家具都是全場4折起,還準(zhǔn)備了100萬元的紅包送給購物的顧客。紅樹灣家具博覽中心舉辦“國慶禮炮九環(huán)連發(fā)”的促銷活動(dòng),有數(shù)千款家具低于成本價(jià)限時(shí)限量搶購,而且每天都有數(shù)款家具1元封頂秒殺,購物禮品包括名牌家電,滿額即抽千足黃金、名品家居用品等。
“你看這兩天活動(dòng)的人流,很明顯比往常多了不少。”今年國慶節(jié)也正值博皇家居芳村店11周年慶典,自然少不了一場實(shí)惠的狂歡:首度進(jìn)行利潤公開,全場明碼實(shí)價(jià),講少1元獎(jiǎng)1萬元,讓消費(fèi)者感受最真實(shí)的超級讓利。
此外,該店在活動(dòng)期間,現(xiàn)金購滿2000元即可參與豪華購物大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括雙開門冰箱、海爾滾筒洗衣機(jī)、香港海馬國際床墊等。消費(fèi)5000元即可享受泰國6天5晚豪華之旅,消費(fèi)1萬元即可享受韓國5天4晚奢華之旅等。
廠家的促銷力度也不小。紅木家具都在大張旗鼓促銷,包括永華紅木、雍博堂等,以前高高在上的錦上紅、海黃軒等都推出了多款特價(jià)商品。詩維館很多商品6折銷售,都市家園打出了工廠直供價(jià),基本都以原價(jià)的5折以下銷售。豪典工坊更離譜,很多產(chǎn)品幾乎以20%多一點(diǎn)的價(jià)格銷售,盛特戶外家具的一款原價(jià)38800元的產(chǎn)品,特價(jià)9800元,動(dòng)心嗎?
市場:觀望情緒濃
“如此低的折扣,確實(shí)動(dòng)心!”張先生告訴記者,他在博皇家居、紅樹灣已經(jīng)連續(xù)觀察了兩個(gè)月,就是比較自己看好的那幾款家具的價(jià)格,國慶促銷確實(shí)優(yōu)惠了很多。“至少省了6000元。”
像張先生這樣毅然出手的消費(fèi)者并不多。記者連續(xù)幾天在幾大家居賣場觀察,十一期間商場人流量確實(shí)比平時(shí)多了不少,但比前年、去年差,記者詢問了幾個(gè)比較知名的品牌和幾家商場,均反映簽單成交相較此前同期差了很多。博皇商場經(jīng)理沈功放表示,這幾天的銷量,相當(dāng)于平常一個(gè)月的銷售額。主要因素在于十一假期效應(yīng)以及商場大量的廣告投入和促銷活動(dòng)。他認(rèn)為,現(xiàn)在商場的銷售廣告、促銷起主要作用,而消費(fèi)者也都明白,節(jié)假日消費(fèi)一定有更多折扣、更多優(yōu)惠,但今年的市場依然比往年差很多,“銷量大約下降30%以上,至于利潤,可能下降的更多。”
代理四個(gè)品牌的熊先生告訴記者,目前品牌之間的競爭非常激烈,商家的利潤也日趨減少。不過,廠商的促銷還是有一定作用的,起碼人氣增加了不少,習(xí)慣了節(jié)假日商家促銷時(shí)購物消費(fèi)的客戶不少。而左右沙發(fā)的一名促銷員卻表示,他們國慶期間的銷售還不錯(cuò)。“主要是賣場和品牌促銷到位。現(xiàn)在家具銷售和促銷有很大關(guān)系,雖然促銷已經(jīng)是一種常用方法了,說起來也不是新鮮東西,但消費(fèi)者就是認(rèn)這種方式。當(dāng)然消費(fèi)者也不傻,他們會(huì)反復(fù)在多個(gè)品牌間進(jìn)行比較。”
近幾年家具商場的擴(kuò)張非常快,而擴(kuò)張過快又碰上房地產(chǎn)壓縮,終端市場的波動(dòng)很大,“房地產(chǎn)市場的興衰對家具終端消費(fèi)者的影響很大,限購之后的市場疲軟已經(jīng)完全傳遞到家居市場。”錦上名店總經(jīng)理張邦肯表示,接下來,家具廠商的日子將更加艱難。“特別是攤子鋪得大的代理商,生存會(huì)更加危險(xiǎn),”張邦肯透露,他們?yōu)榇俗隽嗽S多工作,包括采取薄利多銷、換品牌、練內(nèi)功等策略,“做了這么多年家具,老客戶介紹的單已經(jīng)占據(jù)銷售的主要部分,所以售后服務(wù)一定要跟上。”
產(chǎn)品:設(shè)計(jì)接地氣
受經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、樓市調(diào)控影響,家具市場的銷售也持續(xù)低迷。雖然商場的促銷活動(dòng)對于銷售有一定的刺激作用,但跟往年相比還有一定距離。即使是促銷有術(shù),也并非所有產(chǎn)品的銷量都有起色。“從目前來看,以風(fēng)格而論,紅木、后現(xiàn)代、新古典、現(xiàn)代板式家具的銷量都不能給人驚喜,但一些設(shè)計(jì)感強(qiáng),有生活味道的產(chǎn)品市場比較受消費(fèi)者青睞。”張邦肯表示,像復(fù)古味道的小美式、原木制作的Art Deco風(fēng)格或者小清新風(fēng)格的產(chǎn)品都比較受歡迎,當(dāng)然,前提是性價(jià)比要高。
全實(shí)木家具因?yàn)榄h(huán)保健康的原因,近兩年市場一直被看好,而價(jià)格相對便宜的板式家具,市場行情一直低迷。聯(lián)邦、聚豐工藝、泓森都是全實(shí)木家具,其銷售人員告訴記者,全實(shí)木,健康、環(huán)保,受到了很多人的追捧。由于喜歡的人越來越多,許多做軟體家具的企業(yè)都轉(zhuǎn)做實(shí)木家具,競爭壓力很大,尤其是今年。不過,商場的促銷活動(dòng)似乎對一般的實(shí)木家具拉動(dòng)不大,一方面實(shí)木家具的降價(jià)空間有限。另一方面,消費(fèi)者比較理性,全實(shí)木家具相對價(jià)格比較高,消費(fèi)者不僅看價(jià)格,還看產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量等綜合考慮,所以促銷的一點(diǎn)點(diǎn)讓利不一定能吸引消費(fèi)者。
盡管這個(gè)國慶長假紅木家具都在促銷,但價(jià)格依然是普羅大眾難以接受的高價(jià)商品。詩維館代理的產(chǎn)品多是后現(xiàn)代和新古典風(fēng)格,記者在其一家直降40%的店外觀察了近一個(gè)小時(shí),進(jìn)去的顧客并不多。在賣場挑選家具的劉小姐告訴記者,后現(xiàn)代風(fēng)格造型不俗,但畢竟冷峻,新古典風(fēng)格的設(shè)計(jì)也有可取之處,但這都屬于高大上的產(chǎn)品,離民眾的生活有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。“從生活本身來說,家具的設(shè)計(jì)還是要有生活的煙火氣,所以帶點(diǎn)復(fù)古風(fēng)的會(huì)討人喜歡。”張邦肯說,這說明家具的設(shè)計(jì)也要接地氣。錦上名店有兩家原木產(chǎn)品,一家是概念家,原生態(tài)味道濃一些,一家是剛剛代理的米夏,相對更清新一些,價(jià)格也更親民,國慶節(jié)的銷量米夏明顯就好過概念家。
簡美曾經(jīng)代理后現(xiàn)代風(fēng)格的米蘭國際,但現(xiàn)在在吉盛偉邦的這家店已經(jīng)被有復(fù)古風(fēng)格的小美式代替,而它在維家思的店鋪又增加了地中海風(fēng)格的純美地中海,復(fù)古風(fēng)格愈加濃郁。其總經(jīng)理王志明表示,中檔大眾化的產(chǎn)品依然是消費(fèi)者首選的主流產(chǎn)品,再加上更大的折扣力度,市場表現(xiàn)會(huì)越來越好。