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天津家居業突破銷售傳統

2013-11-14 09:10    天津日報        點擊:

  家居行業作為房地產業的關聯產業,受政策環境影響,近年一直相對低迷。“今年天津市場的家居行業確實不太理想!”這是天津家居商會曹秘書長的切身體 會。而不夠好并非不夠亮,這個不夠好的銷售環境,讓家居界的人士開始苦思自己的銷售模式,在逆境中尋覓、摸索、開辟出嶄新的銷售模式,形成了新的亮點。家 居行業已不再是“死守”傳統模式的行業,它的一系列舉動讓整個行業有破冰之勢,突破傳統,順應時代潮流,從而為整個行業帶來了勃勃生機。

  尋覓新渠道:

  家居界的大膽“觸電”

  今年,不少家居企業紛紛“觸電”,加入線上銷售大軍,試圖開辟新的銷售渠道,拓寬市場。近幾年,各大賣場相繼“觸電”,這無疑成為家居行業銷售的另 一手段。集美家居、金海馬、紅星美凱龍、居然之家紛紛“觸電”,拓寬銷售渠道。今年3月,紅星美凱龍“星易家”重新上線;10月“居然在線”在北京舉行的 電子商務博覽會上引發家居建材行業傳統企業“觸電”新風潮。

  抓準新節點:

  躋身“雙11” 擊破傳統銷售模式

  在2013年之前,有聽過家居賣場、裝飾公司、家裝品牌會在“雙11”進行瘋狂促銷活動嗎?答案是沒有!繼去年“雙11”瘋狂促銷,天貓和淘寶創下總銷售額191億元的神話后。各個行業均發覺電商“時代”已至,看準“雙11”這一網購大 節點,家居行業更是搶先備戰“雙11”。今年的“雙11”前夕:無論是家居賣場還是品牌商家,抑或是裝飾公司,均將“雙11”作為一個大的促銷節日,宣傳 力度空前。幾年的時間,“雙11”從狂歡的借口搖身一變成為眾“電商”一個標志性節點,一個銷售傳奇,一個網絡賣家、平臺供應商、物流企業的必爭之地。居 然之家網上商城—居然在線于11月11日正式開幕起航。

  家居行業一成不變的營銷模式被許多業內人士看作行業死穴。當下人們的生活節 奏變得相對較快,快速、便捷是消費者最大的需求。 “不出門知天下事”是網絡時代獨有的便捷,網購之所以能深得人心靠的就是這一特點。家居行業傳統的銷售模式已不再被人們青睞,僅靠線下實體店銷售已無法適 應時代的要求,各大家居行業賣場:家具賣場、家電賣場、建材賣場以及所有與家居有關的行業賣場均紛紛拓展銷售渠道,建立自己的網店,將傳統賣場與網絡電商 相結合,實行線上線下同步銷售。線下體驗線上購買這種銷售模式對于購買大型家具、電器等家居用品的消費者來說是再合適不過的了。

  開拓新模式:

  順應潮流是當務之急

  “天貓”商城成為各大家居賣場的“眼中釘”,以紅星美凱龍和居然之家為首的19家大型家居賣場聯合發文,對這只“貓”發出警告。據某家居品牌負責人 透露,最終“天貓”禁不住壓力,已經做出讓步,向商家群發郵件叫停020計劃(020計劃即線上購買、線下體驗的全新銷售模式)。“天貓”開展本次計劃其 實是想讓家居消費者到賣場中去挑選好商品,然后到網上找到同樣型號產品下單支付,最終賣場淪為免費體驗場。

  “天貓”的這一舉動,無疑將電商與傳統賣場間的矛盾升級。但從另一角度考慮,線上線下的銷售模式的確會成為未來的趨勢。“雙11”網商 營銷大戰過后,記者走訪天津環渤海家居賣場,對節后各品牌線下銷售店的沖擊進行了解。據蘇泊爾負責人郭總介紹,沖擊是不小的,尤其是線上線下“雙11”期 間的銷售額對比,蘇泊爾的天貓店、京東店的銷售額激增。今后會更加重視線上線下的銷售模式。在采訪過程中,簡森門業孫總告訴記者,現在擁有“互聯網思維” 的那些80后、90后已成長為擁有購買力的人群。順應潮流將是當務之急,對于線下商家的出路是在結合線上銷售模式之余,更要將服務、產品做到極致。

標 簽: 天津    家居業    銷售傳統    

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