最近一段時(shí)間，“高端、大氣、上檔次”這組詞很受大家的熱捧，把它用在今年的家裝行業(yè)上一點(diǎn)也不為過(guò)。從記者對(duì)家裝賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)和家裝公司的采訪中不難看出，今年家裝行業(yè)大有刮起“奢侈”風(fēng)的感覺。
高端紅木家具入駐賣場(chǎng)，建材商為某一高端產(chǎn)品舉辦品鑒會(huì)，奢侈裝修的興起無(wú)不透露著家裝行業(yè)已經(jīng)開始向“高端、大氣、上檔次”邁進(jìn)。記者從不同商家處了解到，今年的建材市場(chǎng)更趨向于極端化，極奢華和極普通的家裝占據(jù)了大半市場(chǎng)份額。
裝修公司：
裝修趨勢(shì)偏向兩極分化
與建材市場(chǎng)的火熱相比，家裝公司在對(duì)“奢侈”的定義上要相對(duì)冷靜一些。據(jù)記者了解，隨著裝修市場(chǎng)的逐漸成熟，更多的業(yè)主在裝修時(shí)會(huì)考慮得更多，并不會(huì)一味地追求高端，但整體還是朝著兩極分化發(fā)展。
三星裝飾潘斌告訴記者，如今業(yè)主在選擇家裝公司時(shí)相對(duì)會(huì)更冷靜一些，比起奢華來(lái)，首先還是會(huì)了解整體的情況。作為家裝公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是低端客戶還是高端客戶，都要讓業(yè)主感覺到把錢花在刀刃上才能尋求進(jìn)一步合作。
萬(wàn)欣裝飾營(yíng)銷負(fù)責(zé)人林煌表示，近兩年交房的樓盤都比較高端，房?jī)r(jià)也“高檔”，以致于剛需的業(yè)主也比較高端，高端的業(yè)主往往在裝修上也比較注重品牌品質(zhì)。因此，相對(duì)往年，反而這兩年“大單”更多。
家裝賣場(chǎng)：
近期開業(yè)的商家多為高端品牌
秋季是傳統(tǒng)的裝修旺季，裝修購(gòu)材的人相對(duì)上半年多了起來(lái)，很多品牌也搶在這段時(shí)間開業(yè)，如羊羊海派紅木家具、泉佳美硅藻泥、光陽(yáng)麗步整木家居等。眾所周知，由于市場(chǎng)原因，近兩年閉店或退出市場(chǎng)的品牌不少，開業(yè)的品牌其實(shí)并不多，而且近兩年開業(yè)的大多以高端品牌居多。
從賣場(chǎng)入駐率的角度看，越高端的賣場(chǎng)入駐率越高。場(chǎng)內(nèi)進(jìn)口品牌云集的喜盈門建材家具廣場(chǎng)其入駐率為100%。喜盈門營(yíng)銷企劃經(jīng)理鄧金福表示，近兩 年，市場(chǎng)相對(duì)不是那么景氣，有實(shí)力的企業(yè)都開始練內(nèi)功，喜盈門這兩年在提升自己服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，主要做的就是對(duì)場(chǎng)內(nèi)品牌進(jìn)行優(yōu)化，引入寫意空間沙發(fā)、絲漣 床墊、羊羊海派紅木家具這樣的高端品牌，而且也積極配合宜人地板這些知名品牌的產(chǎn)品升級(jí)。
鄧金福表示，目前物流與信息越來(lái)越發(fā)達(dá)，業(yè)主的眼界越來(lái)越開闊，品位也越來(lái)越高，高端的進(jìn)口的品牌市場(chǎng)接受度越來(lái)越高，經(jīng)銷商在選擇代理品牌時(shí)也越來(lái)越傾向高端品牌。
建材家具品牌：
高端客戶創(chuàng)造的利潤(rùn)不比一般客戶少
記者在采訪中了解到，今年很多商家開始根據(jù)消費(fèi)客群的消費(fèi)能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，宜人地板在福州有2家店，去年就將喜盈門店提升為首家地板會(huì)所級(jí)實(shí)景 體驗(yàn)中心，銷售的產(chǎn)品不管是價(jià)格還是品質(zhì)，都達(dá)到奢侈品級(jí)別。宜人地板相關(guān)人士告訴記者，不要小看福州市場(chǎng)，高端客戶還是很多的，只是往年市場(chǎng)好，更側(cè)重 于中端市場(chǎng)，沒有好好去挖掘高端市場(chǎng)。從目前的形勢(shì)來(lái)看，福州（包括八縣）高端客戶的消費(fèi)觀念越來(lái)越與國(guó)際化接軌，且所創(chuàng)造的利潤(rùn)和價(jià)值不比一般的客戶 少。
這點(diǎn)從今年越來(lái)越多的奢侈品建材商店開張就可以看出來(lái)。有些業(yè)主肯花800萬(wàn)元買一扇銅門，而像紅木這類動(dòng)輒上萬(wàn)元的家具也是很多高端客戶家里必備的收藏品。宜人地板則聯(lián)合豪車俱樂(lè)部、銀行VIP客戶等高端客戶資源推出了高端地板品鑒會(huì)。
美國(guó)席夢(mèng)思床墊福州經(jīng)銷商吳劍斌表示，今年席夢(mèng)思床墊的銷售量比去年好。除了銷售團(tuán)隊(duì)的努力之外，產(chǎn)品認(rèn)可度越來(lái)越高也是原因之一。就 如國(guó)人買奶粉都喜歡進(jìn)口的，因?yàn)檫M(jìn)口奶粉給人感覺更靠譜�，F(xiàn)在很多人買家具建材也越來(lái)越注重品質(zhì)品牌了，因?yàn)椋放频臇|西往往經(jīng)歷了時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)，比 較靠譜。
針對(duì)家裝市場(chǎng)“越高端越好做”的趨勢(shì)，各家建材公司也在不斷調(diào)整自己的銷售策略。宜人地板相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于高端產(chǎn)品首先會(huì)就其價(jià)值進(jìn)行包裝，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，最終通過(guò)圈層營(yíng)銷的方式來(lái)鎖定高端客戶。
