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應對市場變局 家居賣場要與時俱進

2013-07-30 09:45    濟南時報        點擊:

    2013年,對于家居建材市場是業內人士充滿期待的一年,然而,從上半年的銷售狀況來看,仍然不樂觀。國家房地產調控政策的不斷深化、加強,使房地產“剛性需求”的潛在消費者仍在等待、觀望。建材家居的實際購買力在相對下降,需求不能維持銷售額的增長。再有,家居賣場趨于飽和狀態等多種因素影響了家居建材的銷售。

    盤點上半年的濟南家居建材市場,東方家園濟南兩家門店關閉,足以看出市場競爭的殘酷。而建材家居的經銷商們可謂是一盤散沙,走出家居賣場,各自為戰,有的聯合多個品牌組成聯盟,定期到酒店進行促銷。這種短期的促銷方式,不能成為企業的長久發展之計,是市場低迷不得已而為之的行為,企業要想長久發展,還需要完善銷售渠道以及售后服務,依托家居賣場整體營銷還是當下必要的營銷渠道。

    上半年,濟南各家居賣場不斷地舉行促銷活動,“總裁簽售”“夜場”等促銷活動,極力為業戶賺錢想辦法,而且部分家居賣場降租來支持業戶發展,在低迷的市場環境下大有與業戶“共患難”的擔當,實屬不易。

    對于家居賣場來講,其面臨的壓力更大。在銷售渠道上,電子商務的興起已勢不可擋,隨著電子網絡技術的不斷升級和現代物流配送的不斷完善,會對現有建材家居賣場造成更大的沖擊。此外,各種“團購”模式及花樣翻新的場外交易,使現在這種租賃式賣場倍感壓力。

    對于下半年的展望,業內專家表示,下半年建材家居行業進入裝修季節,建材家居業績會有所好轉,但期望不高。行業仍將是強者恒強,弱者更弱的狀態,不會再是一好百好的局面,企業轉型升級已勢在必行。

    家居賣場作為家居建材產品銷售的主要平臺,家居賣場的成敗決定著經銷商賺錢與否。因此,低迷的市場環境下,家居賣場要與時俱進,要敢于創新敢于突破。

標 簽: 家居    賣場    市場    變局    

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