樓市調(diào)控步步收緊，建材零售每況愈下。當(dāng)單一品牌不再足以支撐核心城市的經(jīng)營發(fā)展，傳統(tǒng)的木地板零售模式遭受嚴峻挑戰(zhàn)。從一個門店只代理一個品牌到一個字號代理多個品牌，在當(dāng)下國產(chǎn)地板銷售普遍不景氣的情形下，從燈飾、瓷磚行業(yè)興起的區(qū)域門店品牌之風(fēng)蔓延到了木地板行業(yè)。代理了多個實木和進口品牌的朗居地板總經(jīng)理易承彬表示，當(dāng)下木地板行業(yè)的終端模式亟需變革，區(qū)域門店字號生命力相比廠商品牌更具持久性，有利于經(jīng)營者事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，也更有利于當(dāng)?shù)叵M者的售后權(quán)益保障。
區(qū)域性字號在建材業(yè)早有口碑
記者了解到，過去，木地板等裝飾材料的零售模式主要有兩種：一是廠家逐級發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商，開設(shè)終端門店；另一種是廠家直接發(fā)展特約加盟商，收取加盟費。時下，建材零售普遍低迷，傳統(tǒng)終端模式凸顯出兩大弊端：一是廠家的價格控制容易失調(diào)，二是市場一旦走低，經(jīng)銷商只能通過價格戰(zhàn)和縮水售后服務(wù)來壓縮成本，這無論是對行業(yè)發(fā)展還是經(jīng)營者自身以及消費者售后服務(wù)都是十分不利的。
在這種背景下，區(qū)域性建材門店品牌便脫穎而出。據(jù)了解，在廣州(樓盤)的燈飾和進口瓷磚領(lǐng)域，區(qū)域性門店字號早已成為行業(yè)主流。比如代理多個進口燈具品牌的冠行燈飾、帝美燈飾就占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。而在高端瓷磚領(lǐng)域的G.E.T置磚廊、榮威、保益等品牌，充分了解顧客需求，進行本土化精準(zhǔn)營銷，使得門店字號超越了產(chǎn)品品牌，在消費者中積累了更好的知名度和美譽度。
區(qū)域門店品牌更有利消費保障
在廣州木地板零售領(lǐng)域，一個不爭的事實是，圣象、生活家、菲林格爾等全國性知名品牌，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等原因都在廣州發(fā)展(600098,股吧)的差強人意，倒是德高、必美這類主打原裝進口地板的品牌占據(jù)了不錯的份額。代理了愛沙尼亞EstaParket、比利時Berryalloc、德國Rooms等多個原裝進口品牌的朗居地板總經(jīng)理易承彬表示，對于木地板而言，浮夸功能早已為人詬病，重視產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保和服務(wù)，利用本地資源，盡早把自己的終端門店打造成為區(qū)域性“門店字號”，才是長久經(jīng)營之道。易承彬認為，在著重打造門店字號的基礎(chǔ)上，投資者致力于塑造門店口碑，對經(jīng)營的產(chǎn)品選擇才會更嚴格苛刻。“選擇代理EstaParket三層實木地板，就是看中該地板卓越的品質(zhì)，它的漆面采用德國歐詩木UV木蠟油和昆侖自然油，安全性達到食用級別，這確保了頂尖的環(huán)保性，而3.6毫米厚的面板和無縫拼接工藝則是市面不可多得的地板產(chǎn)品，從目前在廣州區(qū)域銷售情況看，EstaParket三層實木地板得到了很多消費者的認可。”
對于消費者而言，更關(guān)心的是自己購買的地板是否環(huán)保、售后服務(wù)是否完備。那么，區(qū)域性門店字號相比全國性地板品牌專賣店又有哪些優(yōu)勢？易承彬告訴記者，一旦品牌地板廠家發(fā)生變故，顧客的售后服務(wù)必然遭受影響；而區(qū)域地板門店的投資者，扎根本地區(qū)域，注重行業(yè)口碑，門店、投資者、產(chǎn)品、售后服務(wù)上都更負責(zé)，因而更利于消費者的售后權(quán)益保障。
