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家裝市場壁紙叫好不叫賣 國內(nèi)國外數(shù)十倍價(jià)差

2013-04-27 09:26    華西都市報(bào)        點(diǎn)擊:

    乳膠漆和壁紙已經(jīng)成為人們裝飾墻面的主要手段,壁紙裝飾和乳膠漆相比,乳膠漆只能提供色彩的選擇,無法體現(xiàn)更多的品味與情感表達(dá)元素;而壁紙則通過圖案、紋理、色彩與工藝的結(jié)合表達(dá)出更多的個(gè)性化、藝術(shù)化信息,從而營造出獨(dú)特家居氛圍。

    從很多方面看來,壁紙和乳膠漆相比較有很明顯的優(yōu)勢。但從市場情況來看,壁紙只占據(jù)了墻面裝飾市場約8%的份額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于乳膠漆。是什么原因讓壁紙叫好不叫賣呢?

    國內(nèi)國外數(shù)十倍價(jià)差

    記者來到正處于裝修高峰的某新建樓盤,隨機(jī)走訪了一些正在裝修新房的業(yè)主,絕大部分業(yè)主均選擇了以乳膠漆為主裝飾墻面,只在電視墻等局部地方選擇用壁紙 裝飾。宋先生在解釋為何做這樣的選擇時(shí)告訴記者,選擇以乳膠漆為主,主要是從性價(jià)比來考慮。宋先生給記者算了筆賬,100平米的房子,需要裝飾的墻面積大 概在260平米左右,而市面上中檔的國產(chǎn)壁紙要400元左右一卷,這樣算下來,選擇壁紙的話,費(fèi)用就要2-3萬;而選擇乳膠漆,即使用高檔的乳膠漆,整個(gè) 費(fèi)用也就幾千塊錢。

    為了了解壁紙的市場價(jià)格情況,記者走訪了成都一些家居賣場和太升路壁紙市場。數(shù)量眾多的品牌,價(jià)格一卷從幾十到上 千元不等,不少進(jìn)口品牌價(jià)格甚至達(dá)到了2000-3000元/卷。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在德國的亞馬遜電子商務(wù)網(wǎng)站上,德國瑪堡、艾仕等全球知名的壁紙品牌, 價(jià)位大多在20歐元/卷左右,折合人民幣僅100多元/卷,即使加上海外運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi),也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成都市場的價(jià)格。為何這些品牌到了中國的家居市場,價(jià)格 就翻了10倍甚至更多?

    商家喊冤 高價(jià)迫不得已

    面對(duì)記者拋出“壁紙暴利”的 問題,經(jīng)營壁紙多年的劉先生連連“喊冤”。劉先生告訴記者,目前在成都市場上,壁紙還屬于小眾消費(fèi),一般消費(fèi)者都只是選擇壁紙做為家裝的點(diǎn)綴,很少大面積 使用,因此銷售量很難上去。出于經(jīng)營策略的考慮,銷售低端價(jià)廉的壁紙更多只為了拉動(dòng)人氣;而每個(gè)月好幾萬元的房租、人工等費(fèi)用,只能加在這些進(jìn)口壁紙的銷 售上,再加上進(jìn)口壁紙從國外進(jìn)來后銷售渠道上有很多環(huán)節(jié),各級(jí)代理商層層加價(jià),價(jià)格自然就上去了。

    據(jù)記者了解,由于高端壁紙的價(jià)格高 高在上,購買的消費(fèi)者群體有限,即使在這樣的價(jià)差支撐下,不少商家依然處于經(jīng)營困難的狀態(tài)。一位剛從某賣場撤場的壁紙商家告訴記者,每個(gè)月經(jīng)營成本就要 5-6萬元,一般一單銷售才1000多塊錢,經(jīng)常幾天不開張,哪怕全部是利潤,這樣的銷售額連基本的費(fèi)用都掙不回來。深度思考

    壁紙行業(yè)經(jīng)營面臨考驗(yàn)

    消費(fèi)者認(rèn)為壁紙價(jià)格高而不愿意購買,商家因?yàn)殇N量小而多擇高價(jià)位、利潤高的壁紙銷售這似乎成為了一個(gè)無法解開的死結(jié)。在國外,壁紙?jiān)趬γ嫜b修市場中占到 的份額超過了50%,而在中國僅有8%,從這個(gè)數(shù)據(jù)上來看,中國的壁紙市場其實(shí)有著非常大的發(fā)展空間。但目前的壁紙市場品牌眾多、價(jià)格混亂、假冒“洋品 牌”充斥市場、品牌壁紙缺乏大眾知曉度等等,都成為阻礙消費(fèi)者選擇壁紙的重要因素。

    而面對(duì)壁紙的高價(jià)位,一些壁紙領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)開始試 水電子商務(wù)模式,通過壓縮銷售環(huán)節(jié)來降低產(chǎn)品的售價(jià)。記者在成都某壁紙網(wǎng)站看到,該網(wǎng)站銷售的原裝進(jìn)口某品牌壁紙,比專賣店的價(jià)格便宜了一半以上。該網(wǎng)站 的楊先生告訴記者,他們?cè)缭?008年就投入到電子商務(wù)渠道的開發(fā),從2011年開始,電子商務(wù)渠道的銷售量明顯上升。他認(rèn)為,電子商務(wù)模式能夠在一定程 度上解決壁紙價(jià)格過高的問題。只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下把壁紙的價(jià)格降下來,壁紙裝修才能真正被普通消費(fèi)者接受,壁紙?jiān)趬γ嫜b飾的市場份額才可能越來越大。
 

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