□ 本報記者 王楊二

    在商務(wù)部等國家有關(guān)部委組織的新一輪家電下鄉(xiāng)彩電產(chǎn)品招標中，外資品牌的集體試水成為最大看點。據(jù)初步統(tǒng)計，本次招標中外資品牌無論是廠商參與數(shù)量，還是單個品牌的參招產(chǎn)品數(shù)量，都出現(xiàn)了至少一倍以上的增長。

    事實上，本次招標并非首次出現(xiàn)外資品牌的身影。2009年的第二輪招標中，夏普、LG等品牌已經(jīng)試水其中，加上本次參與招標的三星、松下，外資品牌的參與力度，以其占據(jù)外資品牌彩電在華彩電銷量的比例算，已經(jīng)超過8成。這是業(yè)界紛紛關(guān)注外資品牌參與此輪彩電下鄉(xiāng)招標活動的重要原因。

    2009年，家電下鄉(xiāng)活動在全國范圍內(nèi)開展，已經(jīng)成為彩電市場進一步擴大的重要力量。特別是對于平板電視在農(nóng)村市場的普及，分析認為，彩電下鄉(xiāng)活動的推出，至少縮短了兩年CRT產(chǎn)品的生命周期，極大推動了彩電顯示技術(shù)從傳統(tǒng)的CRT技術(shù)向平板技術(shù)的轉(zhuǎn)移。2009年彩電下鄉(xiāng)活動對國內(nèi)品牌在國內(nèi)彩電市場的綜合市場份額影響巨大。

    從多數(shù)統(tǒng)計來看，2009年國內(nèi)彩電企業(yè)占據(jù)了平板彩電市場超過7成的份額。不過，在一、二線城市市場，國產(chǎn)品牌和外資品牌只是打成平手，甚至個別城市國產(chǎn)品牌的份額還處于弱勢。最終導(dǎo)致全國市場國內(nèi)品牌份額一邊倒的原因，就在于“彩電下鄉(xiāng)外資品牌幾乎是零參與”。

    2010年，在新一輪彩電下鄉(xiāng)招標中，對于外資品牌的發(fā)力進入，業(yè)界專家一方面看好外資品牌的努力，另一方面也并不為國內(nèi)品牌擔憂。

    據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雖然三星、夏普、LG三大品牌是外資彩電在國內(nèi)市場銷售的龍頭，松下則是等離子電視的銷量冠軍，但是這些外資品牌此次參與家電下鄉(xiāng)的彩電產(chǎn)品數(shù)量依然有限：對比2009年的鮮有參與，雖然其力度上進步巨大，但是與國內(nèi)彩電企業(yè)相比，其投標產(chǎn)品型號總和尚不足TCL、康佳等一家品牌豐富。除此之外，在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，外資品牌還面臨巨大的渠道能力的考驗。

    研究表明，在農(nóng)村市場，外資品牌的渠道覆蓋能力不足國內(nèi)品牌的1/20，在城鎮(zhèn)市場，這些品牌的渠道覆蓋也基本集中在東部發(fā)達地區(qū)，以及蘇寧、國美等家電連鎖賣場已經(jīng)進入的地區(qū)。造成這種局面的原因是歷史性的。

    早在CRT彩電時代，國內(nèi)品牌憑借價廉物美的產(chǎn)品，幾乎壟斷了全球70%以上的市場，在國內(nèi)，尤其是三、四級城市、農(nóng)村市場，國內(nèi)品牌更處于壟斷地位。后來，平板電視的興起，外資品牌憑借戰(zhàn)略布局上的優(yōu)勢，在國內(nèi)市場扳回了大量市場份額。但是這些份額基本集中在主要城市，在城鎮(zhèn)及其以下市場依然是國內(nèi)品牌的天下。

    對于渠道上的弱勢，外資品牌自身也深有體會。據(jù)報道稱，2009年下半年，三星、LG、松下等品牌均對國內(nèi)的銷售渠道進行了規(guī)模性的調(diào)整�？梢�，外資品牌也清楚地知道銷售渠道是他們在家電下鄉(xiāng)中必須補上的一課�！吨袊�質(zhì)量報》