前段時(shí)間，被冠以中國(guó)“頭號(hào)屌絲”的史玉柱發(fā)了一份“屌絲報(bào)告”，稱(chēng)我國(guó)屌絲人數(shù)達(dá)5.26億人，而中國(guó)一年的游戲收入達(dá)百億，其中9成是屌絲們提供的！

而在移動(dòng)APP里，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者也把目光瞄向了屌絲族，從用戶(hù)定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)甚至盈利模式，全部圍繞屌絲而展開(kāi)。對(duì)于APP，屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)已然開(kāi)啟。

得屌絲者得天下

“屌絲”是從去年就開(kāi)始的流行詞，一時(shí)之間人人以屌絲自居。而在移動(dòng)應(yīng)用APP領(lǐng)域，屌絲文化逆襲而來(lái)，有著“得屌絲者得天下”的說(shuō)法，即APP要想生存，在用戶(hù)定位上圈定屌絲是關(guān)鍵之一。

當(dāng)然，這里的屌絲并非貶義詞。

在戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮看來(lái)，屌絲從另一個(gè)角度去看，是代表非常主流的年輕用戶(hù)群體，他們可能在社會(huì)中層或較低層，但是比較年輕、努力向上的一個(gè)群體。從地域上看，北上廣的年輕用戶(hù)只是一部分，二三線城市的年輕人，更是主流用戶(hù)。“‘高富帥’只是金字塔頂端一小撮，屌絲才是主流用戶(hù)群體。而年輕群體本身就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶(hù)。”他對(duì)南都記者說(shuō)，如果非常了解這部分主流用戶(hù)的心理行為、使用習(xí)慣、需要什么產(chǎn)品，這樣的一個(gè)產(chǎn)品的確有機(jī)會(huì)快速走紅，并通過(guò)他們之間傳播起來(lái)。

近來(lái)，找你妹、我叫MT Online兩款手游紅得一塌糊涂，而縱覽同樣熱門(mén)的唱吧、我查查幾款A(yù)PP，它們均是定位屌絲階層而走紅。

從“找你妹”這個(gè)名字就可以嗅到一股濃濃的屌絲味，這個(gè)在語(yǔ)境中有“罵人”意味的詞似乎是個(gè)討巧的取名，有點(diǎn)詼諧、惡搞，早已在網(wǎng)絡(luò)中流行，讓很多用戶(hù)被吸引而來(lái)。不僅如此，它的游戲用戶(hù)角色設(shè)定上，也是屌絲味十足，網(wǎng)絡(luò)紅人鳳姐、四爺、切糕哥紛紛上陣，還時(shí)不時(shí)來(lái)幾段這些紅人們的段子，極盡夸張。雖然這款游戲去年下半年才推出，但用戶(hù)量在3月份就突破了4000萬(wàn)。

同樣，“我叫MT Online”也有深厚的屌絲基礎(chǔ)。它是一款以國(guó)產(chǎn)人氣動(dòng)漫《我叫M T》為題材改編的手機(jī)網(wǎng)游，其動(dòng)漫背景來(lái)源于熱門(mén)網(wǎng)游《魔獸世界》，有屌絲用戶(hù)基礎(chǔ)。其創(chuàng)始人邢山虎(微博)認(rèn)為，“我覺(jué)得MT火，魔獸和動(dòng)漫背景的原因早期能占到90%以上的比例。”他說(shuō)，特別是早期進(jìn)來(lái)的魔獸玩家非常多，中后期可能沒(méi)那么多。

除了游戲，其他領(lǐng)域走紅的A PP一樣打的是屌絲牌。

比如，條形碼掃描比價(jià)工具我查查被冠以屌絲們居家過(guò)日子的“比價(jià)神器”。“我們現(xiàn)在的用戶(hù)量已經(jīng)過(guò)億了。”我查查C O O陳紅洲告訴南都記者說(shuō)，最初大家是覺(jué)得這個(gè)工具好玩、好奇，但它的確因?yàn)槟鼙葍r(jià)，逐漸受到了對(duì)價(jià)格敏感的屌絲族的青睞。

手機(jī)K T V唱吧走的也是屌絲路徑，其創(chuàng)始人陳華(微博) 對(duì)南都記者說(shuō)，“唱吧的男女用戶(hù)比例大約是6：4，他們大多是剛剛大學(xué)畢業(yè)或正準(zhǔn)備上大學(xué)的群體。”某種意義上，這個(gè)群體亦是時(shí)下的屌絲族。

切口細(xì)，貼標(biāo)簽

能抓住屌絲用戶(hù)的心，歸根究底在于產(chǎn)品。怎么做產(chǎn)品？

切中剛需是前提。

“主流用戶(hù)群體需要的東西，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，往往是相對(duì)剛性的需求，這樣的產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)擴(kuò)張其用戶(hù)群體。”童瑋亮對(duì)南都記者說(shuō)，比如地圖、照相、交通出行等切口，都是此類(lèi)產(chǎn)品，不過(guò)國(guó)內(nèi)移動(dòng)A PP經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，相對(duì)入口型的產(chǎn)品機(jī)會(huì)不是特別多，且基本被卡位了。現(xiàn)在A PP里興起更多的，是符合某些特殊心態(tài)的產(chǎn)品，比如唱吧、陌陌、啪啪，都解決了某一階段用戶(hù)的強(qiáng)烈需求。當(dāng)然，它們都有一個(gè)典型特征，比如，陌陌曾被貼上“約炮”標(biāo)簽，唱吧是K歌的，啪啪是圖片加聲音好玩的東西，都會(huì)有一個(gè)標(biāo)簽在一個(gè)階段吸引用戶(hù)群體。

童瑋亮還認(rèn)為，做APP一定要切口細(xì)，做專(zhuān)。比如，唱吧只做唱歌，大姨嗎只做女性經(jīng)期，切入點(diǎn)足夠細(xì)，讓用戶(hù)容易認(rèn)知，你就是某個(gè)詞的代名詞，口碑傳播會(huì)快。

而在邢山虎看來(lái)，微創(chuàng)新可能對(duì)A PP游戲活下去更有幫助。

“就像當(dāng)初我們做端游有句話(huà)，叫‘學(xué)暴雪者生，像暴雪者死’。”他對(duì)南都記者說(shuō)，你學(xué)魔獸公司可能會(huì)做好，但長(zhǎng)得像它，基本會(huì)掛掉。國(guó)外很多月收入幾千萬(wàn)美金的游戲國(guó)內(nèi)很多模仿者，做好的沒(méi)幾個(gè)。游戲真正的創(chuàng)新非常難，每個(gè)游戲都有原型，你想一拍腦門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的游戲出來(lái)，除非是出現(xiàn)全新的平臺(tái)。“大家應(yīng)該創(chuàng)新，可以模仿，但多去微創(chuàng)新。”

做好產(chǎn)品學(xué)做減法也很重要。

陳華說(shuō)，唱吧對(duì)于產(chǎn)品新功能非常謹(jǐn)慎，當(dāng)有些功能不太成熟時(shí)會(huì)在正式發(fā)布前干掉它。比如，最早期唱吧的用戶(hù)評(píng)價(jià)上，“喜歡”和“送花”是并列選項(xiàng)，用戶(hù)可以隨意選擇。但是當(dāng)真正上線時(shí)，唱吧把“喜歡”選項(xiàng)隱藏起來(lái)，變成了“關(guān)注”。“這真是一個(gè)從用戶(hù)角度出發(fā)來(lái)想的重要問(wèn)題。”他說(shuō)，其實(shí)當(dāng)用戶(hù)對(duì)一個(gè)作品表達(dá)愛(ài)意之時(shí)，盡量不要給太多相近的方式，選項(xiàng)一多，用戶(hù)反而不知該如何表達(dá)了。所以，必須砍掉一些功能，才會(huì)發(fā)揮更大價(jià)值。

此外，適時(shí)把握用戶(hù)需求，也是少走彎路的方法。

我查查有一段教訓(xùn)。據(jù)陳紅洲介紹，我查查最初為了推廣，走的渠道主要是山寨機(jī)而不是智能機(jī)，甚至買(mǎi)來(lái)大量的M T K手機(jī)，進(jìn)行高成本的預(yù)裝，并花了大量資金，自己搞了一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去賣(mài)，結(jié)果失敗。“用戶(hù)確有比價(jià)需求，無(wú)奈時(shí)機(jī)不對(duì)”。他說(shuō)，后來(lái)隨著智能機(jī)普及，A P P商店興起，我查查及時(shí)向智能機(jī)終端轉(zhuǎn)型，才把住了用戶(hù)的脈。

產(chǎn)品火，要社交

活躍度是創(chuàng)業(yè)者，也是投資人最為關(guān)心的考量點(diǎn)。

“如果從產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)角度考慮，我更愿意把‘屌絲’解釋為迫切尋找存在感的群體。”藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)朱天宇對(duì)南都記者說(shuō)，此群體如果在現(xiàn)實(shí)中缺少證明自己、實(shí)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，也許可在這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)產(chǎn)品中找到機(jī)會(huì)。“得屌絲者得天下”這種戲謔的表達(dá)背后，本質(zhì)是指要抓住互聯(lián)網(wǎng)塔基人群的核心需求，對(duì)人性的洞察。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的活躍度，其實(shí)是人性需求的把握。他以唱吧為例說(shuō)，唱吧的產(chǎn)品獲得用戶(hù)認(rèn)可，主要是對(duì)人性的把握，比如有需要炫耀的，有喜歡看照片聽(tīng)人唱歌的，有需要在粉絲團(tuán)中體現(xiàn)自己偶像地位的等等，社交化不能缺。

童瑋亮也有同樣看法。“對(duì)A PP產(chǎn)品，離不開(kāi)人與人之間的互動(dòng)，社交化比較重要，接下來(lái)相對(duì)熱門(mén)的產(chǎn)品都需要比較高的社交化。”他說(shuō)，至于社交互動(dòng)切入在什么點(diǎn)上，還是要結(jié)合移動(dòng)設(shè)備的特性，比如它有很多傳感器，包括攝像頭、定位器等，但如果能非常好地結(jié)合這些傳感器做一個(gè)吸引人的產(chǎn)品，人與人交互，是一定要考慮的。

對(duì)于此，創(chuàng)業(yè)者們也是十足的“社交化”高手，善于把握社交關(guān)系的強(qiáng)弱。

大姨嗎創(chuàng)始人柴可告訴南都記者，大姨嗎的用戶(hù)都希望獲取更多生理期的實(shí)用知識(shí)，也樂(lè)于在圈子中分享，但幾乎所有用戶(hù)都希望在社交圈里對(duì)自己的身份保密。“你可以看到，大姨嗎對(duì)用戶(hù)身份，都采取了完全保密的措施。”他說(shuō)這種“弱關(guān)系”正是用戶(hù)所需。

當(dāng)然，強(qiáng)關(guān)系更不可少。

除了比價(jià)，我查查還提供了評(píng)論、分享等功能。比如用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)某件商品前，可以看到此款商品曾在哪家店賣(mài)過(guò)多少錢(qián)，以此比較現(xiàn)在的售價(jià)是否合理，并通過(guò)“吐槽”、打折情報(bào)分享等黏合圈子關(guān)系。

唱吧也充分運(yùn)用了社交化來(lái)提升活躍度。比如它的美女和帥哥效應(yīng)。

“有的用戶(hù)不喜歡唱歌，也不會(huì)唱歌，但很多人喜歡看美女唱歌”，陳華說(shuō)，用戶(hù)本身有很強(qiáng)的分享欲望，可能放到微博、Q Q等地，然后朋友分享達(dá)到一傳十十傳百的效果。“唱吧是QQ里第一批實(shí)現(xiàn)能夠把內(nèi)容分享到聊窗口的軟件，這更會(huì)帶來(lái)新一波的推廣和人際粘合度。”此外，唱吧還強(qiáng)調(diào)了以歌會(huì)友的社交性，比如唱吧里的偶像基本都開(kāi)了幾個(gè)QQ群，經(jīng)常與粉絲互動(dòng)。

借鑒互聯(lián)網(wǎng)盈利路徑

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直靠打免費(fèi)牌和低價(jià)牌起家，具備“屌絲經(jīng)濟(jì)”特質(zhì)。曾有業(yè)內(nèi)人舉例說(shuō)，騰訊是賺海量用戶(hù)的小錢(qián)，百度是賺海量中小企業(yè)的錢(qián)，淘寶初期賺海量開(kāi)店、后期賺網(wǎng)商的錢(qián)。

APP里除了游戲，較少能看到清晰盈利路徑。以屌絲為主打的APP，似乎正嘗試借鑒互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式。

比如唱吧，它以向粉絲兜售虛擬禮物的模式和傳統(tǒng)網(wǎng)游的盈利途徑類(lèi)似。

童瑋亮對(duì)此評(píng)價(jià)“這個(gè)機(jī)會(huì)還是很大，產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)的某些需求。”他說(shuō)，游戲里用戶(hù)為什么會(huì)付費(fèi)，在于付費(fèi)后獲得了什么東西，這點(diǎn)關(guān)于人性的需求、虛榮、炫耀等心理，如果一款產(chǎn)品可以借鑒游戲的模式，獲得用戶(hù)的一些小額支付，是完全有機(jī)會(huì)的，包括唱吧、9158等，都是此套路。不過(guò)，他強(qiáng)調(diào)認(rèn)為，這是否能形成一個(gè)巨大市場(chǎng)規(guī)模和形成一個(gè)巨大的公司是兩件事，賺錢(qián)和成功的公司完全是兩回事，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)為你的功能付費(fèi)和滿(mǎn)足虛榮心去付費(fèi)也是兩件不同的事情。

我查查學(xué)習(xí)的則是互聯(lián)網(wǎng)里的蘑菇街、美麗說(shuō)。

陳紅洲說(shuō)，唱吧除了精準(zhǔn)廣告營(yíng)收，比如用戶(hù)掃描條形碼進(jìn)入某個(gè)商品頁(yè)面后，進(jìn)行相關(guān)推薦，還在探索線上線下的導(dǎo)購(gòu)模式，就像蘑菇街和美麗說(shuō)，為用戶(hù)比價(jià)并幫做購(gòu)物前的決策。