保健品會議銷售套路多提醒爸媽警惕溫柔的陷阱！

2018-06-04 央視財經(jīng) 點擊：次

　　免費聽健康講座、開會就送米面油、保健品賣白菜價……近年來，以老年人為目標(biāo)的“保健品會議營銷”屢禁不止，這些看似天上掉餡餅的“好事”，其實是一些人設(shè)置的“溫柔陷阱”。

　　近日，在黑龍江哈爾濱，有人打著公益活動、健康講座的旗號，舉辦各類“公益健康講座”活動，他們先給老人施以小恩小惠，再通過表演讓參會老年人上鉤，變著花樣騙走老人兜里的錢。

　　保健品“會銷”現(xiàn)場瘋狂洗腦

　　22日，在哈爾濱市某酒店會議室，所謂的“保健品”銷售人員舉辦了一場“公益健康講座”，這種講座在“行業(yè)”內(nèi)還有一個更露骨的說法——“保健品會議銷售”，而銷售人員則被稱為“講師”。講座現(xiàn)場共有三百多名老年人參加，有的老人甚至拄著拐棍、坐著輪椅趕來參會。

　　會銷講師：

　　我給你們送禮物，絕對不是鴻門宴，晚輩給長輩送禮物，體現(xiàn)的是一種孝道、一種愛。

△5月22日上午8：00，哈爾濱市某酒店會議室　　現(xiàn)場掌聲越熱烈，送禮就越多。臺上的演講者慷慨激昂，臺下就連七八十歲的老人都跟著拍手叫好。

　　會銷講師：

　　本次活動認(rèn)真貫徹落實健康中國2030規(guī)劃綱要，熱烈慶祝云平臺互聯(lián)網(wǎng)+公益援助活動走進哈爾濱，要把互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)于全國的老百姓(74.100, -0.41, -0.55%)，尤其是用到你們老年人身上。

　　電話邀約推銷保健品月入萬元

　　臺上所謂的公司老總夸夸其談，還要免費送產(chǎn)品，臺下工作人員領(lǐng)掌叫好。這到底是一個怎樣的活動?為了揭開內(nèi)幕，央視記者以應(yīng)聘的方式，進入了策劃組織這場活動的哈爾濱市厚拓生物科技公司。

　　在這家辦公室門口，沒有公司門牌，也沒有明顯標(biāo)識。公司招聘人員向應(yīng)聘的記者介紹了公司的基本業(yè)務(wù)。

　　會銷人員：

　　每天就是坐在這給老頭、老太太打電話。主要就是推銷保健品，針對60歲以上老年人群。保健品是5000塊錢一套，我們一套提成500元，工資一個月10000塊左右沒問題。

　　這位公司人員告訴記者，除了打電話邀約客戶，公司還定期組織現(xiàn)場推銷會。

　　會銷公司掌握大量公民個人信息

　　只要按照公司要求，打電話邀約客戶，月薪就能達(dá)到幾千甚至上萬元?那么，這些客戶的個人信息是從哪里來的?

　　記者“應(yīng)聘上班”的第一天，老員工就拿給記者一些電話邀約單。記者數(shù)了一下，每張單子上都有60多條包括姓名、電話號碼在內(nèi)的公民個人信息。

　　公司負(fù)責(zé)人：

　　這個東西就是憑公司能力吧，咱們公司既然能在這干，跟地方關(guān)系也好，比如說這個(公民個人信息)資源，肯定都給你搞明白的。

　　“電話銷售”套路多抓住老人心理

　　在暗訪的第二天，為了讓記者盡快掌握電話邀約技巧，老員工主動給記者拿了一份“話術(shù)”單，把電話邀約老人時的各種情形、可能遇到的問題以及如何應(yīng)對，都在單子上寫好了。

　　會銷人員：

　　咱們有電話邀約單子，到時候你就照這個話術(shù)念，這個活動模式就屬于傻瓜式營銷。咱們有三個口，第一個是，哈爾濱厚拓老年辦事處，一個是老年福利事業(yè)管理中心，第三個是老年物資發(fā)放處，都可以說。

　　經(jīng)記者向哈爾濱市相關(guān)部門核實，上述三個單位是編造出來的虛假單位名稱，目的就是取得老年人信任。此外，老員工告訴記者，還要跟老人多走動、常聯(lián)系，打親情牌，把老人吸引過來參加活動，最后為的是推銷所謂的保健品。

　　會銷人員打電話同期：

　　您都七十幾歲了阿姨，哎呦，您聲音聽著可不像，我還以為您是年輕人呢。

　　會銷活動有劇本設(shè)置“溫柔的陷阱”

　　據(jù)調(diào)查，整個“會銷”活動是有劇本的，打著所謂公益助老旗號的活動，其實就是一場精心設(shè)計的騙局。從現(xiàn)場布置到各個環(huán)節(jié)的編排都是提前設(shè)計好的，工作人員在活動前還要進行細(xì)致的彩排和反復(fù)的演練。

　　按照邀約話術(shù)單上的說辭，僅一周的時間，就有400多名老人信以為真，答應(yīng)前來參加活動。

　　整個活動歷時4天，第1天鼓動老人花10塊錢辦卡，第2天花100元購買一張所謂的公益援助工程入場劵，第3天、第4天開始引誘老人購買來路不明、價格高達(dá)幾千甚至上萬元的所謂“保健產(chǎn)品”。通過四天的會銷活動，一步步把老人拉進事先設(shè)計好的陷阱。4天下來，公司就能進賬幾十萬甚至上百萬元。

　　會銷人員：

　　公司有四個營銷小組，上場活動僅一個小組的收入就高達(dá)36萬元，總銷售額更是超過了100萬元。

　　據(jù)了解，在國家食品藥品監(jiān)督管理總局的官方網(wǎng)站上，均沒有查詢到該公司銷售的所謂保健品“腎寶”的備案信息。