奈瑞兒大起底

　　推銷手段

　　開卡就像“滾雪球”讓顧客不停地花錢

　　專題統籌：新快報記者 肖萍 余亞蓮

　　本版采寫：新快報記者 楊林 郭曉燕 實習生 甘韻儀

　　有網友投訴奈瑞兒塑身美顏連鎖股份有限公司的深圳一分店，稱在里面做美胸護理，花了6萬多元都沒有效果。

　　“一開始，奈瑞兒只是要你做幾千塊的護理，然后，像滾雪球一樣，不斷增加各種項目，如果你不繼續做的話，前面的護理可能就白做了。”投訴者楊小姐說，就這樣，顧客的項目越做越多，花費也越來越大，到最后也沒有看到明顯的效果。

　　本報記者耗時近一個月，臥底奈瑞兒，試圖從其美容師培訓的源頭開始，揭開這家馳名廣東的美容連鎖機構，向顧客推銷項目的手段。

　　進店先摸清是熟客還是新客

　　在記者臥底和暗訪時，廣州番禺區奈瑞兒某分店的員工告訴記者，她們店中的美容師在接待顧客的時候，一般都會先了解一下顧客是否第一次進店，以及之前有沒有在其他美容院做過護理。

　　“原因很簡單，如果是熟客、或者在其他美容院做過護理，她對自己身體的各個問題都比較了解，這樣第一次接手她的美容師就很難發揮，但是新客就不同了，你說什么，她都會相信。”這位員工說。

　　如果是“新客”，那么，美容師就可以觀察顧客的需要，對其進行卡項推銷。

　　該員工舉例，例如，店里給“新客”做美胸手法，“我們都學過，做豐胸按摩的時候都會痛，這時候，你就可以說她胸部有問題，必須要在我們這里保養。”

　　這位員工甚至建議記者，說重一點兒也沒有關系，“因為大部分女性的乳房都或多或少有些問題，無外乎就是乳腺導管不通暢、乳房腺泡不活躍，你可以把這些病說得重一點，例如，不及時護理的話，以后可能會乳腺增生、結節，長出硬塊。然后，突出我們可以幫忙解決這些問題，顧客怕了，才會有意愿買我們的卡項。”

　　“只來做一兩次護理只會讓皮膚更差，要長期保養”

　　廣州天河區某奈瑞兒分店的美容師甚至教了記者很多“專用話語”。比如，可以和那些團購或者只是想來體驗一兩次的顧客說，皮膚是需要長期保養的，只來護理一兩次是沒有長期效果的，甚至可能會讓皮膚變差。

　　她打了個比喻，只做一兩次護理，相當于把皮膚的胃口吊起來，但是之后又停止繼續喂它，不讓它吃飽，就會讓皮膚變差。“你可以和顧客說這樣的比喻，效果很好。”

　　“搭配在一起才有效”

　　讓顧客接二連三開卡項

　　無論是在微博上還是QQ上，都能輕易搜到以“奈瑞兒受害者”“防奈瑞兒之騙”等命名的群。

　　“Jacqueline”來自于“奈瑞兒受害者交流群”，她說自己是2011年被騙的，那時，她還是個大學生，因為無聊所以花了幾十元在網上團購了奈瑞兒的一個身體護理套餐。

　　“我被騙的其實不多，但是這口氣咽不下去。”“Jacqueline”說，自己整整抗爭了一年，四處告狀，最終拿回了2000元的賠償。她認為，自己被騙的經歷大部分人都曾經歷過，“她們在給我做護理的時候，很大力地按摩我的胸部，我覺得非常痛，她們就說，我的問題比較嚴重，讓我趕緊開疏通的療程卡，否則就來不及了。”

　　“Jacqueline”說，因為自己是第一次去美容院做護理，所以當時被美容師說得有點害怕，就先開了一個卡項，但是沒想到美容師一邊摁她的胸部一邊說，還需要再開另一個卡項配合，否則就白做疏通了。

　　“我只好又開了第二個，第二次再去做，她們又說我吸收比較好，再開通一個項目一起做效果更好，我就煩了，本來是來休息的，怎么變成疲勞轟炸了。”“Jacqueline”回憶，每次都有三四個美容師和客戶經理圍過來，一起慫恿她開新的卡項。

　　記者了解到，奈瑞兒某些店面目前依然存在這種情況，對顧客采用“疲勞轟炸”的推銷方式來賣卡項。

　　■記者暗訪

　　“你的身體已十分虛弱，急需護理”

　　8月19日上午11時左右，記者以顧客的身份來到奈瑞兒正佳店進行體驗。

　　記者選擇了一個單次體驗價600元的全身減肥推拿項目，該項目如果開卡，單次僅需300元。

　　整個體驗過程中，美容師以各種理由表示，記者的身體已經十分虛弱，急需進行護理，“你的肚子摸起來很硬，這是很多宿便的表現。明天過來找我吧，我有一種茶，一喝就通了。”美容師說。

　　此外，作為80后的記者，還被“診斷”出腰上有腎虛紋，這是氣血兩虛的癥狀。

　　但是，更讓記者吃驚的是，美容師說，“你屬于重度肥胖了（記者身高一米五五，體重只有90斤左右）。”

　　還讓記者感到不舒服的是，其間被美容師稱為“客戶經理”的一位女員工多次進入，親身示范多次，每次都用力按記者的肚子，痛感十分強烈，當記者表示太痛時，經理說，“你相信我，做到第三次就不痛了，你和我們一個客人林小姐的情況完全一樣。”

　　原本1小時的體驗，就在這樣的“示范”以及“記者身體出了重大問題的各種推斷”中一直拖到了1小時40分，直到記者最后明確表示，要回家考慮時，美容師才同意讓記者起床，穿好衣服。

　　離開后，記者發現，肚子上出現了一道道的紅腫跡象，且疼痛足有兩天。

　　另外，美容師和客戶經理之間“唱雙簧”也是奈瑞兒常用的營銷手法。

　　從正佳店出來幾天后，記者又去體驗了奈瑞兒華景店。

　　記者注意到，在做手法時，美容師一直在推銷卡項，并告知記者，辦理會員卡之后，買卡項就會有1000元到3000元不等的優惠，而基礎會員卡則分為一萬、三萬和六萬不等，不設上限。

　　但是，等記者做完護理出來，見客戶經理的時候，對方的說法又不一樣了。客戶經理說，因為記者是新客，所以特別優惠，不用花充值會員卡的錢了，直接就可以享受會員的優惠待遇，給顧客造成的錯覺就是，一下子覺得很劃算，不用掏那么多錢充值了。

　　同時，奈瑞兒的一些店會用其他顧客的故事來勸說客人開卡項，華景店的客戶經理就曾經對記者說，之前一位20出頭的女孩向朋友借了五六萬元來做護理，同時開了四個卡項。

　　但是，記者臥底時，作為“內部人士”了解到，在店里，其他顧客的卡項和消費情況都是隱私，不能夠對其他顧客透露。