“平替”消費——理性審視品牌溢價
2024-11-04 中國質量萬里行 13367次
一股“平替”的風潮在近幾年的消費圈大肆蔓延，從服裝到化妝品、從3c數碼到家居家電，只要有品牌，就會有“平替”。
平替，顧名思義就是一種推崇平價替代品的消費現象。業內說法認為，“平替的背后是國貨崛起”，也有觀點說，“平替的本質是人們收入預期下降，開始追求性價比”。
“平替”的流行反映了消費者對品牌溢價的理性審視。
回顧2020年后的消費市場，大牌平替已經成為國貨品牌的流量密碼，一句“XX大牌平替+大量的種草筆記”，就可以輕易地將一款籍籍無名的新品迅速推上神壇。
新中產人群和Z世代的年輕人是平替產品的主要受眾群體。B端電子商務批發平臺1688稱，“這兩年新中產崇尚質價比消費，希望好用、品質感、價格便宜，他們希望去掉品牌 logo，變成1/5的價格;另一批人是 95后和 00后，他們有自己的消費主張，要的貨有設計感、有顏值，出去露營、社交以及在家獨處的時候有悅己的功能、有社交的屬性和情緒價值，這些東西有趣、好用、高顏值。”
年輕人在購物上更愿意花一些時間去找到源頭廠家，同時盡可能花最少的錢，去獲得與大牌相似的替代品。
在小紅書和一些社交平臺上，越來越多的年輕人開始分享自己的省錢妙招以及網購平替關鍵詞。如用“廣口瓶”替代“花瓶”，用“物流箱”代替“收納箱”。消費者找到了“平替”消費的捷徑，只需要一個靠譜的平臺，就可以擁有大多數精品好物，享受同等的大牌體驗，以及快樂。
成為“平替”對于很多品牌來說，也變成快速嶄露頭角的一條捷徑。不過，當平替所締造的增長神話越來越多，漸漸地，一些消費者開始發現，這些平替品牌開始試圖摘掉“廉價”的標簽，尤其是在美妝市場，這種“高端化”的趨勢愈發明顯。
不難發現，當下的消費結構已從過去單一的價值敘事到變得更加多元和分層級，在這個過程里，年輕消費者心中的消費邏輯變化和消費意志也在這個時代里發生轉移。
在產品質量保障的前提之下，“平替”消費會不會成為未來一段時間內更多消費者的選擇?年輕人選擇“平替”，是否厭倦了消費主義渲染生活，追求自己想要的生活方式?平臺商家是否拿一些“平替”產品欺騙消費者?平替消費給國貨產品的真正影響是什么?
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