屠呦呦獲諾獎(jiǎng)引起了人們對(duì)中醫(yī)藥的關(guān)注，老齡化時(shí)代的到來更是進(jìn)一步推動(dòng)了中醫(yī)藥的發(fā)展。“中藥的產(chǎn)業(yè)鏈不管是服務(wù)的價(jià)值還是商業(yè)的價(jià)值，還是從文化的價(jià)值或傳承的價(jià)值等等方面都大有可為。”

　　近來政策對(duì)中藥大品種其實(shí)極為不利。有分析稱，在30%的藥占比重壓下，中成藥在醫(yī)院市場(chǎng)會(huì)越來越難做；而控費(fèi)壓力下，輔助用藥首當(dāng)其沖，縱觀各地的輔助用藥名單，不少中藥大品種名列其中，更甚者如安徽省，50個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)藥中，有17個(gè)中藥，而當(dāng)中竟有4個(gè)口服藥。

　　面對(duì)這個(gè)局面，中成藥如何應(yīng)對(duì)？

　　“我們相信，老齡化時(shí)代，中醫(yī)藥市場(chǎng)大有作為。”資深中藥營(yíng)銷策劃專家申勇在第19屆中睿醫(yī)藥營(yíng)銷論壇上介紹，有統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，40歲以上者，年齡每增大10歲，對(duì)中藥的認(rèn)可度就提高8%，并更喜好知名傳統(tǒng)品牌。

　　在這個(gè)背景下，他認(rèn)為中藥企業(yè)可以采取6大應(yīng)對(duì)策略。

　　首先，對(duì)于處方藥為主的企業(yè)，一定在大力開發(fā)OTC產(chǎn)品線，規(guī)避醫(yī)院銷量的影響。例如以嶺藥業(yè)，其主打產(chǎn)品通心絡(luò)是處方藥，不能做廣告，而在非典期間開發(fā)的連花清瘟膠囊則是OTC，可以做廣告宣傳。“如果你的企業(yè)一個(gè)OTC藥都沒有，你是要反思的。”申康指出。

　　第二，要積極順應(yīng)國(guó)家要求，大力開發(fā)婦科、兒科類中藥產(chǎn)品。今年9月，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的719號(hào)文《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)兒童用藥配備使用工作的通知》中表示，婦科、兒科類藥物將不用招標(biāo)，直接掛網(wǎng)采購。這一點(diǎn)有什么好處？“我的客戶有一個(gè)產(chǎn)品，兩年就達(dá)到2000萬的銷售，就是快速開發(fā)了兒童市場(chǎng)。”申康直言。

　　第三，積極拓展民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？一直沒有具體的數(shù)據(jù)。不過從數(shù)量來看，民營(yíng)醫(yī)院目前已經(jīng)占全國(guó)醫(yī)院總數(shù)量的48%，其中80%是專科醫(yī)院，而且80%是中醫(yī)特色。

　　第四，積極拓展快消品/高端滋補(bǔ)養(yǎng)生品領(lǐng)域。對(duì)此，申康列舉了一系列例子，如青海春天藥業(yè)推出了1.2萬元/瓶（60片）的冬蟲夏草成分的“5X極草含片”，年銷售額已經(jīng)突破90億元大關(guān)；東阿阿膠推出2700元/盒（500克）的阿膠，阿膠年銷售額已經(jīng)突破30億大關(guān)；康美藥業(yè)推出的“新開河鮮人參”短時(shí)間內(nèi)年銷售額便達(dá)億元；康恩貝藥業(yè)推出了1998元/盒（150克）的“高山鐵皮石斛”茶；江中制藥4780元/盒（10支）的“參靈草”口服液……

　　第五，建立/收購中藥飲片企業(yè)，利用“飲片不受藥占比約束”的政策利好進(jìn)軍飲片產(chǎn)業(yè)，特別是最近有風(fēng)聲說“配方顆粒放開”。以紅日藥業(yè)為例，雖然其血必凈注射液已經(jīng)是大品種，但其實(shí)上其配方顆粒的利潤(rùn)更高。

　　最后一個(gè)是利用中藥“調(diào)養(yǎng)結(jié)合”特點(diǎn)進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。目前，已經(jīng)有很多中藥企業(yè)開展了中藥保健品、化妝品業(yè)務(wù)，甚至如天士力這樣的企業(yè)也開始做直銷了。此外還有，江西仁和布局叮當(dāng)快藥，康美、馬應(yīng)龍等企業(yè)收購或自建醫(yī)院，以嶺藥業(yè)涉足零售藥店，還有一些企業(yè)進(jìn)軍智能可穿戴醫(yī)療設(shè)備等等。

　　“中藥的產(chǎn)業(yè)鏈不管是服務(wù)的價(jià)值還是商業(yè)的價(jià)值，還是從文化的價(jià)值或傳承的價(jià)值等等方面都大有可為，只是你要把你企業(yè)有限的資源放在能為你快速帶來銷量、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方向。”申康指出。