繼去年中旬我國保健酒行業(yè)三巨頭之一致中和獲得直銷牌照后，日前，諸多酒企欲聯(lián)手直銷企業(yè)開拓保健酒市場的消息不脛而走，引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

　　對于酒企紛紛“借道”直銷渠道這一趨勢，九方馬管理顧問機構(gòu)董事長、資深直銷研究專家王萬軍坦言，目前酒業(yè)貼牌亂象嚴重，酒企進入直銷行業(yè)必須“打造口碑、找準產(chǎn)品定位，依法依規(guī)辦事”。

　　酒企涉足直銷 保健酒成跳板

　　日前，有媒體報道稱，河北古順釀酒股份有限公司、山東國樹酒業(yè)有限公司、河南老子養(yǎng)生科技有限公司等酒企欲涉足直銷領(lǐng)域，拓寬銷售渠道。

　　實際上，據(jù)記者了解，酒企與直銷企業(yè)的合作早有先例。2013年7月，貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司與中脈關(guān)聯(lián)企業(yè)道和集團合作，推出4款酒品。據(jù)稱，合作的第一年，該酒的銷量就名列茅臺旗下各大品牌系列第二名。

　　2015年起，酒企與直銷企業(yè)的關(guān)系愈發(fā)緊密，先有直銷大佬權(quán)健集團攜手茅臺開發(fā)三家坊1915、中脈道和與茅臺保健酒公司開發(fā)茅臺不老酒、康美藥業(yè)與瀘州老窖合作開發(fā)幸福紅滋補大曲酒，再到綠之韻公司和劍南春合作開發(fā)劍南液系列酒、以及江蘇酒聯(lián)財富公司與茅臺技開公司合作推出茅臺醇系列酒，直銷渠道儼然已成為不少酒企發(fā)力的重點。

　　雙方實現(xiàn)合作 新辟掘金捷徑

　　那么，為什么有越來越多的白酒企業(yè)搶灘直銷市場呢?業(yè)內(nèi)專家告訴記者，酒企與成熟的直銷企業(yè)合作，是一條實現(xiàn)市場開拓、提升業(yè)績及利潤的捷徑。第一直銷網(wǎng)執(zhí)行董事兼CEO趙劍鐘表示，直銷行業(yè)具有其他渠道不可比擬的優(yōu)勢：團隊和模式相對較為成熟，可以幫助酒企快速啟動市場、提升銷售業(yè)績。“另外，白酒在直銷行業(yè)的覆蓋率還很低，具有一定的發(fā)展空間。從目前情況來看，真正涉足白酒的直銷企業(yè)寥寥無幾，除了獲得直銷牌照的致中和以外，還沒有其他以白酒起家的直銷企業(yè)。所以，兩者的結(jié)合對自身而言，都是一個機會。”

　　也有業(yè)內(nèi)人士稱，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，綠色、健康消費理念的形成，健康飲酒漸漸成為新的消費趨勢。白酒健康化也將成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢，并成為中國傳統(tǒng)白酒企業(yè)發(fā)展的“風口”。

　　勿讓酒業(yè)貼牌亂象擾亂直銷行業(yè)秩序

　　雖然擁有可以預見的市場發(fā)展空間，但白酒企業(yè)要真正轉(zhuǎn)型直銷還是有一定的難度。目前，直銷企業(yè)在售的保健酒均屬于保健食品品類。此外，商務(wù)部明確規(guī)定未經(jīng)審核公布的產(chǎn)品不得通過直銷方式銷售。

　　除此之外，酒企轉(zhuǎn)型直銷還面臨著一些窘境。王萬軍指出，對于保健酒的推廣，直銷行業(yè)無疑是一個好的渠道，但是目前酒業(yè)貼牌亂象嚴重，個別直企與知名酒企合作達成貼牌，出現(xiàn)了窖藏等概念和炒作的現(xiàn)象，讓原本簡單的消費定位變成了投資亂象，直銷若是與投資結(jié)合，會嚴重擾亂直銷行業(yè)的秩序。

　　王萬軍說，“除了要有強大的渠道，緊跟市場發(fā)展趨勢等這些慣常做法以外，還必須打造口碑、找準產(chǎn)品定位，依法依規(guī)辦事。這樣才能保證康白酒成為直銷企業(yè)未來突圍的一個方向。”