解析克緹取得成功的背后源于精準(zhǔn)的市場定位

2017-03-01 11:23:59 鳳凰網(wǎng) 點(diǎn)擊：次

　　克緹公司連續(xù)多年的高速增長讓業(yè)界為之側(cè)目，而這些成功源于其精準(zhǔn)的市場定位。能夠完成準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)必須要非常了解目標(biāo)市場。從1997年進(jìn)入大陸市場以來，經(jīng)過近20年的深度耕耘，克緹(中國)早已經(jīng)與市場、消費(fèi)者融為一體。

　　美容行業(yè)競爭激烈，對產(chǎn)品、品牌和渠道運(yùn)營能力的要求都非常高，尤其是在中國這樣一個(gè)龐大而復(fù)雜的市場環(huán)境中，挑戰(zhàn)會更大。

　　克緹的產(chǎn)品布局橫跨了美容和健康幾大領(lǐng)域，都追求超高的產(chǎn)品品質(zhì)，從產(chǎn)品原理，到生產(chǎn)原料、工藝、流程和品控，都近乎苛刻。可以說，美容行業(yè)是一個(gè)看似門檻不高，但實(shí)際上對精細(xì)化管理要求非常高的一個(gè)領(lǐng)域。克緹在這個(gè)領(lǐng)域耕耘讓人驚嘆，克緹在上海松江的工廠建設(shè)的更像一個(gè)公園，綠蔭叢生、鳥語花香。

　　市場定位問題，不是簡單的一句消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告口號，更深層次的，除了要在產(chǎn)品層面與消費(fèi)者需求進(jìn)行準(zhǔn)確匹配之外，還需要高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和接地氣且強(qiáng)有力的管理執(zhí)行，否則很難落到實(shí)處。

　　而推動克緹精準(zhǔn)市場定位的，是在戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道營銷、消費(fèi)服務(wù)和企業(yè)文化等幾個(gè)方面共同完成。

　　產(chǎn)品是克緹的生命線，創(chuàng)辦人陳武剛博士本身就是產(chǎn)品發(fā)明人，在美容行業(yè)各種概念層出不窮日新月異的情況下，克緹始終堅(jiān)持不忘初心，為消費(fèi)者提供安全、可靠、管用的產(chǎn)品。克緹在大陸市場深度耕耘近20年，擁有消費(fèi)者千萬之眾，被眾多的消費(fèi)者所接受。

　　渠道營銷方面，克緹成功的采取了多元化策略。在保證產(chǎn)品超高品質(zhì)的同時(shí)，有效的渠道，讓產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)到消費(fèi)者手中，整個(gè)過程非常高效，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者紛紛加盟克緹，為克緹的高速增長奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

　　消費(fèi)者服務(wù)方面，除了產(chǎn)品過硬之外，文化內(nèi)涵格外重要，尤其是美容行業(yè)更是如此，消費(fèi)者購買的不僅僅產(chǎn)品本身，更是品位和文化的消費(fèi)。克緹非常注重產(chǎn)品和企業(yè)形象的媒體屬性，積極參與了各種文化和品牌建設(shè)活動，多年來獲得的各類榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)以百計(jì)，更是連續(xù)多年參與上海國際藝術(shù)節(jié)等具有強(qiáng)大國際影響力的活動，這些都在很大程度上提升了克緹的品牌形象，也拉近了克緹作為一家企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

　　作為企業(yè)，最大的職責(zé)是將自己的產(chǎn)品與服務(wù)提供給更多的消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的持續(xù)認(rèn)可，并在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)自身的社會價(jià)值與商業(yè)價(jià)值。克緹無疑是極好的踐行者，也因此而獲得了巨大的成功。