【中國質(zhì)量萬里行12月5日訊】隨著小米、華為、ViVO等國產(chǎn)手機的強勢發(fā)展，中國智造開始真正崛起。內(nèi)資品牌逐漸贏得了全球的認可，并占據(jù)了全球市場份額。美國作家薩拉•邦焦?fàn)柲嵋皇敲?jīng)驗豐富的記者，她曾根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，著成《離開中國制造的一年：一個美國家庭的生活歷險》，引發(fā)社會的巨大反響。書中指出，大多數(shù)美國家庭離開中國制造幾個月就無法接受，因為許多中國制造的商品沒有替代品，若無中國制造，會導(dǎo)致許多商品花費更高的價格卻以更低的品質(zhì)實現(xiàn)。這種現(xiàn)象并不是偶然。
早在中國經(jīng)濟前三十年，由于開放程度和整體社會成本偏低，故而主要的經(jīng)濟貿(mào)易是以勞動力集中的出口貿(mào)易并帶動社會整體經(jīng)濟發(fā)展。而到了2010年后，我國勞動力主體由60、70后過渡到70、80后，加之長年的計劃生育政策導(dǎo)致了中國人口下降，因此我國經(jīng)濟在經(jīng)歷了幾十年高速發(fā)展后出現(xiàn)了整體勞動力供不應(yīng)求的狀態(tài)，與此同時，新的勞動合同法的頒布也進一步提升了產(chǎn)品的人力成本。我國勞動密集型出口經(jīng)濟貿(mào)易出現(xiàn)了一個分水嶺，成本提升后外銷不再占優(yōu)勢，巨量庫存產(chǎn)生一定壓力，經(jīng)濟發(fā)展進入瓶頸期。
為了減少壓力，穩(wěn)定國內(nèi)經(jīng)濟，國家開始向“拉動內(nèi)需”轉(zhuǎn)進，但限于社會福利以及生活成本的高速提升，中國經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)滯緩。為了發(fā)展經(jīng)濟，國家一方面倡導(dǎo)“一帶一路”的國際戰(zhàn)略，另一方面積極推動“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的國內(nèi)方針，同時要求企業(yè)開始“供給側(cè)”“去庫存”的轉(zhuǎn)型。
受國內(nèi)政策的影響，商務(wù)部順勢提速了對直銷牌照的審批和發(fā)放，三部委也適時適量地對直銷的管理做出一定調(diào)整。于是，傳統(tǒng)企業(yè)開始積極轉(zhuǎn)型，申牌直企數(shù)量增多。
截止2015年年末，我國共批準(zhǔn)71家直銷企業(yè)，外資27家，內(nèi)資44家。根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)，這些直銷企業(yè)的直銷服務(wù)網(wǎng)點在內(nèi)地省級行政區(qū)的覆蓋率已高達96.77%，中國直銷企業(yè)的直銷區(qū)域分布越來越廣泛。
(數(shù)據(jù)來自：商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng) )
從直銷服務(wù)網(wǎng)點覆蓋區(qū)域上看，外資企業(yè)直銷服務(wù)網(wǎng)點的覆蓋區(qū)域遠遠超于內(nèi)資企業(yè)。直銷服務(wù)網(wǎng)點覆蓋區(qū)域數(shù)量最多的前十位企業(yè)分別是：雅芳(30)、安利(29)、玫琳凱(29)、無限極(29)、克緹(27)、康寶萊(24)、完美(24)、新時代(內(nèi)資23)、如新(19)、寶健(19)。外資企業(yè)中表現(xiàn)最為突出的是雅芳，遍布中國30個地區(qū)，除了港澳臺沒有納入統(tǒng)計內(nèi)，其他省份都可以看到雅芳的足跡。而前十位企業(yè)中，僅僅出現(xiàn)新時代這一家內(nèi)資企業(yè)。
(數(shù)據(jù)來自：商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng) )
在服務(wù)網(wǎng)點的覆蓋數(shù)量上，排名前五位的直銷企業(yè)分別為：無限極(3555)、玫琳凱(2648)、安利(2286)、雅芳(2130)、完美(1045)。這五家外資直企服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)為11664個，占71家直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)的70.8%。內(nèi)資直企中，前五位分別為：新時代(819)、天獅(416)、三株福爾(202)、炎帝(158)、安惠(153)，這五家內(nèi)資直企服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)合計為1748個，占71家直銷公司服務(wù)網(wǎng)點總數(shù)的10.6%。外資直企服務(wù)網(wǎng)點覆蓋數(shù)量前五位是內(nèi)資直企服務(wù)網(wǎng)點覆蓋數(shù)量前五位的6.86倍。
無論服務(wù)網(wǎng)點覆蓋區(qū)域，還是網(wǎng)點數(shù)量，內(nèi)資直銷企業(yè)都未能在行業(yè)熱潮中綻露頭角，市場服務(wù)分布由外資直銷企業(yè)占盡鰲頭。并且內(nèi)資直銷企業(yè)在經(jīng)歷了直銷行業(yè)的動蕩調(diào)整和試運營階段之后，接下來即將面臨激烈的競爭和沖擊。
未來一段時間，會有相當(dāng)一部分直銷企業(yè)淡出甚至淘汰。直銷從業(yè)人員數(shù)量略有減幅，之后會進入一段較長的穩(wěn)定期。
隨著商務(wù)部加快發(fā)牌速度以及近兩年一些傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型加入，直銷行業(yè)發(fā)展如火如荼。但高速的發(fā)展之下，掩蓋不了內(nèi)在的弊端。首先，直銷行業(yè)一直以來在產(chǎn)品與運營模式上保持著高度趨同，這種默認的趨同勢必引起白熱化競爭，競爭加劇致使某些企業(yè)及早的退出直銷。其次，就直銷從業(yè)人數(shù)來說，70、80后現(xiàn)在已經(jīng)成為家庭收入主要來源，他們不太了解直銷行業(yè)，甚至帶有些許偏見，所以不會冒險從事直銷。新生代90后、00后總?cè)藬?shù)比70、80后明顯減少，90后處于戀愛或者工作不穩(wěn)定期，00后還在讀書，且新生代通常家庭狀況相對70、80后已普遍較好，從事直銷行業(yè)的可能性較小。因此中國直銷行業(yè)的主體從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)還是60、70后為主，且總?cè)藬?shù)會有明顯減幅，繼而會進入一段較長時期的穩(wěn)定階段。
寬進嚴(yán)管，加劇競爭
當(dāng)前經(jīng)濟放緩固有著盤根錯雜的原因，一方面受房市與虛擬經(jīng)濟對實體的沖擊，另一方面也是銀行貸款政策與相關(guān)稅收的調(diào)整。經(jīng)濟放緩導(dǎo)致了國民生活壓力過大，消費意愿與購買力下降。所謂的產(chǎn)能過剩，歸根其咎，還是出于民眾日益匱乏的購買力，以及消費意愿的逐漸消褪。倘若想從根本上走出困境，也只能適當(dāng)?shù)卣{(diào)整相關(guān)政策，使過壓的社會消費能力得到釋放，從而推動經(jīng)濟復(fù)蘇。因此國家提出“雙創(chuàng)”政策的同時又提倡企業(yè)去庫存轉(zhuǎn)型為我國經(jīng)濟未來的發(fā)展規(guī)劃了路線，同時也鼓勵了直銷行業(yè)的發(fā)展。直銷行業(yè)在立法后已經(jīng)過多年試行，絕大多數(shù)行事已趨于理性，政策上的寬進嚴(yán)管在一定范圍內(nèi)吸收了更多的傳統(tǒng)企業(yè)進入，同時也進一步這加劇了行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭。
面對波形動態(tài)的勢態(tài)
內(nèi)資直銷企業(yè)如何在緊迫的局勢中謀得出路?
實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
2016年3月22日，安利中國在京發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，宣布搭建起以安利易聯(lián)網(wǎng)、安利數(shù)碼港APP、安利云服務(wù)微信號、安利移動工作室為核心的移動社交電商系統(tǒng)，實現(xiàn)直銷人聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的整合。安利中國提供的數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)天，已有超過20萬名營銷人員在移動工作室上線運營。“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，已經(jīng)成為驅(qū)動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要引擎，直銷行業(yè)則是互聯(lián)網(wǎng)最直接的受益者。安利大中華總裁顏志榮表示，安利的互聯(lián)網(wǎng)+，不是重新搭建一個與直銷渠道相沖突的電商渠道，而是要通過互聯(lián)網(wǎng)為直銷渠道賦能，為直銷企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。順應(yīng)發(fā)展的變遷，從企業(yè)管理、交易管理、資金管理各方面實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
為打造多元化產(chǎn)品做準(zhǔn)備
眼前直銷企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)根深蒂固，尤為表現(xiàn)在營養(yǎng)品、保健品、化妝品和個人護理用品上。烈烈商圈，鮮有勝者。同質(zhì)化是造成惡性競爭的主因，根據(jù)2016年商務(wù)部和工商總局聯(lián)合發(fā)布公告，對直銷產(chǎn)品范圍進行了調(diào)整，將家用電器這一品類正式列入第六類直銷產(chǎn)品范圍，利用家用電器的普及性削弱了直銷產(chǎn)品的同質(zhì)化，利好之下也會促進傳統(tǒng)家電企業(yè)加入，促進直銷行業(yè)的良性發(fā)展。但不難發(fā)現(xiàn)，普通家電因沒有技術(shù)壁壘，控價嚴(yán)格，經(jīng)銷商得不到一定的利潤反饋，很難符合直銷行業(yè)的返傭體系，容易出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象。另外，場外許多產(chǎn)品在不嚴(yán)重違法違規(guī)的前提下以“打擦邊球”的形式“半引導(dǎo)半豉勵”地嘗試著做起直銷。隨著場外產(chǎn)品的試水及更多產(chǎn)品的直銷化，未來直銷產(chǎn)品將趨向多元化的。
突破效率同質(zhì)化，提高原有運營效率
在嘗試產(chǎn)品多元化的同時，企業(yè)須在原有基礎(chǔ)上將資源配置重新化優(yōu)、集成，提升企業(yè)競爭力。由中國領(lǐng)先的第三方支付公司環(huán)迅支付提供的資金信息管理平臺——直銷通，既可以滿足直銷企業(yè)線上線下多場景的會員充值與返傭提現(xiàn)需求，又可以與直銷會員管理系統(tǒng)完美對接，實現(xiàn)直銷企業(yè)信息流與資金流快速同步管理。企業(yè)的訂單處理速度加快、資金運轉(zhuǎn)效率加快，實現(xiàn)了直銷企業(yè)的整體運營效率得到全面提升，幫助內(nèi)資直銷企業(yè)趕超外資直銷企業(yè)發(fā)展。
總體來說，目前內(nèi)、外資直企的市場占有率甚為懸殊。在此前提下，內(nèi)資直企唯有適時適政，在合適的時機緊隨政策變化，打造迎合市場的產(chǎn)品的同時，不斷創(chuàng)新調(diào)整企業(yè)本身的運營模式，提升原有的效率機制，方可在起伏的經(jīng)濟局勢中尋找突破口，積極開拓并先入為主的贏得更廣泛的市場。
責(zé)任編輯：小申
