小木匠的歐式家具夢
打響玉環(huán)家具自己的特色品牌
■袁佳杰
聚焦 浙江玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)
玉環(huán)家具業(yè)起步于二十世紀(jì)80年代中期，創(chuàng)業(yè)之初可以說是一無資源，二無資金，三無市場，玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)“無中生有”，就是憑著玉環(huán)家具業(yè)人員強烈的創(chuàng)業(yè)欲望和創(chuàng)新能力，從小做起，抓住每一次發(fā)展機遇，然后發(fā)展壯大起來的。
今天，在全國各大城市的家具賣場幾乎都可看到玉環(huán)家具的影子，并涌現(xiàn)出“大風(fēng)范”、“金得利”、“國森”、“好人家”、“宮廷壹號”等在全國具有較高知名度的家具品牌。玉環(huán)家具已不僅僅是一個產(chǎn)業(yè)，更是玉環(huán)縣的一張名片，成了這個小縣城文化不可或缺的一部分。
小木匠的創(chuàng)業(yè)路
走進玉環(huán)縣楚門鎮(zhèn)，隨處可見家具企業(yè)的廠房和碩大的廣告牌，機器隆隆聲，運貨車輛不停地進出。在這個人口不足10萬的海島鎮(zhèn)，卻擁有歐式古典家具生產(chǎn)及配套企業(yè)200余家，年產(chǎn)值超30億元人民幣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、歐美等80多個國家和地區(qū)，玉環(huán)縣已成為華東地區(qū)最大的家具生產(chǎn)基地，也是我國歐式古典家具的生產(chǎn)基地。
今年57歲的胡再貴是浙江諾貝家具有限公司董事長，在這個行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了38年：19歲學(xué)做木工，24歲出師，31歲創(chuàng)建玉環(huán)第一家家具企業(yè)——楚門家具廠，歷經(jīng)26年，將一個靠1萬元人民幣借款起家的小廠辦成現(xiàn)在玉環(huán)家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，玉環(huán)家具業(yè)走過的創(chuàng)業(yè)路胡再貴是再清楚不過了。
1985年，胡再貴與弟弟帶著幾個徒弟和借來的1萬元成立了楚門家具廠，開始了小打小鬧。創(chuàng)業(yè)的艱辛自不必說，但辛苦一天能賺到五六元錢，這相當(dāng)于三四天的工錢，胡再貴心里有了一絲絲的竊喜。由于質(zhì)優(yōu)價廉，在周邊地區(qū)試營銷后，很快，越來越多的玉環(huán)人加入到家具制造行業(yè)。剛開始，玉環(huán)家具還只是出于模仿溫州、廣東等家具同行的階段，大多從20歲不到就開始做木匠的玉環(huán)家具老板在國內(nèi)各大家具展上，一度成為同行們聯(lián)合“嚴(yán)防”的對象，處境十分尷尬。但是，在模仿中逐漸完成第一次創(chuàng)業(yè)的玉環(huán)家具老板也意識到：跟著別人走，始終會慢對方一拍，賺取的也只能是他們的“殘羹冷炙”。必須闖出一條屬于自己的路，那就是塑造玉環(huán)家具的特色，打響自己的品牌。
2000年，胡再貴和玉環(huán)另外21家家具企業(yè)老板一起赴羅馬參觀當(dāng)年的意大利國際家具展，但是一走出飛機場，就被羅馬歐式韻味十足的古老建筑所吸引。“當(dāng)時，我們覺得那些建筑好漂亮！我們的思路徹底被打開，”胡再貴說。玉環(huán)有很多以傳統(tǒng)雕刻藝術(shù)見長的家具制造工匠，玉環(huán)這些小木匠們將地方傳統(tǒng)的雕刻技術(shù)與歐式家具的設(shè)計風(fēng)格相融合，生產(chǎn)出了屬于玉環(huán)特色的歐式古典家具。經(jīng)過多年的探索完善，玉環(huán)家具已形成自成體系的區(qū)域流派，其自然和諧的產(chǎn)品文化品位與設(shè)計工藝手法的完美融合，構(gòu)塑出獨具特色的“玉環(huán)派”家具文化。
“玉環(huán)派”抓住會展走出國門
談起會展，玉環(huán)家具協(xié)會原秘書長陳豪很興奮地說：“玉環(huán)家具是依托展會的信息資源一步步發(fā)展起來的。發(fā)展到一定階段后生產(chǎn)能力上去了，我們真切感受到玉環(huán)市場環(huán)境的不足，沒有專業(yè)市場，本地市場空間太小，當(dāng)初我們是抱著試試看的心理走進家具展會的，結(jié)果意外收獲了第一桶金，從此一發(fā)不可收拾。可以說沒有展會，就沒有今天的玉環(huán)家具。”
2000年5月，浙江天源家具有限公司作為玉環(huán)唯一受邀參展東莞第二屆國際名家具展覽會的企業(yè)，在展會上展出了該企業(yè)自主設(shè)計生產(chǎn)的歐式古典家具，展會開幕后，展位馬上被圍得水泄不通。這一天，天源家具接到了一批國外訂單，實現(xiàn)了玉環(huán)歐式古典家具出口零的突破。
2002年，以玉環(huán)家具的整體品牌參加的迪拜家具展，取得轟動效應(yīng)，自此，嘗到甜頭的玉環(huán)家具企業(yè)，頻頻亮相國內(nèi)外各類家具展。新加坡馬來西亞國際家具展、埃及開羅國際家具展、印度孟買國際家具展、美國高點國際家具展、俄羅斯莫斯科國際展，這些展會都留下了玉環(huán)家具人的足跡，也讓玉環(huán)家具企業(yè)捧回了大量出口訂單，家具出口激增，年年翻番。
在2008年一片寒意的出口市場上，玉環(huán)家具獨領(lǐng)風(fēng)騷，出口貨值達到3.47億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、歐洲、亞洲、美洲等國家和地區(qū)，其中，歐式古典家具占90%以上。玉環(huán)家具實現(xiàn)產(chǎn)值22億元人民幣，出口率達85%，擁有家具生產(chǎn)及配套企業(yè)300余家，形成了年產(chǎn)套房家具90萬套的生產(chǎn)能力。
遇挫折學(xué)會兩條腿走路
中東地區(qū)是玉環(huán)家具重要的出口市場，比重一度占出口總量的60%以上，由于當(dāng)?shù)靥厥獾幕榧拗贫龋瑢揖咝枨罅亢艽螅菑?009年開始，由于國際金融危機，迪拜債務(wù)危機，以及后來中東局部局勢的動蕩，使得玉環(huán)家具出口逐步下滑，出口負(fù)增長值都在10%以上，大多數(shù)企業(yè)面臨減產(chǎn)或半停產(chǎn)。
浙江富豪家具有限公司是玉環(huán)規(guī)模較大的老牌企業(yè)，在2009年前，該企業(yè)生產(chǎn)的家具100%出口，其中出口中東地區(qū)市場占了八成多。但危機爆發(fā)后，該企業(yè)倉庫、過道甚至院子里都堆滿了原本出口中東的家具，顯得十分擁擠雜亂，庫存量一度達到800萬元人民幣，同樣的情況也發(fā)生在其他企業(yè)，幾家老牌的家具企業(yè)接連倒閉。
“必須學(xué)會兩條腿走路，加強市場多元化。”玉環(huán)家具企業(yè)認(rèn)識到，不輕言放棄外貿(mào)出口的同時，開拓國內(nèi)市場已勢在必行。“金得利”家具在市場多元化方面屬于典范企業(yè)。與“國森”、“大風(fēng)范”、“宮廷壹號”等企業(yè)一樣，在企業(yè)發(fā)展早期就沒有放棄過國內(nèi)市場的占有率，擁有一定的內(nèi)銷基礎(chǔ)。在國外市場不景氣的情況下，它又加緊拓寬國內(nèi)市場，在危機中體現(xiàn)“兩條腿走路”戰(zhàn)略的明顯優(yōu)勢，從而實現(xiàn)了逆市上揚。在短短幾年內(nèi)，“金得利”已在全國各大中城市開設(shè)了300多家專賣店，建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。
“以前我們玉環(huán)家具是做出口，現(xiàn)在我們有一半走向國內(nèi)市場，就是兩條腿走路，2011年以來，玉環(huán)家具一直是平穩(wěn)發(fā)展，勢頭不錯，現(xiàn)在我們國內(nèi)市場還是供不應(yīng)求，生意是可以的。”胡再貴會長說。有了先富效應(yīng)后，“兩條腿走路”模式已逐漸延伸到更多的家具企業(yè)。
幫扶舉措
為了促進玉環(huán)家具企業(yè)又好又快發(fā)展，浙江臺州檢驗檢疫局寓管理于服務(wù)之中，在服務(wù)中體現(xiàn)管理，轉(zhuǎn)變思路，深化服務(wù)，促進企業(yè)做大做強，努力提升產(chǎn)品的國際競爭力。
強化家具源頭管理，確保質(zhì)量安全。檢驗檢疫部門指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)建立健全原輔料合格供應(yīng)商評價和驗收制度，完善溯源制度，實現(xiàn)從原輔料驗收、生產(chǎn)加工到產(chǎn)品出口的可追溯性；并促使企業(yè)從產(chǎn)品源頭上抓好質(zhì)量控制工作，把握原輔料質(zhì)量安全控制的要點，從而全面加強對企業(yè)原輔料采購、加工過程和出廠檢查等全過程的監(jiān)督管理。同時，督促企業(yè)利用自身實驗室開展相關(guān)項目的檢測，必要時送第三方檢驗、檢測機構(gòu)進行驗證。
分類管理，提供口岸通關(guān)便利。檢驗檢疫部門對企業(yè)實施分類管理，根據(jù)不同企業(yè)分類實施不同的監(jiān)管方式，對日常監(jiān)督檢查和抽批檢驗的頻率進行調(diào)整，同時在出口企業(yè)中實施推廣電子監(jiān)管、快速核放、直通放行、綠色通道等多項便利措施，從而一方面有的放矢嚴(yán)格把關(guān)，另一方面加快部分企業(yè)的通關(guān)速度。
主動服務(wù)，幫扶企業(yè)應(yīng)對國外技術(shù)性貿(mào)易措施。臺州檢驗檢疫局充分發(fā)揮檢驗檢疫信息優(yōu)勢，組織人員精心編制了《臺州出口竹木草制品國外技術(shù)性貿(mào)易措施應(yīng)對指南》，以培訓(xùn)班的形式詳細(xì)解讀了《美國甲醛法案》、《消費品改進法案》、《美國進口中國木制工藝品法案》、《萊西法案》、歐盟《原產(chǎn)國標(biāo)簽法》、“森林認(rèn)證”等主要技術(shù)性貿(mào)易措施及其應(yīng)對措施，詳細(xì)分析了國外木家具通報案例，提出了必要的注意事項和應(yīng)對建議，并采用網(wǎng)絡(luò)的形式，及時向企業(yè)通報我國最新的政策及法規(guī)、國外技術(shù)性貿(mào)易措施發(fā)展動態(tài)，反映檢驗檢疫監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的問題以及糾偏措施，搭起了企業(yè)信息共享的橋梁。
《中國國門時報》
