中國電視行業的攪局者

　　邁入互聯網時代以來，智能手機、平板電腦等電子設備風靡一時，各企業均為爭奪市場打的頭破血流，同時又都積極尋找下一個制高點。隨著網絡的迅猛發展，行業內一致認為，客廳將成為最后一個流量入口，電視作為客廳的主角，很自然的成了爭奪的對象。

　　近年來雖然以創維、海爾、長虹、海信、TCL、康佳等為代表的傳統電視行業沒有發生翻天覆地的變化，但是多年的苦心經營，他們在產品研發、用戶口碑、售后服務等多方面均牢牢占據了自己的陣地，建立起可觀的生態網絡。

　　為了獲得更大的市場更廣闊的空間，以樂視、小米、阿里等為代表的互聯網企業依靠自身強大的IT技術、海量的網絡視頻內容開始頻頻向傳統電視行業發起進攻，希望憑借智能產品的體驗以及操作系統上的深度開發，給消費者帶來不一樣的互聯網電視。

　　互聯網電視的概念叫囂了好幾年，但是真正被用戶認知與接受，還是在2013年。這年5月7日，北京五棵松萬人體育館，國內最大的正版視頻節目供應商樂視網宣布，聯合多家企業正式推出60寸超級電視和40寸普及型電視，售價比當時國內同類型產品低了數千元，分別為6999元和1999元，產品定于6月下旬正式發售。由此，樂視網成為國內首家正式推出自有品牌電視的互聯網公司。

　　客廳電視，作為一個我們可以不看卻不能不買的東西，價格一直不菲。雖然2011年就有傳統電視企業推出了基于安卓系統的互聯網電視，但是操作復雜，價格卻異常堅挺，購買者寥寥無幾，市場反響不大。但是樂視TV的出現，并且如此低價的推出，對市場產生了強烈的沖擊，互聯網與傳統廠商一片嘩然，消費者熱情空前，樂視TV很快引爆互聯網。和小米一樣，樂視也采用網絡銷售的模式，第一批樂視TV瞬間被搶購一空。

　　如果說樂視僅僅憑借著低廉的價格來獲取市場的話，那就大錯特錯，實際上跟樂視TV捆綁出售的還有一張價值490元的樂視網TV版高級VIP會員年卡。什么意思呢？買樂視TV的同時需要買一張樂視的VIP會員卡，這個會員卡的好處在于可以收看樂視網上所有的高清視頻內容，期限是一年。熱衷網絡視頻的都知道，樂視網是國內最早購買影視劇版權的視頻網站，經過八年的積累，它已經擁有國內最全的正版影視劇版權庫，電影版權超過5000部、電視劇版權超過100000集，而這些數據還在急劇增長中。在國家版權管理越加重視，國民版權意識逐漸強烈的今天，這些影視劇無異于珍寶。憑著豐富的視頻內容樂視早已俘獲了上百萬會員的心，這些會員既是樂視TV潛在的買家，也是樂視口碑營銷的代言人，最忠實的擁躉，樂視自然有信心憑著這些獲取更多的用戶。

　　低價競爭是營銷中最常見的手段，可也是飲鴆止渴的辦法。很多人質疑樂視電視低價的不可持續性，畢竟按照業內人士的算法，樂視TV基本上就是硬件成本價，根本就不存在盈利空間。如果說樂視是想通過價格戰殺入電視行業的話，那就太小看浸淫幾十年的傳統電視了，一方面一味低價的話傳統電視廠商可趁機以低價清理庫存產品，給樂視施加壓力；另一方面即使是真刀實槍打價格戰，傳統電視經營多年，家底殷實，樂視也絕非對手。

　　樂視不計成本的做法雖然不符合商業規律，卻并不代表樂視的模式有問題。生產上樂視直接通過全球著名的富士康代工，同時樂視在青島自建的生產線也開始量產，彌補市場不足；在軟件上，樂視采用的基于Andriod系統深度開發的LetvUI系統，每周更新每周升級，在體感操控、視覺設計、人性化交互等方面多有創新；此外，利用自己海量視頻的優勢，通過口碑相傳、網絡預售的模式，樂視極大的節省了廣告費用與壓貨成本。同時，樂視又積極構建自己的生態系統，雖然硬件上沒有盈利（沒形成規模之前），可是品牌形象、平臺建設、市場占有上均有了明顯的提升，保證了用戶規模的大幅增加。當用戶量達到一定的水平，廣告展示、會員服務、應用開發甚至硬件等等都可以為樂視帶來商業價值，這些都是傳統電視廠商所不具備的，而樂視卻做的風生水起。

　　山雨欲來風滿樓。在保持了十幾年相安無事的電視機行業，正迎來互聯網最為猛烈的沖擊。樂視作為第一個不計成本殺入的企業，既是互聯網電視的先驅，也是中國電視機行業的攪局者，它“硬件（平臺）+內容+應用+終端”的模式更是電視機行業的創新。樂視TV的推出深深攪動了中國電視機行業，在開放預約購買的7月份，權威市場調查機構中怡康發布的監測報告顯示，樂視超級電視銷量超過2.7萬臺，其中60寸的X60銷量超過1.5萬臺，39寸的S40銷量超過1.2萬臺，在單一尺寸，單一型號上，樂視X60和S40均成為月度銷量冠軍。

　　一個做視頻網站的賣起了電視機，并且成績還不錯，這讓傳統電視廠商和視頻網站情何以堪？傳統電視廠商的市場壓力與視頻網站的流量變現需求在樂視的刺激下，終于強強聯手。2013年9月2日，康佳集團與CNTV合作的首款互聯網電視KKTV于京東商城上線；9月3日，TCL集團與愛奇藝合作的TV+也正式上線；9月10日，創維集團與阿里巴巴合作發布了酷開電視；在此期間，小米公司“不甘寂寞“，獨家發布了“預謀已久”的小米電視；一時之間，互聯網電視行業進入到了一個群雄逐鹿的時代。

　　雖然一些傳統電視廠商說過不畏懼價格戰，但是大家都明白，價格永遠是用戶最好的敲門磚，與傳統電視相比，互聯網電視便宜了太多，因此效果也十分明顯。雙十一，酷開TV以單天賣出56272臺的銷售成績，創下了首個銷量方面的吉尼斯世界紀錄；2014年1月，上市未滿四個月的TV+愛奇藝電視，銷量突破10萬臺。傳統電視廠商與互聯網企業似乎找到了新的發展點，合作無間，齊頭并進。

　　如果說樂視促使傳統電視廠商與互聯網公司合作拉低了互聯網電視價格，攪了傳統電視的局的話，那它后續的做法更像是要顛覆整個電視行業。2013年10月10日，核爆來襲，樂視發布了50寸電視，其中2D版僅2499元，直接打擊40寸以上同類電視，業內一片“哀嚎”；12月17日，核爆再次來襲，樂視將原價1999元的S40降到1499元，意味著對30寸以上電視宣判了死刑，這個價格也被稱為“自殺價”；2014年1月15日，樂視將核爆進行到底，推出最新的70寸電視，售價8999元，僅為同類產品價格的三分之一，同時原來的X60價格再降2000元，以4999元繼續橫行市場。樂視推出的任何一款產品，無一不是最低價，甚至是低于成本價，已經讓寄希望于硬件賺錢的傳統電視廠商無法接招。

　　來自權威調查機構中怡康的數據顯示，樂視電視推出半年以來，銷量已經超過30萬臺，其中X60、S50和S40分別取得所在尺寸單月銷量冠軍，成為最暢銷機型。從全國總的電視銷售量來看，樂視還算不上顛覆者，但是攪局者的角色卻擔當的非常成功。

　　因為樂視的攪局，互聯網電視才會被網民輕易接受；因為樂視的攪局，傳統電視才不得不降價，打破以往一臺電視動輒上萬的行業“壁壘”；因為樂視的攪局，更多的互聯網企業加入到電視行業中，用戶有了更多的選擇；因為樂視的攪局，推動了電視行業的發展，用戶得到了更好的服務……

　　我們所處的時代是信息瞬變的時代，不論哪個行業，都將因此帶來新的問題與機遇。面對問題，抓住機遇，我們都將可能成為行業里的攪局者，給行業注入新的活力，帶來新的生機，推動行業帶來更大的發展，為社會做出更大的貢獻。