根據(jù)測(cè)算，廣州目前的汽車保有量數(shù)字大約為200多萬(wàn)臺(tái)，限牌前，每年二手車有效成交量約在十幾萬(wàn)臺(tái)，這些成交的二手車多數(shù)留在了本地，還有一部分流向了廣東省內(nèi)其他地方或者省外。這些車的交易方式多數(shù)是通過(guò)有形的二手車賣場(chǎng)中的二手車商完成，較少數(shù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拍賣，私人交易的方式完成。
限牌之后，情形變了，二手車在廣州內(nèi)部的交易基本阻斷，這些車需要流往本省的偏遠(yuǎn)地區(qū)和省外，與此相適應(yīng)，二手車的交易方式也隨之發(fā)生改變，根據(jù)記者采訪了解，除卻備案二手車不算，目前廣州二手車的主要交易方式是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拍賣的方式向外流，主要消化在省內(nèi)，二手車賣場(chǎng)中的中介車商也在探索新的生存方式，不僅也從網(wǎng)上買車，收車后還直接銷往事先聯(lián)系好的外省二手車市場(chǎng)。
未來(lái)的交易方式究竟會(huì)如何，網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)獨(dú)霸天下？實(shí)體賣場(chǎng)又會(huì)去向何方？
網(wǎng)絡(luò)拍賣外遷二手車
記者在采訪中了解到，除卻備案二手車，廣州的二手車交易目前主要以在4S店置換之后的網(wǎng)絡(luò)拍賣方式進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)拍賣則包括優(yōu)信拍在內(nèi)等多家拍賣網(wǎng)站。這些網(wǎng)站拍賣以前在廣州生意蕭條，在廣州關(guān)閉了二手車內(nèi)部交易的大門之后，掌握著外埠銷售渠道的網(wǎng)上拍賣立刻就優(yōu)勢(shì)凸顯，業(yè)務(wù)也迅速風(fēng)生水起。
同時(shí)兼管二手車銷售的永佳豐田銷售經(jīng)理趙超告訴記者，目前自己店里交易的二手車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拍賣流出去的占了70%，其余的車輛則流向了傳統(tǒng)的二手車市場(chǎng)。
廣物福恒銷售經(jīng)理梁慧敏也表示，現(xiàn)在的二手車交易主要是和優(yōu)信拍合作，廠家也有相對(duì)應(yīng)的政策，會(huì)給經(jīng)銷商提供一些補(bǔ)貼。在過(guò)去的兩個(gè)月，福恒的二手車交易情況還是比較客觀。據(jù)介紹，如果客戶在網(wǎng)絡(luò)上看到車子的價(jià)格還可以，那么他拍下車之后，優(yōu)信拍就會(huì)全程跟進(jìn)后續(xù)的工作，客戶也不需要去跑，也不需要經(jīng)銷商去忙遷入遷出的這些手續(xù)。
據(jù)了解，在網(wǎng)絡(luò)拍賣上，車主有兩種方式選擇交易。第一種是客戶自己定一個(gè)價(jià)格，然后放在網(wǎng)站上拍賣，最后以一個(gè)最接近的價(jià)格拍賣成交，但這個(gè)耗時(shí)長(zhǎng)。另一種是客戶委托經(jīng)銷商處理這個(gè)汽車，經(jīng)銷商則實(shí)時(shí)將車在網(wǎng)絡(luò)拍賣，拍賣成功后優(yōu)信拍就來(lái)經(jīng)銷商處辦理手續(xù)。還有一種方式，是經(jīng)銷商將車子先買過(guò)來(lái)，然后再拍賣。在整個(gè)過(guò)程中，優(yōu)信拍會(huì)對(duì)經(jīng)銷商和買家各收取5%的手續(xù)費(fèi)，這5%的手續(xù)費(fèi)由經(jīng)銷商來(lái)出。
對(duì)于車主喜歡哪一種拍賣方式，則由他們自己選擇了。可能車主在選擇自己拍賣的方式的時(shí)候，能夠多獲得幾千塊錢的收入，但是他們就得自己去辦理各項(xiàng)手續(xù)，過(guò)程耗費(fèi)時(shí)間久之外，還會(huì)比較繁瑣。而把車委托給經(jīng)銷商或者賣給經(jīng)銷商的話，雖然賺少一點(diǎn)，但是就能省去辦理手續(xù)的麻煩。而且一些品牌的廠家也培訓(xùn)了二手車評(píng)估師，他們會(huì)向車主建議以什么樣的價(jià)格定價(jià)合適，或建議車主把車交給經(jīng)銷商幫他們處理能實(shí)現(xiàn)速度更快的效果。
4S店放棄二手車?yán)麧?rùn)
從目前暫時(shí)的情況看，因?yàn)橹脫Q車的車主要及時(shí)的更新指標(biāo)，出于時(shí)效性的考慮，現(xiàn)在4S店收車之后基本上不賺錢，多數(shù)是為了促進(jìn)新車銷售。通過(guò)4S店內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)拍賣，對(duì)于這家店面來(lái)說(shuō)，一臺(tái)車的平均利潤(rùn)在一千五百元，但是除去過(guò)戶費(fèi)、拍賣手續(xù)費(fèi)、人工成本等費(fèi)用外，大體與成本持平，也就是說(shuō)基本不賺錢，因?yàn)橛袝r(shí)候，收到的車可能會(huì)低于收購(gòu)價(jià)被拍賣出去。現(xiàn)在向網(wǎng)絡(luò)拍賣公司支付的手續(xù)費(fèi)是交易價(jià)格的5%。如果一輛車流拍，則會(huì)以最快的速度進(jìn)入傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)銷售。二手車市場(chǎng)的商家則通過(guò)自己的銷售渠道尋找廣東省或者省外的直接用戶抑或中介來(lái)購(gòu)買。
4S店在收車時(shí)，會(huì)詳細(xì)說(shuō)明雙方的責(zé)權(quán)利，并且列清楚大致的過(guò)戶時(shí)間，15-18個(gè)工作日必須過(guò)戶完成，收車之后，則將車迅速清洗，處理拍照上網(wǎng)競(jìng)價(jià)，隨后封存在店內(nèi)不動(dòng)等待拍中的買家提車，一般一臺(tái)車20天左右就可徹底完成交易。對(duì)于賣家與買家而言，還需要向拍賣網(wǎng)站注入2千元的保證金，如果買家發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，而賣家又不承認(rèn)，拍賣網(wǎng)站則可以用2000元來(lái)主持公道。
拍賣完成之后，外地買家過(guò)來(lái)付款提車，雙方也簽訂一個(gè)交易協(xié)議，約定三方過(guò)戶時(shí)間，一般過(guò)戶之后，15-18個(gè)工作日就可以在車管所總所將檔案提走，提檔后當(dāng)天或者三個(gè)工作日之后，對(duì)原車主而言，就會(huì)生成一個(gè)新的買車指標(biāo)。最新的信息是，現(xiàn)在包括廣州深圳在內(nèi)的所有珠三角城市已經(jīng)拒絕國(guó)Ⅱ車遷入。
置換有補(bǔ)貼但選擇單一
對(duì)于一個(gè)車主來(lái)說(shuō)，如果賣掉一臺(tái)車，多數(shù)人還是想再買進(jìn)一臺(tái)車，如果選擇的品牌二手車置換業(yè)務(wù)做得好，就非常方便，因?yàn)椴粌H有補(bǔ)貼，還能不用自己操心就將二手車賣出去了。可如果單純他賣一臺(tái)二手車可能遇到的麻煩就大一些。有車主表示，到4S店置換車是不錯(cuò)，但是給自己出好的收購(gòu)價(jià)的恰恰不是自己喜歡的品牌，自己喜歡的品牌卻將收購(gòu)價(jià)壓得較低，因?yàn)樗麄儧](méi)有多少補(bǔ)貼，甚至置換業(yè)務(wù)都外包。這是目前走進(jìn)4S店選擇置換網(wǎng)絡(luò)拍賣的一個(gè)尷尬和不方便之處。
但如果自己喜歡的品牌置換業(yè)務(wù)成熟，補(bǔ)貼又較高，那么，就不僅大大方便了車主，同時(shí)，這個(gè)品牌的4S店的新車銷售也會(huì)相應(yīng)提高。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這樣的品牌在市場(chǎng)上也不少。
永佳豐田銷售經(jīng)理趙超透露，目前一個(gè)月平均交易6-7臺(tái)二手車，不賺錢，就是為了促進(jìn)新車的銷售，把新車?yán)麧?rùn)放在第一位，二手車交易只是輔助動(dòng)作。現(xiàn)在車的流向主要是去了廣東省內(nèi)，尤其是湛江、清遠(yuǎn)、羅定等相對(duì)偏遠(yuǎn)的區(qū)域。關(guān)鍵是，置換汽車還有一個(gè)補(bǔ)貼，比如，置換皇冠有第一年8000元的商業(yè)險(xiǎn)補(bǔ)貼，置換花冠，有一千元現(xiàn)金補(bǔ)貼，其他車型則有2千元的禮品贈(zèng)送。
廣物福恒銷售經(jīng)理梁慧敏也表示，二手車置換對(duì)于福恒來(lái)說(shuō)并不賺錢，但是能做到平本走貨，在手續(xù)費(fèi)方面，由于福特廠家的支持，經(jīng)銷商可以使用廠家提供的補(bǔ)貼支付。福恒和優(yōu)信拍合作有保證金的，手續(xù)費(fèi)用會(huì)用合作保證金支付，即使是客戶選擇自己去拍賣置換車，這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用也由福恒來(lái)出。
