2012（第十屆）廣州國際汽車展覽會于11月22日-12月2日在廣州中國進(jìn)出口商品交易會展館舉行，騰訊汽車全程報道。23日，陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣接受了騰訊汽車專訪。
陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理 潘欣欣
騰訊汽車：各位騰訊汽車的網(wǎng)友大家好！這里是第十屆廣州車展騰訊汽車的專訪間，下面我們有請到的是陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣，潘總，您好！首先請您和騰訊汽車的網(wǎng)友打聲招呼！
潘欣欣：騰訊汽車的網(wǎng)友，大家上午好！我是陸風(fēng)汽車潘欣欣
騰訊汽車：您先簡單介紹一下我們這次的參展陣容以及亮點？
潘欣欣：這次陸風(fēng)汽車是幾年以來參加廣州車展最宏偉的，因為在去年的3.1號館陸風(fēng)就發(fā)布了我們明年將要投產(chǎn)的一款重磅的SUV 陸風(fēng)X5，李晨也到了我們現(xiàn)場。所以昨天我們的展臺是非常high的。
騰訊汽車：咱們的陸風(fēng)X5定義為超級SUV，是怎么體現(xiàn)的？
潘欣欣：我們認(rèn)為這款陸風(fēng)X5在上市之后是同級別同價位里面唯一稱得上具有超動力系統(tǒng)的車，最大的輸出功率已經(jīng)到了192馬力，同時我們匹配的變速器一款是6MT和8AT，這是其他競爭品牌都不具備的。同時這款車又有這超級的外形和風(fēng)阻系數(shù)，也是非常有安全性，因為我們設(shè)定的目標(biāo)是CNCAP五星標(biāo)準(zhǔn)，同時還有一個超級的底盤架控，非常優(yōu)秀的前懸和后懸，能夠保證這款SUV在顛簸路面上的表現(xiàn)。
騰訊汽車：咱們在X5上是采用了新的logo？
潘欣欣：對，因為陸風(fēng)汽車過去十年以來都是硬派SUV，這次陸風(fēng)X5的發(fā)布也是處于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型期的第一款車，而且我們鎖定的目標(biāo)受眾就是城市的精英人群，所以我們在這款車上發(fā)布了一個更讓年輕人接受度更高的活力一點的車標(biāo)，跟過去我們所有的硬派SUV進(jìn)行了區(qū)隔。
騰訊汽車：未來我們在品牌方面會不會有什么新的變化？
潘欣欣：我們?yōu)槭裁吹谝淮尉筒捎昧舜匀说男问絹硗茝V產(chǎn)品，代言人李晨本身就是一個年輕向上的典型藝人，我們認(rèn)為他跟我們明年要上市的陸風(fēng)X5的產(chǎn)品特質(zhì)也是非常接近，甚至未來更長一段時間我們都會開始通過代言人和產(chǎn)品之間的互動，以及跟消費者之間的互動，著力地將陸風(fēng)汽車打造成一個年輕活力一點的品牌。
騰訊汽車：明年咱們除了X5這款還有沒有其他的產(chǎn)品？
潘欣欣：明年可能國內(nèi)的柴油要實現(xiàn)國4的排放，所以我們旗下的所有產(chǎn)品都要在明年年初達(dá)到國4的排放，明年希望在晚一點的時候我們X5的下一代產(chǎn)品諜照可能會被廣大網(wǎng)友普及到，陸風(fēng)汽車也會推出一些更高級的城市SUV產(chǎn)品，能夠滿足我們現(xiàn)在SUV用戶對車的挑剔。
騰訊汽車：對于現(xiàn)在SUV市場的競爭比較激烈，您是怎么看待這個市場的格局的，未來您覺得在近期內(nèi)SUV市場會發(fā)生什么的變化？
潘欣欣：現(xiàn)在的SUV市場，應(yīng)該說非常的火爆，但是對于我們SUV制造廠商來說是非常幸運的，幸運的是它的競爭依然不充分，說它不充分的理由就是現(xiàn)在還有的SUV產(chǎn)品在加價，就是因為它競爭不夠充分。
當(dāng)然陸風(fēng)汽車是做好了一進(jìn)入城市SUV領(lǐng)域就要打響第一炮的打算，所以我們一拿出來這個產(chǎn)品，陸風(fēng)X5的動力匹配就是8AT以及2.0T動力系統(tǒng)。我們認(rèn)為只有制造廠商講良心，對得起我們的消費者，把我們最好的技術(shù)奉獻(xiàn)給消費者，就能夠得到消費者的認(rèn)可。
接下來隨著中國越來越多的家庭開始購買第二輛車，隨著越來越多的年輕人購買第一輛車的時候就開始喜歡SUV，所以SUV的市場未來還有很長的一段時間我們認(rèn)為會領(lǐng)先于整個城市市場的高速發(fā)展。
騰訊汽車：對于SUV市場，我們在產(chǎn)品推廣方面會有我們自己特點的一些舉措嗎？
潘欣欣：是，陸風(fēng)汽車十年以來一直都是有著非常獨到的產(chǎn)品推廣的方式，比方說第一個我們堅持十年做的賽事營銷，截止到上周陸風(fēng)汽車已經(jīng)取得了中國官方越野賽車118項冠軍了，再加上我們是很早在各地都成立了自己的越野俱樂部廠商，我本人也是6月份跟隨我們俱樂部成員才進(jìn)入到新疆的塔克拉瑪干沙漠創(chuàng)造了一項記錄，我們到達(dá)的地方目前還沒有量產(chǎn)車的車隊能夠進(jìn)入到的地方，在無改裝，無后援的情況下。
接下來我們這些有特色的營銷行為還會繼續(xù)地深化，繼續(xù)讓它跟我們的車主之間產(chǎn)生一個很好的紐帶作用，所以陸風(fēng)汽車的未來會做更多有意思的，更多讓車主能夠體現(xiàn)出陸風(fēng)汽車除產(chǎn)品之外的附加活動，增加自己的品牌號召力。
騰訊汽車：能介紹一下現(xiàn)在咱們的渠道建設(shè)方面是怎么樣的嗎？
潘欣欣：渠道建設(shè)方面，這次推出的陸風(fēng)X5主要面對的是年輕化的人群，我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)年輕化的人群對于購買的體驗過程以及商家提供的態(tài)度以及我們解決問題的能力都會提出更多的要求，所以對我們渠道的執(zhí)行力也是一個非常大的挑戰(zhàn)。
所以我們開會會將我們過去在三四線、四五線的一些二級渠道開始要打造一級網(wǎng)絡(luò)，增強他們的執(zhí)行力，把這些廠商都納入到我們廠商的直接管理視野和范圍內(nèi)。所以未來也會增加一些客戶滿意度的指標(biāo)和整個客戶購買流程的考核指標(biāo)。能夠讓我們的終端行為和我們的產(chǎn)品所需要傳遞的信息能夠?qū)Φ群鸵恢拢屛覀兊南M者能夠體驗到更完備的銷售購買流程和過程。
騰訊汽車：目前咱們的終端營銷店有多少家？
潘欣欣：目前我們一級經(jīng)銷商加二級經(jīng)銷商是220家左右，明年我們總的營銷網(wǎng)點的數(shù)量不會太多的增加，只是一級增效網(wǎng)點的比重會大大的增加。
騰訊汽車：目前是怎么分配這個比例的？
潘欣欣：現(xiàn)在我們一級和二級的比例是1：3，未來我們希望會達(dá)到1：1。
騰訊汽車：在咱們的經(jīng)銷商所在的城市，現(xiàn)在是怎么分配的？
潘欣欣：基本上一二線城市都有了，因為中國總共稱得上行政地級市的大概就300多個，所以基本上三線以上城市都有的，我們還要著力拓寬四五線城市，甚至一些環(huán)長三角、珠三角的渤海灣的經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的縣級渠道。
騰訊汽車：請您對明年的SUV市場做一個預(yù)測，陸風(fēng)汽車明年在銷量和增幅方面有沒有一個數(shù)字的預(yù)測？
潘欣欣：對于明年的銷售預(yù)期，我們認(rèn)為，由于陸風(fēng)重磅主流產(chǎn)品X5的推出，我們給2013年的目標(biāo)定了增長50%這樣一個目標(biāo)。我們認(rèn)為2013年SUV市場的增長率還會維持在25%以上。所以整個大勢的增長也是我們能夠制定一個比較有挑戰(zhàn)性的自己的目標(biāo)的來源和底氣。
騰訊汽車：今天謝謝潘總接受我們的采訪，謝謝！
