“今年，我們將在溫州、鄭州、西安、鄂爾多斯和太原五個(gè)城市建立新的經(jīng)銷店。”5月18日，在首次于北京舉行的全球經(jīng)銷商大會(huì)上，賓利中國(guó)總經(jīng)理鄭彪明確表示，2011年賓利在中國(guó)的經(jīng)銷商將擴(kuò)展至18家。
隨著中國(guó)高端豪華車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，包括法拉利、捷豹、路虎、沃爾沃在內(nèi)的眾多豪華汽車品牌在進(jìn)入中國(guó)、經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)的多年了解之后，紛紛選擇收回總代理權(quán)，防止壟斷的同時(shí)，直接控制銷售市場(chǎng)，并進(jìn)一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為一個(gè)必然趨勢(shì)。
作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的受益者之一，賓利在中國(guó)的迅猛發(fā)展，擴(kuò)大銷售布局已經(jīng)箭在弦上，此次在亞洲首次召開全球經(jīng)銷商大會(huì)，被部分業(yè)內(nèi)人士視為收回總代理權(quán)的前奏。
然而，18日，賓利汽車負(fù)責(zé)銷售與市場(chǎng)的董事斯圖爾特，對(duì)于賓利和大昌行合作所作出的回應(yīng)是，“目前我們和大昌行集團(tuán)有5年的合同，已經(jīng)履行到第二年，到目前為止我們對(duì)雙方之間的合作非常滿意，并打算繼續(xù)合作。”此言，對(duì)收回大昌行總代理權(quán)一說(shuō)進(jìn)行了否認(rèn)。
黃金中國(guó)
2010年，中國(guó)已經(jīng)成為賓利第三大重要單一市場(chǎng)，銷量翻倍，達(dá)到1000臺(tái)。2011年，增長(zhǎng)勢(shì)頭有增無(wú)減，賓利在中國(guó)前4個(gè)月售出396臺(tái)汽車，同比增長(zhǎng)超過(guò)65%，中國(guó)一舉成為賓利全球第二大銷售市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)在中國(guó)9年的運(yùn)行，賓利漸漸了解中國(guó)市場(chǎng)，按照賓利汽車主席兼行政總裁沃爾夫?qū)ざ藕材脑捳f(shuō)，現(xiàn)在全球每售出4臺(tái)賓利，其中一臺(tái)便是在中國(guó)售出的。
當(dāng)然，賓利在中國(guó)的“順風(fēng)順?biāo)保c其總代理大昌行密不可分。2002年，賓利正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，大昌行也在同年拿到了賓利在中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)的獨(dú)家總代理權(quán)。作為大昌行集團(tuán)下屬的子公司，賓利中國(guó)主要負(fù)責(zé)賓利在中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展。
“對(duì)于收回代理權(quán)和重新布局的說(shuō)法，我認(rèn)為是不準(zhǔn)確的。”賓利中國(guó)華東地區(qū)總經(jīng)理黃立新23日接受本報(bào)采訪時(shí)，駁斥了有關(guān)賓利總部可能收回大昌行獨(dú)家代理權(quán)的說(shuō)法。
黃同時(shí)表示，眾人拾柴火焰高，現(xiàn)在賓利在中國(guó)發(fā)展迅速，13家經(jīng)銷商是不夠的。餅很大，但是人很少。“這是賓利從自身發(fā)展需求出發(fā)做出的決定，不是‘重新’布局，是為了擴(kuò)大布局、增加銷量，加速發(fā)展。”
雖然大昌行依然在行使總代理的權(quán)利，但是它的壟斷地位已經(jīng)被打破了。“賓利有各種各樣的合作伙伴，因?yàn)楝F(xiàn)在還在和他們來(lái)進(jìn)行洽談，現(xiàn)在沒(méi)有辦法披露。”針對(duì)5家經(jīng)銷商的投資方是否依然是大昌行，賓利亞洲及中東區(qū)域總監(jiān)杰夫·道定告訴記者。
“中國(guó)市場(chǎng)，特別是高端車市場(chǎng)正處于一個(gè)黃金階段。”談到賓利在中國(guó)市場(chǎng)的前景，鄭彪非常樂(lè)觀。
最近胡潤(rùn)報(bào)告出的中國(guó)富豪榜，其中超過(guò)一億身家的中國(guó)人有六萬(wàn)。在歐美，豪華車的滲透率達(dá)到14%～15%，但在中國(guó)賓利汽車的基數(shù)才2500臺(tái)(保有量)。
“有六萬(wàn)過(guò)億客戶可以買我們的車，我們的滲透率只有4%，比起國(guó)外的15%，我們還有很大的空間可以增長(zhǎng)，還可以再翻兩番。在未來(lái)的三年中國(guó)的豪華車市場(chǎng)依舊值得高端期待，直至它達(dá)到一定的水平才會(huì)出現(xiàn)像國(guó)外市場(chǎng)那種比較緩慢穩(wěn)定的現(xiàn)象。”鄭彪表示。
從區(qū)域來(lái)講，包括上海、杭州、寧波、南京，無(wú)錫在內(nèi)的華東地區(qū)目前是賓利在中國(guó)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，而且基數(shù)也是很大的，但如果以單一城市來(lái)看的話，整個(gè)華北區(qū)域最大的亮點(diǎn)是北京。
一個(gè)細(xì)節(jié)值得關(guān)注，過(guò)去五年，賓利在中國(guó)的車主基本上都是以35～45歲的男性為主，現(xiàn)在發(fā)生了一個(gè)比較明顯的變化，就是女性車主的比例增長(zhǎng)很快，這一比例已經(jīng)達(dá)到15%左右。
強(qiáng)勢(shì)加碼
“不僅要在產(chǎn)品上繼續(xù)推出能夠吸引中國(guó)客戶的全新車型，也十分重視經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展，同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳，增加響應(yīng)活動(dòng)及客戶體驗(yàn)。”18日，賓利汽車主席兼行政總裁沃爾夫?qū)ざ藕材诮?jīng)銷商大會(huì)上，提到賓利在中國(guó)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃。
他特別強(qiáng)調(diào)，賓利要極大的提高在中國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)，并將拿一些原型階段的車型到中國(guó)來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，這些車每臺(tái)大約耗資100萬(wàn)歐元。它們將在中國(guó)的環(huán)境當(dāng)中進(jìn)行試駕、實(shí)驗(yàn)，同時(shí)還會(huì)調(diào)整自身的懸掛系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)等等。
作為賓利提速計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，賓利在中國(guó)開設(shè)賓利中國(guó)培訓(xùn)學(xué)院，以培養(yǎng)高端銷售人才為目標(biāo)，通過(guò)高端銷售人員來(lái)開拓市場(chǎng)。
“賓利全球經(jīng)銷商大會(huì)在北京舉行，是賓利第一次將如此重要的活動(dòng)放在亞洲，并且獨(dú)獨(dú)選擇了中國(guó)，選擇了中國(guó)的首都北京。”黃立新告訴記者，就是要告訴全世界，賓利看好中國(guó)市場(chǎng)，賓利的未來(lái)在中國(guó)。
杜翰墨預(yù)測(cè)，大約在兩年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)將肯定成為賓利的全球第一大市場(chǎng)，為了滿足市場(chǎng)需要，賓利將目前在華的13家經(jīng)銷商將擴(kuò)充到18家。
“我們的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是在6個(gè)小時(shí)之內(nèi)，每一位車主都能找到授權(quán)的賓利經(jīng)銷商，他們也會(huì)得到更便捷高效的服務(wù)。”杜翰墨最后告訴記者。