房產(chǎn)新政效果顯現(xiàn)，北京、上海等城市6月份的商品房成交量慘不忍睹，在這種情況下，此前領(lǐng)漲京城樓市的通州區(qū)域，大幅降價(jià)的情況已然出現(xiàn)。

　　通州7.2折樓盤倒逼新盤定價(jià)

　　7月4日，在某地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，記者看到，此前剛剛推出7.2折優(yōu)惠的通州京洲世家樓盤再次拋出了較大的打折幅度，15套房3萬(wàn)抵50萬(wàn)的優(yōu)惠使得其原本22000元/平方米的房?jī)r(jià)一下降到了16000元/平方米。

　　隨即記者電話咨詢?cè)擁?xiàng)目的銷售人員，銷售人員表示，由于此前推出的7.2折特價(jià)房當(dāng)天便銷售一空，所以開(kāi)發(fā)商決定按此優(yōu)惠幅度再推出一些房源，并且新推出的這些特價(jià)房也已經(jīng)吸引了大量意向客戶。此外在問(wèn)及該項(xiàng)目在這批房屋售出后是否還會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠時(shí)，銷售人員表示非常有可能。

　　而據(jù)記者了解，早在4月24日開(kāi)盤的京洲世家項(xiàng)目，一直以來(lái)均價(jià)都維持在22000元/平方米，盡管這一價(jià)格在通州區(qū)域并不算最高。但由于正趕上房地產(chǎn)政策調(diào)控出臺(tái)，銷售情況一直非常不理想，直到推出大幅優(yōu)惠的特價(jià)房后，該項(xiàng)目的銷售才有所起色。

　　而實(shí)際上，在京洲世家項(xiàng)目6月29日推出7.2折特惠房并全部售罄后，6月28日剛剛拿到預(yù)售許可證的通州新盤金隅花石匠也公布了一期16000元/平方米的開(kāi)盤售價(jià)，而同期該區(qū)域絕大部分項(xiàng)目的價(jià)格均在20000元/平方米以上。

　　對(duì)此，北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理?xiàng)钌黉h就表示：“通州區(qū)域項(xiàng)目出現(xiàn)如此大的折扣，肯定會(huì)對(duì)7月份即將入市的通州新盤價(jià)格產(chǎn)生一定影響。”

　　而根據(jù)公開(kāi)資料顯示，北京7月份預(yù)計(jì)開(kāi)盤的項(xiàng)目將達(dá)到34個(gè)，其中首次開(kāi)盤的純新盤項(xiàng)目為9個(gè)，但是多數(shù)項(xiàng)目暫未確定具體開(kāi)盤時(shí)間。

　　業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為，京洲世家的大幅度折扣與金隅花石匠的低價(jià)開(kāi)盤,毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)對(duì)同區(qū)域其他開(kāi)發(fā)商形成壓力，從而調(diào)低周邊7月入市的新盤定價(jià)并加速其它項(xiàng)目降價(jià)的過(guò)程。例如預(yù)計(jì)7月底開(kāi)盤的華業(yè)東方玫瑰項(xiàng)目，銷售員便透露價(jià)位估計(jì)在16000-18000元/平方米之間，而此前該項(xiàng)目對(duì)外宣布了預(yù)售價(jià)還在18000元/平方米以上。并且，由于北京7月新開(kāi)盤項(xiàng)目，尤其是純新盤大多位于5環(huán)外，所有一旦通州房?jī)r(jià)出價(jià)比較大的降幅，其他城郊區(qū)域的房?jī)r(jià)很可能出現(xiàn)聯(lián)動(dòng)反映。

　　中原地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)張大偉也分析稱，純新盤在定價(jià)上并不是很難，只要比周邊在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格低一點(diǎn)，先期吸引購(gòu)房者，等樓市回暖后再往上漲也來(lái)得及。而這也意味著，調(diào)低新盤價(jià)格將在7月份頻繁出現(xiàn)。

　　以價(jià)換量已成開(kāi)發(fā)商共識(shí)

　　此外，在上市房企方面，調(diào)低銷售價(jià)格換取銷售面積已經(jīng)逐漸成為開(kāi)發(fā)商們的共識(shí)。

　　根據(jù)《2010年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)上半年銷售排行榜》的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，本次入榜的這些龍頭企業(yè)中僅恒大完成了年初預(yù)定的目標(biāo)，其它如萬(wàn)科、綠城、碧桂園、富力、龍湖等均完成40%，而其它房企則更少，大部分企業(yè)沒(méi)有完成年初他們公布今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　此外，這些數(shù)據(jù)還是在今年頭4個(gè)月地產(chǎn)調(diào)控措施尚未出臺(tái)的情況下完成的。根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)70個(gè)城市今年5、6月份的銷售額較去年同期有明顯下降，類似北京、上海等一線城市的銷售額甚至較去年同期下降近八成。所以面對(duì)下半年可能出現(xiàn)的銷售下滑，這些房企要實(shí)現(xiàn)全年銷售任務(wù)的目標(biāo)可能會(huì)更加困難。而解決銷售難題最簡(jiǎn)單的辦法無(wú)疑就是降價(jià)銷售。

　　以恒大為例，之所以上半年全國(guó)大型房企中僅有它完成了年初預(yù)定的目標(biāo)，顯然與其提前采取全國(guó)降價(jià)銷售的策略是分不開(kāi)的。而眾多開(kāi)發(fā)商也明確的看到了這一點(diǎn)。所以在恒大宣布85折優(yōu)惠后，綠城也表示在全國(guó)范圍內(nèi)降價(jià)，萬(wàn)科在上海低價(jià)推盤后的平均認(rèn)購(gòu)率也超過(guò)了70%，招商地產(chǎn)董秘劉寧在此前接受記者采訪時(shí)也表示公司今后的新開(kāi)盤項(xiàng)目肯定會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠，顯然以價(jià)換量已經(jīng)成為這些開(kāi)發(fā)商的共識(shí)。