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實(shí)時(shí)滾動(dòng)新聞

網(wǎng)店如此加盟背后疑云重重

2008-08-25 15:43    深圳晚報(bào)        

  近日,記者經(jīng)常這樣一個(gè)電話(huà)“邀請(qǐng)”:來(lái)開(kāi)網(wǎng)店吧,投資3000多元,找8個(gè)業(yè)務(wù)精英,就能達(dá)到月薪50萬(wàn)元。經(jīng)記者多次了解之后發(fā)現(xiàn),原來(lái)所謂的開(kāi)網(wǎng)店并不是開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售商品,而是不斷地邀請(qǐng)自己的親朋加盟開(kāi)網(wǎng)店的隊(duì)伍,然后收取加盟費(fèi)的折扣,以達(dá)牟取利益。按照網(wǎng)店業(yè)主們的說(shuō)法,一個(gè)月找兩個(gè)人加盟,一年之后,“金字塔”下就有4000多人,如果一人開(kāi)7個(gè)網(wǎng)店,其利潤(rùn)可謂是天文數(shù)字。

  天天打電話(huà)“邀請(qǐng)”記者加盟開(kāi)網(wǎng)店的女孩就是其中一個(gè)。據(jù)她介紹,目前她加盟的這家網(wǎng)店已經(jīng)有幾百家加盟店了,現(xiàn)在每天都有人加盟開(kāi)店,似乎月薪50萬(wàn)元已經(jīng)不是夢(mèng)了。

  1 。個(gè)案

  打工妹開(kāi)一家網(wǎng)店月入近萬(wàn)

  2008年4月,在深圳打工4年多的小許又失業(yè)了。7月初,21歲的小許說(shuō),她當(dāng)老板了,開(kāi)了一家網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)近一月余,生意很不錯(cuò)。歡迎朋友們“光顧指導(dǎo)”。投資450元,在網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)店名,就可以經(jīng)營(yíng)并發(fā)展了,如今她已是一個(gè)有近百名客戶(hù)的小老板了,且月收入近萬(wàn)元。

  小許動(dòng)員記者說(shuō),你那么有時(shí)間,也可以兼職開(kāi)一家網(wǎng)店,一邊上班一邊經(jīng)營(yíng),多掙一些錢(qián),何樂(lè)而不為呢?她現(xiàn)在是專(zhuān)職做網(wǎng)店,深圳所有的親戚、朋友都是她的客戶(hù)。“好東西一定要先給親朋好友分享嘛!”依照小許的話(huà)理解,這叫“肥水不流外人田”。

  從7月開(kāi)始,小許每天的工作,就是向她的朋友、親戚、老鄉(xiāng)推廣她的網(wǎng)店,勸說(shuō)大家成為她的加盟網(wǎng)店。“開(kāi)店不是銷(xiāo)售商品嗎?怎么老是勸大家加盟你的網(wǎng)店呢?”對(duì)于記者以及她的朋友的疑問(wèn),小許樂(lè)呵呵地說(shuō),怎么每個(gè)人都這么問(wèn)?加盟店越多不是銷(xiāo)售的量越大嗎?再說(shuō),僅僅是消費(fèi)也可以呀!最重要的是,加盟店能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

  在小許看來(lái),她和那些加盟店主一樣,開(kāi)網(wǎng)店的主要目的是發(fā)動(dòng)大家加盟,而不是單純地開(kāi)店銷(xiāo)售商品,因?yàn)樵谒木W(wǎng)店圈子內(nèi),大家都是這么運(yùn)作。加盟開(kāi)店之后,動(dòng)員親朋好友加盟開(kāi)網(wǎng)店,才是主要的目的。小許介紹,目前她了解到,她的上家在深圳已經(jīng)有500多家這樣的加盟店,每天還有很多人在加盟。

  “產(chǎn)品好,風(fēng)險(xiǎn)小,利潤(rùn)大,來(lái)看看吧!”小許的話(huà)給記者留下了很多懸念。

  2 。調(diào)查

  “空中超市”的會(huì)員制度

  之后,記者在小許的帶領(lǐng)下來(lái)到了南頭。在一家店名為“超級(jí)某某派”的商店內(nèi),記者看到了小許的店主劉霞(音)。

  劉霞很熱情地向記者推薦了一個(gè)規(guī)模龐大的科某威網(wǎng)站,并滔滔不絕地講起科某威是新加坡上市公司的輝煌歷史、發(fā)展規(guī)模,與E科某威進(jìn)軍亞洲的形勢(shì)。說(shuō)“E科某威,實(shí)質(zhì)上就是一家空中超市”。這時(shí),一名客戶(hù)走進(jìn)店內(nèi)想要購(gòu)買(mǎi)商品。劉霞說(shuō),如果要購(gòu)買(mǎi)商品,必須先成為會(huì)員,否則還將提高10%的價(jià)格,目前的標(biāo)價(jià)都是會(huì)員價(jià)。要想得到會(huì)員資格,首先要交納450元,加盟開(kāi)一家網(wǎng)店,得到科某威公司的代50張優(yōu)惠券。然后,用優(yōu)惠券才能依照會(huì)員折扣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。

  依照劉霞的介紹,加盟店每消費(fèi)100元可以領(lǐng)取一張優(yōu)惠券,因此,優(yōu)惠券是可以無(wú)窮盡使用的。另外,依照消費(fèi)E科某威公司會(huì)返還80EV(積分),每一分積分等同與1美金,但不能兌換現(xiàn)金,只有積分達(dá)到1000EV才可以獲得600美金的利潤(rùn)。如果另外加60元,可以獲得150元到280元之間的一套產(chǎn)品。但小許告訴記者,注冊(cè)加盟網(wǎng)店主要是發(fā)展其他人加盟開(kāi)店,一個(gè)月找兩個(gè)人加盟開(kāi)店,一年之后,至少會(huì)有50多萬(wàn)元的月收入。

  聽(tīng)到這里,站在一旁的網(wǎng)店業(yè)主小李一邊給記者發(fā)名片,一邊插話(huà)說(shuō),成為任何超市的會(huì)員,客戶(hù)只能享受購(gòu)物折扣,但是成為E科某威的會(huì)員,還可以得到科某威的經(jīng)營(yíng)代理權(quán),從顧客成為業(yè)主,并享受業(yè)主利潤(rùn)。記者發(fā)現(xiàn)小李的名片只有聯(lián)系電話(huà)、QQ號(hào)碼網(wǎng)址,卻沒(méi)有企業(yè)地址與名稱(chēng)。小李解釋為這是“空中超市的特點(diǎn)”。

  月薪50萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)劃

  聽(tīng)完公司的歷史后,另一個(gè)業(yè)主小劉給記者繪畫(huà)了一個(gè)大的利潤(rùn)蛋糕:月薪50萬(wàn)元的規(guī)劃圖。這是E科某威給每一個(gè)業(yè)主或加盟者的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

  消費(fèi)積分返利是網(wǎng)店業(yè)主講的第一部分。每一月的積分達(dá)到75EV(分),可以提取10%的利潤(rùn)即7.5美金,積分由購(gòu)物產(chǎn)生,每件商品的積分不定,在一本產(chǎn)品銷(xiāo)售書(shū)上注明。積分越高,換取利潤(rùn)的比率越大,積分達(dá)到4.5萬(wàn)以上,兌換利潤(rùn)的比率可以達(dá)到最高比率:28%。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃中解釋?zhuān)喝绻榻B4個(gè)朋友加盟并幫助他們完成2000EV,當(dāng)月的消費(fèi)返利就可以拿到5100元。專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)為“零售利潤(rùn)”。

  拿了消費(fèi)返利,還有一項(xiàng)分支差額獎(jiǎng)勵(lì),網(wǎng)店業(yè)主們稱(chēng)之為“批發(fā)利潤(rùn)”。計(jì)算方法比較復(fù)雜,即是用總消費(fèi)積分達(dá)到的兌換比率減去各加盟店積分兌換的比率,然后,再乘以加盟店積分?jǐn)?shù),所的數(shù)額即是差額獎(jiǎng)勵(lì)。比如:總消費(fèi)積分是36000EV,兌換現(xiàn)金比率是27%。A加盟店積分有15000EV,兌換現(xiàn)金比率是24%;B加盟店有積分1200EV,兌換現(xiàn)金比率為23%。那么就是這么計(jì)算:15000EV ×(27%—24%) + 1200EV ×(27%—23%)。所得金額就是批發(fā)利潤(rùn)。

  第三部分獎(jiǎng)勵(lì),是業(yè)主幫助名下加盟店業(yè)主發(fā)展人員加盟所得利潤(rùn)。每加盟一家網(wǎng)店,除了名下的網(wǎng)店業(yè)主有積分以外,業(yè)主也會(huì)得到名下網(wǎng)店一樣的加盟積分:如加盟一家店是80EV,7家店則是560EV。依此類(lèi)推,最高兌換比率已有28%之多,他們稱(chēng)之為“領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”。如果當(dāng)月介紹8個(gè)朋友加盟并協(xié)助加盟店完成2000EV的話(huà),月收入應(yīng)該是29000元。 最后,小劉給記者講起來(lái)第四部分額外津貼。部分獎(jiǎng)金則是將積分總額數(shù)減去加盟積分最多的數(shù)額,所得數(shù)額的10%就是獎(jiǎng)金。

  所謂的“金字塔”策略

  月薪50萬(wàn)元,不能說(shuō)沒(méi)有誘惑。但是如何才能獲得這樣高的月薪呢?

  在給記者講解如何經(jīng)營(yíng)之前,劉霞給記者劃了一個(gè)形似“金字塔”的人形圖。如果開(kāi)一家網(wǎng)店,那么業(yè)主首先得找到兩個(gè)人加盟在自己下面;然后,讓下面的兩個(gè)業(yè)主,分別再去找兩個(gè)人加盟開(kāi)店,依此類(lèi)推。一年之后,業(yè)主將會(huì)擁有4096個(gè)客戶(hù),30多萬(wàn)EV(積分);按照27%的利潤(rùn)計(jì)算,月收入將會(huì)是8萬(wàn)多美金。

  但小許和其他業(yè)主一致認(rèn)為,這是網(wǎng)店業(yè)主最低的收入。因?yàn)槌艘酝膺有兩種選擇,一是交納1350元,首先給自己建立一個(gè)小“金字塔”擁有3個(gè)網(wǎng)店,那么業(yè)主的起點(diǎn)就是從4個(gè)人開(kāi)始;如果是投資3150元建立一個(gè)大“金字塔”一分二、二分成四,擁有7個(gè)網(wǎng)店,那么起點(diǎn)就是從八個(gè)精英開(kāi)始了,一年發(fā)展4096人,可以得到200多萬(wàn)EV(積分)。

  劉霞說(shuō),找八個(gè)想掙錢(qián)、能夠掙錢(qián)的人,一年之后就可以達(dá)到月薪50萬(wàn)元的收入。更重要的是,這樣的收入會(huì)不斷延續(xù)下去,只要續(xù)約就會(huì)成為一份永久性的事業(yè)。 從這些網(wǎng)店業(yè)主的宣傳理解,開(kāi)網(wǎng)店的實(shí)質(zhì)就是找人加盟,和小許一樣,每天找人即可。不僅加盟者可以得到利潤(rùn),業(yè)主也一樣得到同樣的利潤(rùn)。他們將這樣的加盟模式稱(chēng)為“連鎖互惠店計(jì)劃”。

  客戶(hù)目標(biāo)就是親朋好友

  在記者暗訪(fǎng)之中,加盟不久的小陳也給記者“傳授”了不少經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō):好東西,自然要先與親朋好友分享,另外就是一些開(kāi)網(wǎng)店的人。

  小陳說(shuō),她加盟才幾天,但她已經(jīng)發(fā)展了一個(gè)人加盟開(kāi)店了。被小陳發(fā)展加盟的人就是小陳的朋友。她說(shuō),投資又不多,很多人都愿意試試看,即使不能掙錢(qián),也可以購(gòu)物,何況這些產(chǎn)品那么便宜。一款標(biāo)價(jià)680元的水凈化器,加盟后購(gòu)買(mǎi)只要380元,如果不是會(huì)員,則要780元左右。“加盟后多省錢(qián)呀!”

  其次便是網(wǎng)店店主,因?yàn)榫W(wǎng)上傳銷(xiāo)的模式是采用電子商務(wù)為噱頭,很多店主對(duì)電子商務(wù)有所認(rèn)識(shí)因此會(huì)比較容易贊同,再加上現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店收入比較微薄,因此那些想快速致富的店主們也很容易“邀約”。“我有很多客戶(hù)都是淘寶過(guò)來(lái)的。”談到經(jīng)驗(yàn),小許頗為自豪。

  之所以選中這兩個(gè)主要群體作為對(duì)象,業(yè)主們認(rèn)為,還有一個(gè)重要的因素就是,網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)主要是通過(guò)QQ、論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、百度貼吧等途徑進(jìn)行的。而現(xiàn)在網(wǎng)民中有很大一部分是網(wǎng)店店主,或是為了找工作,或是為了推廣自己的店鋪,他們經(jīng)常會(huì)出沒(méi)在這些地方,而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身有種莫名的信賴(lài)。

  花錢(qián)開(kāi)網(wǎng)店僅僅買(mǎi)個(gè)網(wǎng)頁(yè)

  當(dāng)記者表示愿意加入并注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店時(shí),小許給記者打開(kāi)一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)址。網(wǎng)頁(yè)顯示了兩個(gè)進(jìn)入途徑,一是注冊(cè),需要介紹人輸入他的編碼之后,才能注冊(cè),并成為介紹人的下家。

  輸入小許“CN83”這個(gè)編碼后,記者看到了一張注冊(cè)表格,除了一些簡(jiǎn)單的個(gè)人資料外,最重要的就是一直跟隨著你的介紹人的編碼以及你想申請(qǐng)多少個(gè)編碼的選項(xiàng)。

  小許說(shuō),交納現(xiàn)金之后就可以注冊(cè)了。實(shí)質(zhì)上注冊(cè)之后,就是得到進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的權(quán)限,交的加盟費(fèi)美其名曰是消費(fèi)產(chǎn)品,實(shí)際上是買(mǎi)網(wǎng)站的子頁(yè)面及相應(yīng)的個(gè)人編碼。

  3。 律師拉人頭

  開(kāi)網(wǎng)店的本質(zhì)是傳銷(xiāo)

  廣東華商律師事務(wù)所律師康華康認(rèn)為,以開(kāi)網(wǎng)店的形式拉人頭牟利,實(shí)質(zhì)上就是傳銷(xiāo)的一種形式。所謂的商品銷(xiāo)售不過(guò)是這些業(yè)主蒙蔽他人的幌子、噱頭,傳銷(xiāo)才是本質(zhì)。無(wú)論形式怎么變化,噱頭是什么,只要本質(zhì)是拉人頭牟利,就是傳銷(xiāo)。

  康華康說(shuō),現(xiàn)在類(lèi)似的傳銷(xiāo)很多,比如:開(kāi)網(wǎng)店、銷(xiāo)售電話(huà)卡、游戲點(diǎn)卡、銀行信用卡等多種多樣的形式和噱頭,因?yàn)樾袨闀r(shí)尚,很多年輕人都受到了蒙騙,傳銷(xiāo)者為了避免法律風(fēng)險(xiǎn),就借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聊天工具聯(lián)系搞傳銷(xiāo)活動(dòng),牟取非法利益。因此,他們統(tǒng)稱(chēng)這些借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)施傳銷(xiāo)的形式,叫做網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)。

  廣東海際明律師事務(wù)所林武律師說(shuō),類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)在廣東已經(jīng)存在多年,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)隱蔽性大,執(zhí)法部門(mén)取證困難,所以取締乃至打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)一直是個(gè)社會(huì)難題。

  林武依據(jù)以往代理類(lèi)似訴訟經(jīng)驗(yàn)分析:網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)組織人員通過(guò)QQ留言或者電子郵件進(jìn)行單向信息溝通,下線(xiàn)很難了解上層的情況,所以相對(duì)于傳統(tǒng)的傳銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)的隱蔽性更強(qiáng),對(duì)社會(huì)的危害也更大。網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制,擴(kuò)張更為容易,加盟和分成都在網(wǎng)上完成,并且可以用假名、假身份證參加,偵查起來(lái)有較大難度。

  記者咨詢(xún)工商部門(mén)時(shí),一名工作人員告訴記者,如果一家公司以加盟為由發(fā)展會(huì)員收取入門(mén)費(fèi)、雙軌制獎(jiǎng)金制度、拉人頭滾動(dòng)牟利的經(jīng)營(yíng)形式很可能就是傳銷(xiāo)。

  之后,記者在網(wǎng)上查閱相關(guān)資料的時(shí)候發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)絡(luò)上有全國(guó)工商部門(mén)打擊E科某威團(tuán)伙聯(lián)系方式、電子郵件地址,其中有北京、上海、甘肅、湖北、湖南等全國(guó)31個(gè)省市工商部門(mén)。
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