在經(jīng)歷了一擁而上的發(fā)展階段后，2012年的電商業(yè)步入了“大魚吃小魚、快魚踢慢魚”的整合期，而整合的主要手段就是以資本實(shí)力為后盾的價(jià)格戰(zhàn)，以拼搶市場(chǎng)份額。本周三，即12月12日，“雙十二電商促銷戰(zhàn)”又將開(kāi)啟大幕。今日開(kāi)始，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》將陸續(xù)推出“雙十二電商戰(zhàn)”系列報(bào)道。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶一直認(rèn)為，中國(guó)電商領(lǐng)域最終只會(huì)留下三家平臺(tái)公司。阿里系已預(yù)訂了一張門票，業(yè)內(nèi)大佬一直在暗中進(jìn)行一場(chǎng) “兩張門票的戰(zhàn)爭(zhēng)”。
在京東的大本營(yíng)——北京，新一輪“兩張門票的戰(zhàn)爭(zhēng)”的序幕正在拉開(kāi)。10日，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，要在北京與京東打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，比一比誰(shuí)的價(jià)格更低，服務(wù)更好。
闖入京東大本營(yíng)
為了爭(zhēng)奪 “剩下的兩張門票”，易迅網(wǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東發(fā)起了新一輪的攻擊，而這次戰(zhàn)爭(zhēng)的地點(diǎn)就發(fā)生在京東腹地北京。
“北京是最重要的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)之一，所以我們要在北京與京東打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，比一比誰(shuí)的價(jià)格更低，服務(wù)更好。”10日，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)毫不掩飾自己的野心。他表示，易迅網(wǎng)將通過(guò)配送速度和商品價(jià)格兩個(gè)維度來(lái)?yè)屨急本┦袌?chǎng)。
今年以來(lái)，背靠騰訊的易迅網(wǎng)已經(jīng)加快了全國(guó)化的布局，確立了重點(diǎn)鞏固上海、突破深圳和廣州、攻堅(jiān)北京市場(chǎng)的戰(zhàn)略路線圖。
11月29日，易迅網(wǎng)對(duì)外宣布已經(jīng)在北京開(kāi)設(shè)首家“服務(wù)實(shí)體店”，提供售后咨詢和維修等服務(wù)，以此作為其切入北京市場(chǎng)的突破口。
在卜廣齊看來(lái)，目前易迅網(wǎng)在北京已經(jīng)擁有30多個(gè)自營(yíng)配送點(diǎn)，200多名配送員以及實(shí)體服務(wù)店。因此，大規(guī)模進(jìn)入北京市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
提前打響“雙十二電商戰(zhàn)”
事實(shí)上，北京市場(chǎng)一直是網(wǎng)購(gòu)的重點(diǎn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不乏京東商城、亞馬遜中國(guó)等“巨頭”公司，不過(guò)，易迅網(wǎng)卻“有備而來(lái)”。
據(jù)卜廣齊透露，目前騰訊電商已經(jīng)準(zhǔn)備投入大量的營(yíng)銷和流量資源以保證易迅在北京市場(chǎng)的拓展。
在即將開(kāi)始的“雙十二”促銷中，易迅網(wǎng)在北京市場(chǎng)將攜手500家品牌商家，投放價(jià)值5000萬(wàn)元的優(yōu)惠券，包括手機(jī)、數(shù)碼、家電、汽車用品、日用百貨等商品全部以5～8折對(duì)外發(fā)售，并且保證在此三天促銷期間啟動(dòng)72小時(shí)全天不停歇的5折特價(jià)。
不過(guò)，對(duì)于易迅來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最大的目標(biāo)依然是狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東，因?yàn)槟壳熬〇|是僅次于阿里系的行業(yè)老二。
卜廣齊表示，未來(lái)易迅將通過(guò)價(jià)格、配送速度兩個(gè)維度來(lái)打擊京東。“易迅將繼續(xù)在北京維持對(duì)于京東商城的價(jià)格壓力，并推出貴就賠服務(wù)，并且作為一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)策略。”
這也意味著，只要消費(fèi)者在易迅網(wǎng)買到商品比京東貴，則可以要求易迅網(wǎng)補(bǔ)償差價(jià)。
據(jù)易迅網(wǎng)內(nèi)部人士透露，易迅網(wǎng)為了保證自己的價(jià)格明顯優(yōu)于京東，內(nèi)部已經(jīng)秘密研發(fā)了站內(nèi)自動(dòng)化比價(jià)系統(tǒng)。據(jù)了解，該系統(tǒng)每小時(shí)將自動(dòng)抓取京東的價(jià)格，每小時(shí)易迅各個(gè)類目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理都會(huì)收到由該系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出的比較報(bào)表，再由類目經(jīng)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)反饋的京東價(jià)格進(jìn)行手動(dòng)調(diào)價(jià)，確保易迅的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
