中新網(wǎng)3月15日電 從2010年年初中國(guó)出現(xiàn)第一家正式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，到如今千團(tuán)大戰(zhàn)，在這兩年時(shí)間里，團(tuán)購(gòu)這個(gè)泊來品幾乎成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最為熱門甚至瘋狂的關(guān)鍵詞。雖然經(jīng)歷了過山車般的發(fā)展軌跡，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量在減少，但是規(guī)模卻越來越大。然而，大浪淘沙，剩者為王，團(tuán)購(gòu)行業(yè)也不外如此。
2011年，團(tuán)購(gòu)行業(yè)以驚人的速度急劇擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了銷售額超過110億元的規(guī)模，這一數(shù)字是2010年的5.5倍。身處其中的大大小小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，更是一度超過5000家之多。同樣在剛剛過去的2011年，面對(duì)行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)與資本冷遇，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又急劇萎縮，數(shù)量減少近半。在短時(shí)間內(nèi)涌入的大量市場(chǎng)參與者又在更短的時(shí)間內(nèi)成批量的倒下。
縱觀團(tuán)購(gòu)行業(yè)誕生和發(fā)展的兩年，可以說是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展歷程的微觀再現(xiàn)，資本驅(qū)動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，而真正堅(jiān)持到最后并取得成功的，還是那些深耕細(xì)作，真正能夠憑借差異化服務(wù)給消費(fèi)者帶來實(shí)惠的商家。
資本是把雙刃劍
團(tuán)購(gòu)在2010年出現(xiàn)，2011年盛行，各種媒體上的團(tuán)購(gòu)廣告如雨后春筍般鋪天蓋地的出現(xiàn)。而這一切背后正是資本推手的力量。正如VC在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期十年里發(fā)揮的重大作用一樣，在團(tuán)購(gòu)行業(yè)初期，VC同樣重要，但同時(shí)也為一些團(tuán)購(gòu)后期的正常發(fā)展埋下了隱憂。
數(shù)據(jù)顯示，2010年年初至2011年年底，團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)披露的投資事件為31起，其中披露投資金額的投資案例22起，投資總額4.97億美元，平均單筆投資金額為2259萬美元。僅拉手網(wǎng)一家，從天使投資階段開始，已經(jīng)獲得泰山天使、麥頓、金沙江等不同投資機(jī)構(gòu)的三輪投資，已披露的累計(jì)投資金額總額高達(dá)1.36億美元。
2011年4月，拉手網(wǎng)宣布獲得1.11億美元，業(yè)界嘩然。資本的力量開始撼動(dòng)行業(yè)格局。
拉手宣布融資后，馬上開始了“大躍進(jìn)”式的打法。據(jù)拉手網(wǎng)當(dāng)時(shí)發(fā)布會(huì)對(duì)媒體透露的說法，到2011年年底，拉手網(wǎng)將在全國(guó)100個(gè)城市開設(shè)同城物流，30個(gè)城市開設(shè)體驗(yàn)店，未來自建物流的比例計(jì)劃達(dá)80%。
“拉手網(wǎng)每公布一項(xiàng)舉措，都能讓國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)緊張好幾天”，另一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站F團(tuán)CEO林寧談到那段時(shí)間，毫不諱言的說。“那段時(shí)間，總監(jiān)、BD也都像被轟炸了似的，高管之間也有分歧，也吵過。待在辦公室的感覺燥烘烘的。”
廣告出身的林寧意識(shí)到，拉手這種資源粗放的打法，實(shí)則非常浪費(fèi)。
事實(shí)上，與拉手的財(cái)大氣粗相比，更多引入資本推手的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在經(jīng)歷蜜月期后，很快變得躁動(dòng)不安，不惜一切手段謀求上市，而一旦上市失敗，結(jié)果可想而知。
團(tuán)購(gòu)是門慢生意
“團(tuán)購(gòu)是門慢生意，需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，形成規(guī)模化。”這是F團(tuán)CEO林寧最終得出的結(jié)論。
在林寧看來，2012年的團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到“十進(jìn)五”的競(jìng)爭(zhēng)格局，這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可能是投資驅(qū)動(dòng)，而只能是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)。
與“大躍進(jìn)”式的發(fā)展不同，林寧的生意經(jīng)是“小步快跑”。“我們還是缺乏很多人才，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷方面，在2012年，我們準(zhǔn)備招聘1000名左右的BD人員，把線下運(yùn)營(yíng)這部分繼續(xù)夯實(shí)。在節(jié)奏上還是以我們一貫的‘小步快跑’的方式，這也是我所說的團(tuán)購(gòu)是一門慢生意的原因。”林寧說。
去年一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在幾個(gè)月內(nèi)將公司人數(shù)從幾百人增加到4000-5000人，銷售額得到迅速提升，看起來很美，但是隨之而來的管理問題可能會(huì)是一個(gè)災(zāi)難。
于是，一些團(tuán)購(gòu)的品質(zhì)問題開始在媒體上屢屢曝光，業(yè)內(nèi)甚至不時(shí)傳出有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老板攜款“跑路”的傳言。即使一些看上去比較健康的網(wǎng)站，也開始感受到資本的壓力，千方百計(jì)謀求上市。
談到上市，林寧似乎并不感冒，“我們不認(rèn)為上市對(duì)一個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)起決定性的作用，也無意爭(zhēng)這個(gè)首家。”
或許正如林寧所說，團(tuán)購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)足夠大，就看我們有沒有實(shí)力和耐性一直做下去，只要持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，就一定能夠成功。
