iPhone4合約“新政”將導致iphone市場大變

       聯通、電信iphone大戰

　　上周聯通iPhone4合約“新政”公布，其中開放裸機銷售的舉動一石激起千層浪，隨后蘋果零售店、在華合作渠道紛紛敞開供應，讓昔日iPhone4一機難求的局面徹底終結。但隨之而來的則是一場失控的混亂，國行、港行的爭相跳水，導致iPhone4價格暴降千元，市場“含金量”大幅縮水。受此影響，此前積極展開CDMA版本iPhone4“燒號”測試的中國電信也悄悄轉變了態度，據記者從中國電信內部人士獲得的消息，該公司可能會徹底放棄引入iPhone4的計劃，改為選擇可能于9月登場的iPhone5為首選對象。  

　　水貨放量導致價格崩盤

　　5100元、4800元、4500元、4300元，這是記者在淘寶網上一個港版iPhone4賣家的購買記錄中查詢到的銷售價格變化曲線，而這一切變化的發生僅僅就在最近兩周之內。“蘋果供貨的突然放量讓我們之前囤的貨虧慘了，但是不降不行，現在貨好拿了，不降根本就賣不出去。”該賣家在旺旺上向記者訴苦道。

　　其實在上周聯通iPhone合約新政出臺之前，iPhone4的市場價格已經開始出現了一定程度的松動，但讓很多水貨商家沒想到的是，這場風暴來得如此兇猛“本來是只有聯通說有裸機賣，后來蘋果國內的在線商店也開始有了充足供貨，最后連香港的蘋果在線商店也放量了，iPhone4的價格就這么一路打下來。”據廣州天河總統數碼港的一家蘋果水貨銷售商告訴記者，由于港版iPhone4有著匯率差的優勢，其放量供應對于市場價格體系帶來的沖擊最為強勁。

　　據記者查詢顯示，目前蘋果香港官網的供貨時間已經縮減到了前所未有的“1至2個工作日”，這意味著港行iPhone4的貨量十分充足，而且16GB版本的定價僅為4998元港幣，折合人民幣約4190元，加上找水客帶入關的成本每臺50元左右，一臺港行iPhone4進入內地市場成本約在4250元左右，“這個價格，國行完全沒得玩，再加上聯通現在購機的話費補貼縮水了，買國行的人就更少了。”廣州天河城的一家蘋果正規授權零售店的人員這樣告訴記者。據他介紹，目前店內購機的人流明顯減少，未來不排除店方也會推出一些優惠促銷方案來抵擋水貨沖擊的可能。

　　白色版將登場加劇拋售

　　然而即使是背后充足供應的水貨經銷商也不再敢在iPhone4上囤積過多的資金。上述總統數碼港的水貨銷售商告訴記者，蘋果的這次突然放量已經導致了前期部分存貨不得不低價拋售以降低資金風險，“和上次iPad的突然降價一樣，這肯定是蘋果新產品進行的清理庫存行動，所以現在我們都不敢囤太多貨，能出盡量出，誰知道接下來還有什么變化呢？”

　　變化當然會有，據了解，在近期被披露的一份美國Verizon的定制終端庫存表里，白色iPhone4赫然在列。4月19日英國的一家名為3UK運營商更是發出了接受白色iPhone4預訂的消息，種種跡象顯示，史蒂夫·喬布斯在此前iPad2發布會上作出的白色iPhone4將于2011年春季開賣的承諾即將變現。英國3UK的訂購頁面也顯示，白色iPhone4的售價將維持和黑色版同樣的水平，折合人民幣約4200元，這對于目前國內的水貨經銷商來說，是好消息也是壞消息。

　　壞消息在于，白色iPhone4的登場將可能使得部分正準備出手iPhone4的消費者進入持幣待購狀態，這使得水貨經銷商消化庫存的壓力將進一步增大，因此進一步降低價格拋售黑色版iPhone4的可能性增加。“可能還會降個100-200元吧，快點把現在手上的貨清掉才有資金去運作白色iPhone4。”上述經銷商表示。但好消息也同樣在此，根據蘋果的一貫做 法 ，初 期 上 市 供 應 的 白 色iPhone4仍有可能出現貨量不足的問題，“如果第一時間能夠組織到貨源的話，白色iPhone4應該能夠好好賺上一筆。”據一位淘寶賣家介紹，他目前已經抽調不少資金靜待白色iPhone4上市后搶貨，“估計剛上來的一兩周可以買到5000元以上，這樣的利潤還是不錯的。”

　　電信戰略性轉戰iPhone5

　　和經銷商們痛并期待著的態度不同，國內已經和蘋果iPhone展開合作或者將準備和蘋果展開合作的電信運營商在目前這輪iPhone4引發的價格巨震中反應不一。聯通2010年為了引入iPhone4投入了大量資費補貼。據內部人士透露，僅iPhone4的補貼就占到了其去年35億元終端補貼的60%-70%，因此在推新政的態度上聯通相當堅決。“一方面是希望把成本降下來，另一方面是希望能夠有資源引入更多不同品牌的3G終端，來豐富用戶的選擇。”聯通人士稱。

　　相比之下，之前一度對CDMA版iPhone4表現出極大熱情的中國電信方面則表現得更為理智，據電信內部人士透露，其實電信和蘋果方面有關引入iPhone的合作一直在進行之中，但是蘋果方面的要價較高，電信方面目前還在討價還價之中。不過隨著目前iPhone4銷售的放量引發價格大幅度變動等情況的發生，電信方面在引進iPhone的態度方面也開始發生了一些變化，對于CDMA版iPhone4，電信的引進熱情正在冷卻，一方面是蘋果公司目前沒有為電信生產插卡版iPhone4的具體計劃，另一方面iPhone4的放量供應使得其“明星效應”也正在消退。“電信想引入iPhone就是希望能夠借助其產品品牌吸引力獲得更多的高端時尚客戶資源，但現在iPhone4開始走向普及了，引進效果可能就沒那么好了。”據該人士透露，電信引入iPhone的熱情仍有，但是基于發展戰略的需求將更加傾向于iPhone5。據了解，蘋果iPhone5將采用W CDMA/CDMA EVDO雙模芯片，在理論上為電信定制將會變得更加簡單、成本也更低。不過據蘋果官方介紹，在今年6月份的WDDC大會上將不會有新的硬件發布，這也意味著iPhone5的發布可能會打破往年的常規，推遲到9月份，也就是說即使中國電信和蘋果的合作達成，消費者要想用到電信版的iPhone5恐怕也要等到年底了。