中小衛(wèi)企如何在淘汰潮中生存下來
　　

　　2011年對(duì)于整個(gè)建材行業(yè)和衛(wèi)浴企業(yè)來說都是多災(zāi)多難的一年，陶瓷反傾銷，國(guó)家計(jì)劃調(diào)控，原材料人工成本上升，整個(gè)行業(yè)不景氣，部分技術(shù)落后的中小衛(wèi)浴企業(yè)逐漸被淘汰……因此，衛(wèi)浴企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，關(guān)鍵是要準(zhǔn)確定位，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
　　研發(fā)新技術(shù)提高行業(yè)地位
　　“衛(wèi)浴行業(yè)是有核心技術(shù)的，主要表現(xiàn)在馬桶方面。中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)未能在核心技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，所以難以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，掌握行業(yè)話語權(quán)。”這是一位衛(wèi)浴界資深人士的話。衛(wèi)浴行業(yè)的核心技術(shù)，主要是馬桶沖水技術(shù)和釉面防污處理技術(shù)。據(jù)悉，不少國(guó)外品牌正因具備此核心技術(shù)，所以才能夠先后掌握中國(guó)市場(chǎng)的話語權(quán)。技術(shù)落后是制約中國(guó)衛(wèi)浴品牌進(jìn)一步發(fā)展的主要因素之一。
　　美標(biāo)衛(wèi)浴1984年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一度傲視群雄；2000年～2003年，科勒衛(wèi)浴后來居上，掌握行業(yè)話語權(quán)；2003年至今，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)成為TOTO的天下，在各個(gè)國(guó)際品牌中，它的市場(chǎng)份額最大，銷量最高。“除非突破馬桶沖水系統(tǒng)的核心技術(shù)，否則，國(guó)外品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)是難以企及的。”業(yè)內(nèi)人士表示。TOTO、科勒等國(guó)外品牌到中國(guó)發(fā)展，帶來的是技術(shù)、資金和先進(jìn)的商業(yè)模式，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌應(yīng)該多在這些方面向國(guó)際頂尖品牌學(xué)習(xí)。
　　明確品牌定位加速品牌發(fā)展
　　衛(wèi)浴行業(yè)存在的最大誤區(qū)是把“企業(yè)等同于品牌”，不少企業(yè)以為有了好產(chǎn)品、大工廠就相當(dāng)于有了大品牌，因而不愿意將人力、物力投入品牌營(yíng)銷。事實(shí)上，品牌是可以獨(dú)立于工廠而存在的精神財(cái)產(chǎn)。它可以屬于你，也可以屬于別人。目前，不少中小衛(wèi)浴企業(yè)已開始重視品牌推廣，“品牌力就是銷售力”的觀點(diǎn)正在被慢慢接受，業(yè)界對(duì)未來衛(wèi)浴市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)都充滿期待。
　　衛(wèi)浴潔具的不斷發(fā)展，使得越來越多的消費(fèi)者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果企業(yè)還是停留在過去賣方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念中，肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)無情地淘汰。
　　如今，衛(wèi)浴行業(yè)已進(jìn)入品牌時(shí)代，充滿個(gè)性的衛(wèi)浴產(chǎn)品和衛(wèi)浴品牌操作思路，使得中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)潛力無限。品牌是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的重要載體，不是可有可無，而是非有不可。定位是品牌運(yùn)作的首要問題，也是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。事實(shí)證明，從來沒有大小通吃的企業(yè)，也沒有無所不包的品牌。在信息和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，唯有定位準(zhǔn)確的品牌才能為消費(fèi)者所認(rèn)知和選擇。
　　擴(kuò)大生產(chǎn)線研發(fā)新產(chǎn)品
　　加大生產(chǎn)線的投入、增強(qiáng)研發(fā)新產(chǎn)品的力度、做好大客戶的服務(wù)、構(gòu)建更完善的銷售體系……申鷺達(dá)、九牧、中宇等大型衛(wèi)浴公司都在厲兵秣馬，絲毫不敢懈怠。據(jù)中宇衛(wèi)浴公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，5月中旬，中宇的首條陶瓷生產(chǎn)線已正式投產(chǎn)，第一批產(chǎn)品已于9月份投放市場(chǎng)。下一階段的目標(biāo)是廚柜生產(chǎn)，以真正實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)一體化。
　　與此同時(shí)，不少衛(wèi)浴企業(yè)也推出了環(huán)保新產(chǎn)品，節(jié)水馬桶、環(huán)保櫥柜、天然瓷磚等等。作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，衛(wèi)浴潔具已滲透到人們生活的方方面面。即不僅要具有基本的衛(wèi)生和清潔功能，還要具備保健功能、欣賞功能和娛樂功能。在造型方面，衛(wèi)浴產(chǎn)品已出現(xiàn)了連體式坐便器、婦洗器、小便器、拖布盆，柱式或臺(tái)式洗面器等；在功能方面，僅衛(wèi)生潔具的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。此外，部分衛(wèi)生潔具企業(yè)還推出了悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等一系列配套產(chǎn)品。
　　發(fā)展電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展模式
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)而出現(xiàn)的，是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的產(chǎn)物，不少衛(wèi)浴企業(yè)已涉水電子商務(wù)渠道并且小有成就。電子商務(wù)作為最主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，是一個(gè)信息與資源共享的虛擬平臺(tái)。因此，衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)站理應(yīng)成為展示企業(yè)形象和演示產(chǎn)品功能的最佳選擇。但是，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站，大都還是以平面展示為主，甚至只停留在產(chǎn)品圖片展示階段。據(jù)悉，某些瓷磚企業(yè)已開始使用3D技術(shù)，開通網(wǎng)上展廳，模擬空間概念，讓用戶直接參與體驗(yàn)。
　　作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)要想走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路，心海伽藍(lán)衛(wèi)浴的市場(chǎng)部經(jīng)理陳松兵認(rèn)為，衛(wèi)浴企業(yè)首先應(yīng)該結(jié)合自身的資源實(shí)力，作好相應(yīng)的市場(chǎng)定位。現(xiàn)今，切入電商的途徑包括選擇現(xiàn)有平臺(tái)、企業(yè)自建平臺(tái)(風(fēng)險(xiǎn)性及操作難度較大)和電商項(xiàng)目外包托管等。華藝衛(wèi)浴的市場(chǎng)部經(jīng)理梁秀洪則表示，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在業(yè)內(nèi)還處于初級(jí)階段，包括幾個(gè)做得好的品牌，如科勒，目前仍以展示為主，真正的網(wǎng)絡(luò)銷售所占比例依然較小。
　　在衛(wèi)浴業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只能作為一種輔助手段，作為企業(yè)拓展?fàn)I銷模式的一種新興渠道。當(dāng)然，隨著“80”后、“90”后逐漸成為消費(fèi)的主力群體，未來的全電子商務(wù)模式將成為一種趨勢(shì)。但是就目前來看，受消費(fèi)習(xí)慣和傳統(tǒng)渠道的影響，衛(wèi)浴行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然難以全面展開。