易迅創(chuàng)始人兼CEO卜廣齊（騰訊科技配圖）
6月28日，創(chuàng)辦已經7年的易迅第一次在上海舉辦了全國供應商大會，此時，距離騰訊入股易迅剛好3年。易迅創(chuàng)始人兼CEO卜廣齊在會后接受了本報的獨家專訪，講述他從單干到被收購的心路歷程，同時也吐露他要在電商三強卡位戰(zhàn)中占得一席之地的野心。
人物故事：電商屌絲打工起步
和那些出身名校甚至留洋鍍金的互聯(lián)網精英相比，卜廣齊屬于屌絲。
“我從中國北方一個三流學校的三流院系畢業(yè)，學的也是一個三流專業(yè)——重型機械。”卜廣齊這樣描述自己的大學和起點。
2000年，大學畢業(yè)的卜廣齊來到了上海，被分配到閘北的一家機械制造廠。工作極悠閑，就是發(fā)不出工資。大學里沒正經念什么書的卜廣齊在這時開始認真讀書了，他經常跑到福州路的上海書城，一次買書就花費四五百元，當然都是電腦、IT方面的書籍。
據卜廣齊稱，當時他上班時讀書，下班還在讀，能讀到夜里11點多，是他一生讀書最多、最刻苦的階段。在連續(xù)四個月沒領到工資后，卜廣齊跳槽到一家主營網絡安全的香港軟件公司。四個月后，因發(fā)現(xiàn)這家公司人事變動太多，覺得前途有限，卜廣齊又開始尋找新的方向。
Newegg(新蛋網)對卜廣齊的影響極其深遠。2001年4月2日，卜廣齊在六個月內連跳兩次槽之后，進入Newegg工作。當時，Newegg是最初進入中國摸索電子商務模式的美國公司，卜廣齊加盟時，加上董事長才3個人。
“我對電子商務產業(yè)的認知，就是在這家公司近五年的實踐中構建起來的。”卜廣齊對新蛋至今心懷感恩。
Newegg在美國的業(yè)務發(fā)展非常迅速，而且公司很快就實現(xiàn)盈利，但在2002年之后，逐漸在內部管理和流程管理等環(huán)節(jié)上暴露出問題，通過這些問題的解決，讓卜廣齊更加深了對電子商務這一新興產業(yè)的理解。
50萬元滾出大生意
2006年6月5日，看好電子商務發(fā)展前景的卜廣齊，跟志同道合的朋友一道，以區(qū)區(qū)人民幣50萬元自籌資金起家，創(chuàng)立了易迅網，專注于PC和電子消費類產品的B2C業(yè)務。
一開始時只有兩三個核心伙伴，通過網站賣一些毛利率很低的電腦及配件和消費電子產品。卜廣齊創(chuàng)業(yè)之初的想法是在數(shù)碼3C領域做一個小而美的公司，做出自己的特色和專業(yè)性。一年后，易迅做到了1000多萬元銷售額。
易迅網的特色是區(qū)域化(只做華東市場)和服務特色化，它在上海、杭州、蘇州、揚州等地自建了物流團隊，以送貨速度快在用戶群中頗有口碑。而其他區(qū)域的消費者當時卻幾乎沒聽說過易迅。
跟其他電商網站發(fā)展路徑不同的是，易迅網從2006年成立到2009年一直沒有融資，靠創(chuàng)始股東的自有資本，將生意越滾越大。
小而美嫁入騰訊豪門
不過，一心想做小而美的易迅遇到了挑戰(zhàn)。2009年是中國電商發(fā)展的重要節(jié)點，同樣靠3C起家的京東商城發(fā)展迅猛，而且不斷融資擴張圈地，靠著雄厚資本在全國市場推進，很快會淹沒掉易迅在這一垂直領域的優(yōu)勢。
“在這種環(huán)境下，我就開始考慮，是不是可以把未來發(fā)展的夢想做得更大一點？”卜廣齊承認外界的壓力逼迫他不得不放棄小而美的夢想，易迅要生存必須及時調整思路，要成為一個能夠覆蓋更多類目，并在全國拓展的大型電商網站。
但是，卜廣齊的擴張思路遇到的第一個難題就是融資，易迅只是偏安于一隅，雖在區(qū)域市場深耕細作，口碑不錯，但規(guī)模當時只有京東的十分之一，靠這樣的規(guī)模去說服風投確實困難。
卜廣齊決定換一條別的路。他最初接觸的是包括富士康在內的傳統(tǒng)家電制造和物流企業(yè)，但“很快發(fā)現(xiàn)這些公司對電商并不了解，而且總想控制你”。
2009年春，卜廣齊與創(chuàng)始股東們制訂新一年戰(zhàn)略，從中發(fā)現(xiàn)了新的機會。那一年，互聯(lián)網的巨頭們開始關注電商。百度成立新的電商部門，騰訊也開始在電商領域有新的動作。于是，卜廣齊決定尋求互聯(lián)網巨頭的戰(zhàn)略投資。
2009年3月，騰訊的電商負責人顧思斌來上海找電商同行做交流，那時的騰訊還是想做一個模式更輕、未來包容性更大的一種開放性平臺，顧思斌此行的目的是尋找合作商家。
當時卜廣齊就坦言，自己并不太看好這種簡單的業(yè)務層面合作，B2C進入大平臺其實不靠譜，原因是大家同床異夢。要合作，那就要更深入地在資本層面合作。
不過，當時騰訊電商自身的發(fā)展戰(zhàn)略還不是十分明晰，中間斷斷續(xù)續(xù)談了快一年，直到2009年底才決定投資易迅。首筆資金到賬已經是2010年初了，第一筆投資騰訊并未控股，只是保留了后續(xù)投資的權利。此后，騰訊不斷加大對易迅的投入，直至2012年完成控股。
嫁入騰訊后，易迅仍然由卜廣齊這位創(chuàng)始人帶隊拼殺。
易迅獲得了騰訊的大量優(yōu)質資源，迅速崛起，并向全國市場滲透。卜廣齊對易迅網進行了組織架構變革，成立運營及物流本部，力求2013年銷售額突破150億元，“目前來看，這個目標輕松完成”。
人物素描：理性從容的創(chuàng)業(yè)者
6月底，易迅在上海舉辦了聲勢浩大的供應商大會，這是易迅創(chuàng)立以來首次舉辦供應商大會。卜廣齊做了大會發(fā)言，他說以前不敢舉辦這樣的大會，怕照顧不好大家。
供應商大會之后第二天，記者在卜廣齊上海的住處見到了他。他趁著太太和女兒逛街的空當，在一家咖啡館里接受了記者的采訪。坐定后，他只要了一杯白水。
相比騰訊高管們大多低調文雅的風格，完成了屌絲逆襲的卜廣齊，身上明顯帶著摸爬滾打出來的創(chuàng)業(yè)者的氣息，說話底氣很足，基本只講干貨，不習慣繞圈子和打官腔。
實際上，卜廣齊是1977年生人，江蘇揚州人，今年36歲，比劉強東(微博)小3歲，但給人“少年老成”的感覺。認識他的人，覺得他比較安靜，但是在接受記者采訪時，卜廣齊每次都能侃侃而談，邏輯清晰，語速很快。
電商目前競爭到了十分激烈的階段，不少垂直電商都已經倒下，而易迅很幸運地嫁入豪門騰訊，卜廣齊個人也名利雙收。沒有后顧之憂的他，顯得更從容和理性，他沒有急于盲目擴充品類，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先注重把倉儲物流等設施伸到各個地域市場。
對于火熱的微信，外界很關心微信會怎樣給易迅支持。卜廣齊沒有借題發(fā)揮，借機炒作，而是很務實地說：“這個話題太熱了，我卻不想講太多。”
人物對話
卜廣齊：進“三強”才有未來
■關于競爭
與阿里京東分享三強
問：易迅為什么總是追著京東商城去打？
答：今天京東在這個行業(yè)里面也算是比較領先的企業(yè)，大家對京東比較了解，有時候你要講自己，最好有一個對標的對象，這樣的話，大家比較容易理解你。
問：你對未來電商格局怎么判斷？
答：像京東阿里，它們在電商界起步早，起跑快，未來如果只存活下幾大品牌的話，應該會有它們的位置。而易迅有沒有能力成為未來三強里的一個，這個就得看我們自己了。如果進不了三強，那可能就不會有未來。
問：易迅要進前三，首先要干掉的對手是誰？
答：從目前的競爭格局來看，無論在體量上還是主營業(yè)務上，我們和亞馬遜中國都是比較接近的。但我們看待競爭并不是要干掉誰，而且你也干不掉。因為中國電商的市場空間還很大，每一家都有快速增長的空間，但我們還是有信心憑借更好的商品和服務去獲得比對手更快的增速。
問：你沒把國美(微博)蘇寧放在眼里？
答：它們過去在線下取得了非常大的成就，但目前傳統(tǒng)零售確實遇到了比較大的挑戰(zhàn)，在轉型電商的過程中不可避免地會遇到比我們更大的困難，尤其是在平衡線上線下沖突的問題上，還需要比較長的時間。
問：目前的格局下，別的后起之秀的電商你覺得還有機會嗎？
答：想再進入的基本上沒有什么機會了。已經進入的，你要想辦法進前三強。否則，未來的兩三年，很難有立足之地。
問：現(xiàn)在對你最大的挑戰(zhàn)是什么？
答：最大的挑戰(zhàn)是我能不能找到一個未來讓大家足夠三足鼎立的空間。不是一定要顛覆誰，不是一定把京東干下去，或者是把阿里打趴下。我想的事情就是我們可不可以共生共存得很好。
■關于上市
資金無憂暫未計劃IPO
問：阿里和京東都在籌劃上市，它們上市后，對易迅是否會有壓力？
答：京東和阿里上市可能對我們是一個有利的因素。因為我們不是要靠上市融資和別人去拼的，對我們來講財務上是沒有壓力的，本來騰訊也是上市公司。京東上市后在國內打法就不會那么靈活，比如可能會受到投資者的壓力而不敢再打價格戰(zhàn)，而且上市與否對用戶的選擇并沒有影響。
問：如果對手都上市了，集團對你和易迅沒有了耐心怎么辦？
答：集團有沒有耐心并不取決于別人有沒有上市，而是看你的成長模式是不是健康，用戶忠誠度是否提高，服務能力是否不斷增強。從過去這兩三年的發(fā)展來看，集團對易迅的發(fā)展還是充滿信心的。
問：易迅在未來會考慮分拆IPO嗎？
答：對于易迅來說，目前最重要的還是跑馬圈地，在全國化的服務能力、品類豐富度以及專業(yè)性上更上一層樓，而且我們并沒有資金的壓力，所以一段時間內我們不至于喊IPO。
■關于戰(zhàn)略
易迅的未來不只是電商
問：那易迅下面的打法是怎樣的？
答：總體的思路是在地域的擴張上會快一些，但在類目的擴張上要相對穩(wěn)一些。區(qū)域市場上，如果你的物流倉儲體系沒有滲透下去，消費者沒有辦法知道你，或者是說沒有辦法享用到你的服務，即便你在這個產品領域做得很好也沒有用，所以我寧可基于現(xiàn)有的類目來做區(qū)域性擴充，同時穩(wěn)扎穩(wěn)打地做類目擴充，這個是我比較傾向的。
問：易迅會做開放平臺嗎？
答：我們的路徑就是先干好B2C，然后未來再做開放平臺就水到渠成。現(xiàn)階段可能是兩到三年內，易迅還是至關重要的，因為易迅做成功，我們未來才有機會做那個所謂的開放平臺，易迅做不好，開放平臺過往的經驗告訴我們你根本想都不用想。
問：你說不喜歡把易迅定位為電商，“我們是從電商開始，但不一定是以電商結束”，是什么意思？
答：未來所有的行業(yè)都應該是會用到所謂電子化的東西，其實是沒有界限的，所以未來三五年可能就沒有電商這個說法了。我們希望把零售企業(yè)擴大為流通企業(yè)，流通比零售更大，你可能是分銷，可能是代理，可能是代運營，可能是運輸。其實我覺得空間是無限大的，不要給自己畫一個圈。
