記山東濰坊金亮機(jī)械有限公司總經(jīng)理韓金亮
十年前，山東省濰坊市昌樂縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的韓金亮引進(jìn)了韓國(guó)煙霧機(jī)，他通過(guò)消化吸收和技術(shù)創(chuàng)新煙霧機(jī)的原理，發(fā)明了一款名為“彌霧機(jī)”的噴藥機(jī)器，被廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)溫室大棚、露天果樹等農(nóng)作物的種植。
濰坊金亮機(jī)械有限公司總經(jīng)理韓金亮
如今，已經(jīng)獲得國(guó)家兩項(xiàng)專利的金亮牌煙霧彌霧兩用機(jī)，經(jīng)過(guò)三年的改進(jìn)走到了第五代，在殺蟲殺菌，降低棚內(nèi)濕度，省水省藥、省工省力方面已經(jīng)得到了用戶的好評(píng)，這也掀起一場(chǎng)傳統(tǒng)噴藥模式的技術(shù)革命。
十年發(fā)明路
2004年，韓金亮的父親在昌樂縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)羅家莊村種植大棚蔬菜，因?yàn)閲婌F殺蟲的需要，他專門跑壽光買來(lái)了一臺(tái)進(jìn)口煙霧機(jī)。機(jī)器買回來(lái)后，韓金亮很快發(fā)現(xiàn)并不適用，“太笨重，霧化效果又差。農(nóng)藥配兌比例和噴施方法也不適合本地種植情況”。
那時(shí)候，因?yàn)槿珖?guó)中小拖拉機(jī)逐步退出市場(chǎng)，從事拖拉機(jī)配件生產(chǎn)的韓金亮不得不離開了原來(lái)的公司，而并不適用于自家大棚的進(jìn)口煙霧機(jī)，卻成為韓金亮創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。他憑著手上10萬(wàn)元的積蓄，開始了農(nóng)用煙霧機(jī)的研究。
2007年，韓金亮成功發(fā)明出國(guó)內(nèi)第一代50系列彌霧煙霧兩用機(jī)，并獲得兩項(xiàng)國(guó)家專利。產(chǎn)品首批在壽光大棚市場(chǎng)進(jìn)行推廣試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)三年的推廣實(shí)驗(yàn)，機(jī)械在殺蟲殺菌，降低棚內(nèi)濕度，省水省藥、省工省力方面都得到用戶的認(rèn)可。
“傳統(tǒng)的噴藥方式，很多藥液是流失的，而彌霧機(jī)形成的微小霧滴能夠迅速黏附到作物上，不會(huì)流失，提高了藥物利用率，節(jié)省農(nóng)藥。還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，可以在早晨作物上帶著露水時(shí)打藥，彌霧遇露珠二次稀釋，但不會(huì)流失藥效。”
談到彌霧機(jī)的工作原理，韓金亮打開了“話匣子”，“彌霧機(jī)工作時(shí)，脈沖式發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的高溫高壓氣流從噴管出口處高速噴出，打開藥閥后，藥箱里的高氣壓將藥液壓至爆發(fā)管內(nèi)，與高溫高速氣流混合，在相遇的瞬間，藥液在1/100秒內(nèi)被粉碎成微米顆粒排入空氣中，冷卻形成彌霧(煙霧)從噴管中高速噴出，并迅速擴(kuò)散彌漫”。
舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)兩畝地的大棚，用傳統(tǒng)背負(fù)式手壓噴霧器的噴藥方式最少要配兌4-5桶水(每桶30斤)，每桶藥液的噴藥時(shí)間最少需要15分鐘;用彌霧機(jī)只需要用1桶(30斤)水，即把原來(lái)4-5桶的藥量加到1桶里面，總耗時(shí)最多不超過(guò)15分鐘。韓金亮說(shuō)：“這就意味著，效率最少是原來(lái)的4-5倍。”
2011年，金亮彌霧機(jī)推出市場(chǎng)，韓金亮在售出一臺(tái)臺(tái)彌霧機(jī)的同時(shí)，也在不斷積累著用戶的使用反饋。2012年，韓金亮結(jié)合用戶及經(jīng)銷商的意見，成功發(fā)明了80系列彌霧煙霧兩用機(jī)，并與當(dāng)年獲得了國(guó)家發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)三項(xiàng)專利，而這款產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)就受到了認(rèn)可。由此，解決了國(guó)內(nèi)外整個(gè)煙霧兩用機(jī)行業(yè)無(wú)法解決的技術(shù)難題，市場(chǎng)占有率瞬間達(dá)到了80%以上。同年6、9月期間，韓金亮又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)50系列、90系列也進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)和改造。
濰坊金亮機(jī)械生產(chǎn)的80系列消毒專用小車
用戶變經(jīng)銷商
2011年，金亮彌霧機(jī)開始應(yīng)用于個(gè)體農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這時(shí)候，加上韓金亮，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人。而這一來(lái)自于純發(fā)明的新設(shè)備，著實(shí)是個(gè)“稀罕物”。
起初，有人愿意掏錢購(gòu)買金亮彌霧機(jī)，但問(wèn)題在于，70%的農(nóng)戶并不會(huì)使用這個(gè)“發(fā)明”。韓金亮清楚地記得，剛開始賣出去的1臺(tái)彌霧機(jī)，從到了農(nóng)戶家到使用，韓金亮一天得跑十多趟。
而存在的這個(gè)售后服務(wù)的問(wèn)題，也隨著產(chǎn)品改良和營(yíng)銷模式的變化，也悄然發(fā)生了變化。
韓金亮制作了公司的官方網(wǎng)站，并以此作為了主要的銷售入口。韓金亮說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)銷售是大趨勢(shì)，起初網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部的同事們會(huì)將這些信息發(fā)布在各大網(wǎng)站上，截至目前，80%的彌霧機(jī)銷售都是通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的。”后來(lái)，韓金亮又將彌霧機(jī)產(chǎn)品中加入了使用說(shuō)明書和操作光盤。
幾年以來(lái)，韓金亮發(fā)明的彌霧機(jī)已經(jīng)銷往全國(guó)各地，售后服務(wù)也得到了用戶的好評(píng)。
唯一出現(xiàn)了一次“小插曲”，也在韓金亮的溝通中得到了圓滿的解決。今年上半年，安徽碭山的梨樹種植戶通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買了金亮牌彌霧機(jī)，而在后期收獲農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，梨外觀沒有問(wèn)題，由內(nèi)向外發(fā)黑，無(wú)法食用。“當(dāng)時(shí)，這個(gè)用戶就給我打電話，堅(jiān)持說(shuō)是彌霧機(jī)出了問(wèn)題”，而一向?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品有信心的韓金亮耐心了解了用戶的情況后，松了一口氣。
原來(lái)，該種植戶認(rèn)為，因?yàn)閺涭F機(jī)噴灑不到位，導(dǎo)致了長(zhǎng)出來(lái)的梨沒能有效防菌。“果樹長(zhǎng)得特別高，二三十米就很難給它打藥了。
彌霧機(jī)就是一機(jī)兩用，既可以在果樹上、大棚里噴水霧。一般五米以下的農(nóng)作物，使用水霧噴射，煙霧噴射，在無(wú)風(fēng)的條件下煙霧可以升至五十米以上。按理說(shuō)，對(duì)梨樹來(lái)說(shuō)，肯定不會(huì)存在藥物噴灑不到位的情況。”而事后，理解了這個(gè)工作原理的安徽碭山種植戶認(rèn)可了韓金亮的解釋，但韓金亮堅(jiān)持將這臺(tái)彌霧機(jī)做了退貨退款的處理。“種植戶也確實(shí)不容易。”
與此同時(shí)，韓金亮將當(dāng)?shù)啬軌蚴炀毷褂媒鹆翉涭F機(jī)的農(nóng)戶發(fā)展成為了彌霧機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，這也在一定程度上解決了銷售渠道和售后服務(wù)的問(wèn)題。“現(xiàn)在彌霧機(jī)的經(jīng)銷商已經(jīng)涵蓋了三四十家企業(yè)，起初，他們有不少就是彌霧機(jī)的使用者。”
將用戶發(fā)展成為了經(jīng)銷商，韓金亮也很快發(fā)現(xiàn)，之前他擔(dān)心的“用戶不會(huì)使用”的售后服務(wù)問(wèn)題也迎刃而解。“當(dāng)產(chǎn)品通過(guò)廠里寄到農(nóng)戶手里，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商就會(huì)跟進(jìn)，講解該怎么使用，現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)彌霧機(jī)到手，99%的農(nóng)戶知道怎么操作。一旦出現(xiàn)經(jīng)銷商無(wú)法解決的問(wèn)題，也可以將彌霧機(jī)直接郵寄返廠，我們進(jìn)行維修后送達(dá)。”
現(xiàn)在，金亮牌50、70、80、80i、90系列彌霧機(jī)已成為噴藥行業(yè)的代表之作，而濰坊金亮機(jī)械有限公司已建立起集研發(fā)，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)與一體的運(yùn)作體系。作為經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，韓金亮說(shuō)：“沒有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的企業(yè)。”他說(shuō)這一點(diǎn)，源自于作為“發(fā)明人”，不斷尋求突破的個(gè)性。
2014年，新款的彌霧機(jī)已經(jīng)獲得了農(nóng)機(jī)推廣鑒定證書，用戶購(gòu)機(jī)可享受國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。同時(shí)，韓金亮的團(tuán)隊(duì)還在網(wǎng)上做了廣告推廣，7月，金亮彌霧機(jī)也引來(lái)了俄羅斯、馬來(lái)西亞等國(guó)外市場(chǎng)的客戶。
