中新網(wǎng)11月22日電(林偉) 當(dāng)下，隨著樓市調(diào)控愈發(fā)深入，全國多地樓市一度出現(xiàn)滯銷。然而在嚴厲的政策下，高端樓市境況如何呢？在樓市投資前景并不明朗的情況下，究竟誰在購買別墅？對此，有業(yè)內(nèi)人士對中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道記者表示，近期，北京別墅市場成交比較穩(wěn)定，而購買別墅的主要客戶群集中在：與房產(chǎn)相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士、從事金融行業(yè)者、還有超半數(shù)的具有海外背景購房者。
近日，地產(chǎn)中國網(wǎng)攜手萬通地產(chǎn)在北京天竺新新家園舉辦價值沙龍“北京別墅熱銷解碼與走勢研判”，力求為投資者指明方向，也為開發(fā)企業(yè)制定正確的開發(fā)與營銷策略提供參考。
在限購、限貸、加息等政策影響下，北京別墅市場是否步入寒冬？據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，11月第二周，除八達嶺昌平別墅區(qū)外，北京八大別墅區(qū)均有成交。11月第二周成交的別墅中，中高端別墅占86.79%，其中，千萬級別墅占28.30%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，北京別墅市場成交量相對比較穩(wěn)定。
“金九時候，萬通新新家園的別墅成交量還是不錯的，第二輪樓市調(diào)控政策出臺后，銀十市場受到了影響，看房的人減少，但發(fā)現(xiàn)成交量并沒有因此減少，認購的客戶中有部分退房的，但是沒有想象的那么大量。這段時間出現(xiàn)了客戶雖少，但是成交量高的現(xiàn)象。”萬通天竺新新家園總經(jīng)理丁泰并不諱言。
在嚴厲的樓市調(diào)控下，現(xiàn)在究竟是什么樣的人在購買別墅？據(jù)丁泰分析，大約30%的客戶是業(yè)內(nèi)人士，或者是跟業(yè)內(nèi)相關(guān)的，金融行業(yè)的人士也比較多，再就是企業(yè)主。他們購買別墅說明業(yè)內(nèi)人士對市場趨勢、產(chǎn)品性價比、投資價值的看法高于其他行業(yè)人士。另外是跟萬通相關(guān)的，或者是萬通老業(yè)主，再有就是超過50%的客戶是有海外背景的購房者。在購房前大家考慮第一位是中央別墅區(qū)，第二位則是國際學(xué)校，第三位是產(chǎn)品，第四位是它的性價比，第五位是萬通品牌。接下來呢還有就是機場、國際商務(wù)區(qū)、地鐵等因素。
龍湖蔚藍香醍營銷負責(zé)人孫秀君認為，任何產(chǎn)品只要從品質(zhì)上著手，肯定會符合市場需求。自新政之后，中高端別墅受到市場青睞，十一月的第二周，北京的中高端別墅產(chǎn)品的成交量大概占到整個市場的70%以上，千萬級以上的高端別墅占到20%，從數(shù)據(jù)中可以看到，中高端類產(chǎn)品稀缺性越來越顯現(xiàn)，自限購令出臺后，很多投資型和改善型客戶，他們也傾向于選擇一步到位。孫秀君說：“我們覺得像蔚瀾香醍這樣的別墅，第一它有地段上的稀缺資源，這類產(chǎn)品是永遠被客戶所青睞的，一個產(chǎn)品品質(zhì)的提升也尤為重要，例如萬通天竺新家園的樣板房，從功能使用到布局非常符合國際化品位。”
孫秀君坦言，其實購買別墅的客戶群體，各區(qū)域有區(qū)域的特點，中高端產(chǎn)品，面對的客戶群也是中高端人士，他們基本上是城市的中堅力量，這批人非常有主見，有非常好的判斷力，他能及時準確的抓住市場的機會。為什么這些人會買別墅呢？“我想是為了追求高品質(zhì)的生活。若是母親級客戶購買別墅，基本上是以自住為主，他們除了對高品質(zhì)的向往外，還有包括小區(qū)的設(shè)計以及物業(yè)服務(wù)他們都非常滿意的。” 孫秀君說道。