過去的這一年，中山古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)坐了一輪過山車。

　　作為“中國燈飾之都”，廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)匯集了3.8萬家燈飾及配件企業(yè)，年銷售額超千億元，占據(jù)國內(nèi)燈飾市場份額的七成。但今年以來，受新冠疫情爆發(fā)的影響，線下門店洗牌加劇，外貿(mào)訂單下滑50%以上。

　　星光聯(lián)盟、華藝廣場、利和廣場是當(dāng)?shù)厝�大燈飾賣場，總面積超過一百多萬平方米，但自疫情暴發(fā)以來，往日客商云集的場面一去不復(fù)返，4月份以來，商場業(yè)主還減免了店家的房租。

　　在地方政府的大力推動下，率先轉(zhuǎn)型電商的燈飾企業(yè)卻逆勢飄紅，一大批古鎮(zhèn)企業(yè)紛紛入駐新電商拼多多，成長為燈具照明類目的頭部商家。

　　“截至目前，拼多多平臺注冊地為中山古鎮(zhèn)的燈飾照明店鋪新增超過5000家。涌現(xiàn)出頂者照明、好明居、金幻照明等一批年銷過億的燈飾照明新品牌”，拼多多副總裁陳秋透露。

　　行業(yè)洗牌加劇

　　線下渠道是此次疫情暴發(fā)的重災(zāi)區(qū)。

　　10月12日，中國照明學(xué)會秘書長竇林平在題為《疫情加速國內(nèi)照明行業(yè)變革》的報告中指出，因消費方式的改變，從2018年下半年開始，專業(yè)燈具市場一店難求的局面開始改變，出現(xiàn)空置現(xiàn)象。今年受疫情影響，專業(yè)燈具市場商戶退出現(xiàn)象更加明顯，許多市場已經(jīng)經(jīng)營不下去，市場銷售方式進入變革期。

　　“不少原本還在猶豫的店主也不猶豫了，直接關(guān)門，甚至徹底退出這個行業(yè)。”在燈飾行業(yè)打拼近十年的金幻照明創(chuàng)始人童建偉表示。

　　與清冷的線下市場不同，外貿(mào)型的燈飾企業(yè)則經(jīng)歷著一場“忽冷忽熱”的考驗。中國照明電器協(xié)會的分析指出，與航運業(yè)“3月復(fù)工、4月沒貨、5月6月減船、7月漲價、8月缺箱、9月爆倉”的情況基本吻合，今年，照明出口整體呈現(xiàn)“一季度慘淡，二季度回暖，三季度奮進”的趨勢。

　　10月上旬，燈飾行業(yè)專家、眾衡傳媒創(chuàng)始人歐元春走訪古鎮(zhèn)燈企時發(fā)現(xiàn)，“上半年不敢開工，產(chǎn)能歇了一半或直接裁人;而下半年，外貿(mào)爆單，即便按照小時付費，還是招不到人。”

　　進入11月，銅漲了30%、塑料漲了35%、鋁材漲了37%、紙箱漲了30%、發(fā)泡膠、玻璃膠漲了25%、鐵漲了38%……原材料漲價引發(fā)的綜合成本上升更是讓利潤單薄、抗風(fēng)險能力弱的中小燈企叫苦不迭。

▲擁有2000多家線下經(jīng)銷商，一萬多款產(chǎn)品的鉅豪照明今年大力轉(zhuǎn)型線上。(攝影：格西)

　　“今年，整體外部環(huán)境加劇了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的重新洗牌，不僅生產(chǎn)廠家、終端商家兩級分化更加嚴(yán)重，流通流域的賣場也倒了一批。但在這樣的變局中，有部分小品類的中小型企業(yè)反而活得特別滋潤。”歐元春表示。

　　轉(zhuǎn)型線上，拼多多成賣貨的“高速公路”

　　“我們沒有淡季，一直是旺季。疫情期間，生意反而更好了”，頂者照明創(chuàng)始人黃良密表示。今年以來，由于在拼多多上日均賣出7萬個LED燈泡和3萬盞LED充電燈，黃良密成為古鎮(zhèn)知名的“球泡大王”。自2017年年中登陸拼多多，工廠規(guī)模在三年間從不足500平方米擴展到如今的一萬多平方米。在拼多多平臺上，年銷售額已經(jīng)超億元。

▲12月23日晚，頂者照明的包裝車間燈火通明，工人們一邊聽著歡快的廣場舞音樂，一邊熟練地包裝產(chǎn)品。這里的日均發(fā)貨量達到了驚人的10萬件。(攝影：格西)

　　“這幾年，拼多多的流量又大又穩(wěn)，我們在采購原材料的時候能夠得到最好的價格和最優(yōu)惠的付款方式。這使得我們在市場中更具競爭力”，黃良密說。

　　穩(wěn)，這也是易國華今年的感受。他打理的好明居品牌主營太陽能燈，2019年3月才發(fā)力拼多多，但當(dāng)年就實現(xiàn)銷售過億元;而今年，整體銷量穩(wěn)步增長，預(yù)計達到1.3億元。

　　“疫情之前，我們一個月賣一千多萬元;但疫情期間，三個月就賣了去年半年的量。”易國華將之形象地解釋為“困在家里的年輕人，聽父母說隔壁二大爺家孫子買的太陽能燈忒好用后，便給自家也買了。”

▲疫情期間，好明居主播花花每天在拼多多上開播8小時，解答網(wǎng)友的各種疑問。(攝影：格西)

　　中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟所課題組最新發(fā)布的一份題為《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值》的報告指出，我國產(chǎn)業(yè)帶廠商加速從線下向線上轉(zhuǎn)型，越來越多的傳統(tǒng)加工制造和外銷型制造企業(yè)開始直接觸達消費者，這成為國內(nèi)眾多聚集中小制造企業(yè)產(chǎn)業(yè)帶應(yīng)對危機和轉(zhuǎn)型發(fā)展的重大變革。

　　“拼多多目前正處流量紅利期，這兩年盡早布局對企業(yè)的后續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。”童建偉表示。自今年8月入駐拼多多至今，金幻照明的銷售額已超過5000萬元。

　　鉅豪照明董事長許建龍認(rèn)為，不僅國內(nèi)國外要雙循環(huán)，線上線下也要兩條腿走路，“失去線上，那就是失去一條腿。而在線上渠道中，拼多多是一條繞不開的高速公路。”

　　爭創(chuàng)內(nèi)銷新品牌

　　值得注意的是，疫情期間集中爆發(fā)的線上需求推動燈飾企業(yè)加速線上轉(zhuǎn)型的同時，也給他們帶來了持續(xù)發(fā)展的壓力。

　　頂者照明創(chuàng)始人黃良密認(rèn)為，今年，向線上轉(zhuǎn)型的燈飾商家很多，尤其是傳統(tǒng)線下巨頭和外貿(mào)型企業(yè)加入后，很大程度提升了電商渠道的貨品質(zhì)量，也讓競爭更加激烈。

　　置身其中，頂者照明拒絕以價換量，而是希望生產(chǎn)更多適銷對路的產(chǎn)品，加速品牌培育，加固競爭壁壘。

　　今年10月，頂者照明和好明居入選拼多多新品牌計劃，期望和平臺一同采用“反向定制、品銷合一”的模式，在提升產(chǎn)品品質(zhì)，做大銷量的同時，培育出自有品牌。

　　“今年以來，拼多多的用戶提升非常明顯，這部分人群對品質(zhì)和性價比的理解更加深刻。我們必須緊跟需求變化，按需定產(chǎn)，拓寬品類，通過發(fā)展品牌推動企業(yè)再上一個臺階”，好明居創(chuàng)始人易國華說。

　　對于供應(yīng)鏈強大但品牌力不足的金幻照明而言，入選拼多多新品牌計劃或?qū)⑹瞧湓俅纬砷L的重要機遇。今年8月，金幻照明就加入拼多多新品牌計劃。

　　“我們經(jīng)歷過多個電商平臺的洗禮，沉淀了燈飾全品類產(chǎn)品的規(guī)劃、研發(fā)及生產(chǎn)能力。低價市場不是我們的目標(biāo)，我們希望找到中端消費人群未被滿足的需求，通過切中需求的產(chǎn)品提升品牌影響力。但如何找準(zhǔn)需求，這是新品牌計劃的價值所在。”童建偉表示。

▲加入新品牌計劃后，金幻照明設(shè)立了拼多多反向定制生產(chǎn)專線。圖為光源組裝自動化生產(chǎn)線。(攝影：格西)

　　例如，金幻照明的強項是吸頂燈，而新品牌實驗室在市場調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，市面上的很多吸頂燈容易進蚊蟲，清理麻煩。掌握這些信息后，金幻團隊很快就設(shè)計了一款可以防塵、防潮、防蚊蟲的三防吸頂燈，同時燈罩采用卡扣式設(shè)計，更換方便。這款吸頂燈目前已完成打樣，是金幻照明即將主推的重要產(chǎn)品。

　　如果金幻照明與好明居分別代表老中青三代中的中與青，那么，鉅豪照明則是拼多多新品牌計劃重點扶持的老牌優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)。這家線下龍頭企業(yè)成立于1998年，試水電商已有十來年，但一直處于觀望狀態(tài)，直到最近才真正借勢拼多多，發(fā)力線上。

　　“拼多多一直在尋找好企業(yè)、好產(chǎn)品。疫情期間，拼多多做得最多的事就是幫助各個產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)企業(yè)上線。我們也是在這個過程中被拼多多所吸引。”許建龍認(rèn)為，在線下，鉅豪是老品牌，但在線上卻是新同學(xué)。當(dāng)務(wù)之急是通過與拼多多新品牌計劃的合作，讓更多消費者體驗鉅豪的產(chǎn)品，提升品牌影響力。