一則關于安利產(chǎn)品的“曝光帖”近日迅速在網(wǎng)絡上流傳，再次引發(fā)安利產(chǎn)品價格的爭議。
爆料人稱：安利紐崔萊復合維生素C片的銷售價格是313元一瓶，石藥產(chǎn)品的價格是10元左右，懸殊太大。
該人士還稱，安利的這一VC其實與石藥集團售價10元左右的維生素產(chǎn)品相差不大，“原料是石藥的，生產(chǎn)是石藥的，只有包裝是安利的”。但按照該人士提供的價格，安利VC的價格卻是石藥集團產(chǎn)品價格的30倍。
記者根據(jù)公開信息查詢了解到，安利的此款VC片規(guī)格為每瓶200片，在安利網(wǎng)站上官方報價為313元，銷售商報價則從200元到313元不等。
安利(中國)公司日用品有限公司高級對外事務主任陳艷玲3月30日接受記者采訪時表示，自己也注意到了這個帖子，并回帖澄清了部分事實，但被淹沒在一片質(zhì)疑之聲中。
石藥集團一位高層也對此爆料給予澄清：“安利的確是石藥集團的大客戶之一，但只限于原料藥領域。”
截至目前，上述紛爭尚無更進一步信息。不過在爭議背后，安利產(chǎn)品高額利潤的真相正在浮出。
成分解密
“安利在中國的所有產(chǎn)品都沒有委托加工的性質(zhì)。”陳艷玲告訴記者，“安利在中國的大部分產(chǎn)品都已經(jīng)實現(xiàn)本土化生產(chǎn)了，都是在廣州的自有工廠進行生產(chǎn)。”
公開資料顯示，安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產(chǎn)基地，坐落在廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，年產(chǎn)值超過320億元人民幣，現(xiàn)容納29條生產(chǎn)線和原材料、包裝材料等多個倉庫，生產(chǎn)紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等。
至于公司的營養(yǎng)保健食品是否有部分VC原料采購自石藥集團，陳艷玲表示，目前還沒有掌握這個情況，“可能會有一些原料采購自石藥集團”。
上述石藥集團高層介紹：“安利是我們的大客戶之一，品種包括VB、VC、VE等眾多維生素，單一的VC原料藥銷售量尚無法統(tǒng)計。”
安利VC片標稱“每片提供250毫克高含量的維生素C，其中30毫克為天然維生素C”。安利公司高級主管李志剛介紹：“其中合成維生素的部分的確是其他企業(yè)生產(chǎn)，天然部分是由安利紐崔萊農(nóng)場自產(chǎn)后提取的。這一比例搭配使VC產(chǎn)品更具安全性，不至于產(chǎn)生傷害性的后果。”
據(jù)李志剛稱，完全人工合成的VC“不能長期使用”，否則會產(chǎn)生溶血癥等問題，“只有植物提取的部分才是VC的精髓”，因此安利一直宣稱其“天然維生素”的概念。而考慮到人體的吸收效率問題，安利在其產(chǎn)品中加入了一定比例的人工維生素，保證其價廉物美。
不過多位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士批駁了這一說法。中國保健品協(xié)會副秘書長賈亞光表示：“保健品中宣稱的人工VC和天然VC，差異主要在于其殘留物的比例。但隨著技術趨于成熟，目前兩者的殘留比例已經(jīng)很接近，幾乎沒有區(qū)別。”
上述石藥高層也認為：“石藥的VC是通過生物發(fā)酵技術提取的，原料主要來自玉米等，嚴格說來并非人工合成。從未聽說過長期服用VC會對身體不利。”
中國是VC出口大國，石藥集團、東北制藥、華北制藥、江山制藥四大家集中了全球90%的VC產(chǎn)能，國外僅帝斯曼蘇格蘭工廠尚進行大規(guī)模生產(chǎn)。石藥高層介紹：“歐美日等地的VC幾乎都來自中國，主要用于飼料、飲料和藥品。直接做成片劑的VC一年起碼也有幾千噸，并沒有所謂的不良后果。”
天然VC和合成VC化學結(jié)構(gòu)式完全相同的，石藥高層認為：“只要不存在第二種VC，那么對人體來說，其作用也應該是完全相同的。天然維生素C能達到的功效，合成的照樣能達到，而且價格會低廉很多。”
價格玄機
但正是每片30毫克的“天然維生素C”，使安利VC片的價格遠高于同類產(chǎn)品。
陳艷玲認為，雖然存在價格差，但“石藥等企業(yè)的產(chǎn)品和安利的價格差沒有所稱的這么大。”她同時強調(diào)，雖然都是VC復合片，各家企業(yè)的內(nèi)部配方各不相同。安利紐崔萊的核心原料，比如柑橘類提取物、針葉櫻桃提取物都是采購自安利自有的有機農(nóng)場。
同樣以保健品身份出現(xiàn)的VC片，以官方報價計算安利每片VC片價格為1.56元。而石藥集團力推的果維康VC含片60片裝的價格為35元左右(約每片0.58元)，湯臣倍健100片的VC片價格為108元(約每片1.08元)。均遠低于安利產(chǎn)品的價格。
而東北制藥、三精制藥等國內(nèi)知名制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品類VC片價格則更為低廉，最低的100片價格僅為1.8元。
李志剛表示：“安利是全球唯一一家自己種植VC原料植物的企業(yè)。我曾到過美國紐崔萊農(nóng)場，從種植到收獲，完全在安利公司的管理之下，保證原料100%天然。所以價格不可能和合成VC一樣便宜。”
同行之間對安利的這種宣傳策略也頗有微詞。中國非處方藥協(xié)會某高層表示：“這種宣傳的確有點過頭。雖然大家都認為天然的就是好的，但VC本身沒有天然和人工的區(qū)別，最多是在生產(chǎn)工藝上有差異。國內(nèi)同類產(chǎn)品中，也沒有聽說過以天然VC為賣點的。”
安利產(chǎn)品的“暴利”實質(zhì)上在業(yè)內(nèi)是有共識的。國內(nèi)另一家大型VC企業(yè)的負責人對記者表示，其實VC產(chǎn)品的核心成分大同小異，“沒有太大的差別”，主要就是在輔料上略有區(qū)別。安利紐崔萊的VC一瓶賣313元，真正的產(chǎn)品成本“13元都未必有”。由于產(chǎn)品特殊的直銷模式，其實大部分成本耗費在銷售環(huán)節(jié)了，這部分成本也由消費者承擔了。
事實上2008年以來，VC市場價格一路下行，從高點140元/公斤，到2010年10月份的谷底37元/公斤，而VC的生產(chǎn)成本在30元/公斤左右，正因為如此，國內(nèi)VC四大家族紛紛停產(chǎn)以維持市場價格。安利VC片生產(chǎn)成本自然也經(jīng)歷了長達三年的下降，但除了個別經(jīng)銷商自行折扣之外，安利官方并未降低其產(chǎn)品報價。
對于安利自我辯解的核心原料提取物，上述負責人認為也經(jīng)不起推敲。“安利的產(chǎn)品每年的銷售都在持續(xù)增加，但他們所謂的農(nóng)場有機物的種植有擴大嗎？或者有機物的擴種和銷售收入的增長成比例嗎？”他反問說，“櫻桃的種植沒有同幅度的增加，這些所謂的添加物是如何滿足安利不斷增長的銷售額的？”
安利在美國加利福尼亞州、華盛頓州以及墨西哥、巴西四地，共擁有總面積3000多公頃的紐崔萊自設農(nóng)場。這一宣傳口徑多年來沒有改變。
上述石藥高層也認為：“果維康的銷售模式與安利VC片完全不同，我們是傳統(tǒng)的商超、藥店銷售，而安利是直銷。直銷商品的價格一向高于普通商品。”
賈亞光一針見血的指出：“追逐天然，這是個消費心理的問題。有錢的消費者自然想買好點的，就有企業(yè)去迎合這種需求。現(xiàn)在法律體系缺乏對保健品領域的全面規(guī)范，很多企業(yè)就在法律空白里掙錢。”但他同時坦言，完全監(jiān)管難度極大，也缺乏專門部門來主抓。