互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)面臨洗牌。在團(tuán)購(gòu)熱火朝天的表象下潛藏著什么樣的危機(jī)？為什么說(shuō)行業(yè)整合是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)？未來(lái)什么樣的團(tuán)購(gòu)企業(yè)能夠做大做強(qiáng)？
對(duì)于各類廣告比較敏感的人近來(lái)應(yīng)該有一個(gè)越來(lái)越強(qiáng)烈的感受，我們身邊跟互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)有關(guān)的廣告越來(lái)越多，尤其是在全國(guó)的大中城市中，戶外路牌、地鐵站臺(tái)、公交車車身上到處可見到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告。有數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告投入計(jì)劃已經(jīng)超過(guò)10億元。很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都想依仗廣告宣傳盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，不計(jì)成本的往廣告砸錢。
據(jù)媒體報(bào)道，繼騰訊、阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭涌入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)之后，日前又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭盛大也殺入到了團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，推出了團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)友會(huì)，并且與拉手網(wǎng)、嘀咕網(wǎng)、千橡旗下的糯米網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作。
據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2010年間，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了3200家，去年累計(jì)交易規(guī)模達(dá)到88億6千萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2011年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的交易規(guī)模將達(dá)到240億元。
今年是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)噴發(fā)的一年，“千團(tuán)大戰(zhàn)”愈演愈烈。2011年3月16日，團(tuán)購(gòu)大鱷Groupon與國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)巨頭騰訊聯(lián)手推出“高朋網(wǎng)”，高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)“團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)場(chǎng)”。而此前，各大門戶網(wǎng)站早已強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。2010年6月到7月間，搜狐、騰訊、新浪陸續(xù)上線了團(tuán)購(gòu)頻道。有分析認(rèn)為，在團(tuán)購(gòu)熱火朝天的表象下，潛藏著重重的危機(jī)，而行業(yè)整合是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。
團(tuán)購(gòu)行業(yè)不僅出現(xiàn)了“千團(tuán)大戰(zhàn)”，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也同樣的激烈。這里不得不提到的就是團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站，這類網(wǎng)站是成百上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的指路者，用戶只要登錄一個(gè)網(wǎng)站，就可以快速獲知各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的熱門打折信息。繼奇虎360公司選擇做團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航之后，4月6日盛大低調(diào)推出的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)友會(huì)也正式上線。
在團(tuán)購(gòu)熱火朝天的表象下都潛藏著什么危機(jī)？為什么說(shuō)行業(yè)整合是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)呢？未來(lái)什么樣的團(tuán)購(gòu)企業(yè)能做大做強(qiáng)？針對(duì)這些問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財(cái)經(jīng)觀察》特別對(duì)話中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷委員會(huì)專家龔兵。
主持人：統(tǒng)計(jì)顯示，去年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一共獲得了13起融資，融資金額將近7億元人民幣。作為一種新的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，您先給我們做一個(gè)分析，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)為什么能夠受到投資機(jī)構(gòu)這樣的青睞呢？
龔兵：首先從國(guó)外的情況來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)Groupon給中國(guó)帶來(lái)一個(gè)很好的榜樣作用，榜樣的力量永遠(yuǎn)是無(wú)窮的。Groupon成立一年半估值就到達(dá)13.5億美元，融資的情況非常好。從國(guó)內(nèi)來(lái)看， 2009年諸如偷菜、SNS等非常流行。而在2010年，我們發(fā)現(xiàn)好像“偷菜”沒有那么風(fēng)靡了，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)需要新的熱點(diǎn)。在這樣內(nèi)外整個(gè)對(duì)比之下，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)是一個(gè)有著清晰盈利模式的項(xiàng)目，所以整個(gè)就活了起來(lái)。
主持人：可能正是因?yàn)檫@種清晰的盈利模式才導(dǎo)致了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅猛的發(fā)展。去年，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了3200家，但是有觀點(diǎn)認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)熱火朝天的表象之下其實(shí)潛藏著重重危機(jī)，您同意這樣分析嗎？
龔兵：我同意。
主持人：這個(gè)危機(jī)到底都是什么樣的，呈現(xiàn)形式具體又是什么？
龔兵：作為任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)，它在網(wǎng)絡(luò)世界的競(jìng)爭(zhēng)中叫“貨比三萬(wàn)家”，不像傳統(tǒng)的購(gòu)買形式是“貨比三家”。存在這么多的互聯(lián)網(wǎng)，可消費(fèi)者的比價(jià)成本卻為零。要選擇團(tuán)購(gòu)，腦海中可能會(huì)閃出一個(gè)到兩個(gè)網(wǎng)站。也就是說(shuō)最終市場(chǎng)只能允許幾家活得下來(lái)的時(shí)候，這幾千家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必然會(huì)廝殺，也必然會(huì)出現(xiàn)“勝者為王”這樣的狀況。
主持人：所以說(shuō)按照目前的市場(chǎng)需求來(lái)看，盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)能夠受到投資機(jī)構(gòu)的青睞，但是照現(xiàn)在的情況來(lái)看，這個(gè)投資是不是有產(chǎn)生泡沫的可能性？
龔兵：泡沫已經(jīng)非常明顯了，打個(gè)比方就像喝啤酒一樣，這個(gè)啤酒如果沒有泡沫就不叫啤酒了。但你泡沫太多了，可能也會(huì)有問(wèn)題。
主持人：有分析認(rèn)為，目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)面臨的局面是“混戰(zhàn)”，應(yīng)該加強(qiáng)行業(yè)的監(jiān)管，特別是應(yīng)該建立針對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)完整的法律法規(guī)。另外也有觀點(diǎn)提到，市場(chǎng)這只“看不見的手”也正在發(fā)揮作用，今年中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)將迎來(lái)大洗牌。目前中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)。高成本、低利潤(rùn)、高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是目前我們團(tuán)購(gòu)行業(yè)的寫照。您同意這樣的分析嗎？
龔兵：沒錯(cuò)，這個(gè)觀點(diǎn)我同意的。整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是至于說(shuō)是否非要出臺(tái)一部諸如“團(tuán)購(gòu)監(jiān)管法”來(lái)管這個(gè)事呢？我倒覺得不一定特別合適，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)是市場(chǎng)行為，應(yīng)該由市場(chǎng)本身來(lái)做調(diào)節(jié)，但是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必須遵守基本的法律法規(guī)。根據(jù)我們的觀察，目前3000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里，真正有合法手續(xù)的不到2/3，什么意思呢？經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站必須辦理ICP經(jīng)營(yíng)許可證，但是很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并沒有辦理這個(gè)許可證，光從這個(gè)方面國(guó)家相關(guān)部門就應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)整改。
主持人：創(chuàng)新工廠的創(chuàng)始人李開復(fù)在微博上對(duì)于國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)進(jìn)行過(guò)預(yù)測(cè)。他認(rèn)為：1000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站血拼后，只會(huì)剩下約10家有規(guī)模、能盈利的。您同意他的預(yù)測(cè)嗎？未來(lái)什么樣的團(tuán)購(gòu)企業(yè)能做大做強(qiáng)？
龔兵：我覺得十家都過(guò)于樂觀了，就三啊、五家估計(jì)是這樣的。
主持人：未來(lái)具有什么樣潛質(zhì)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)能成功生存下來(lái)呢？
龔兵：第一，必須要有品牌，讓消費(fèi)者一提到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就能有一個(gè)清晰的印象、清晰的名稱；第二，要規(guī)模化的發(fā)展。團(tuán)購(gòu)是本地化的生意，所以它是線上線下結(jié)合得非常好的案例。全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作甚至深入到地級(jí)市的運(yùn)作要形成規(guī)模性，一旦有了規(guī)模性會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)；第三，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定要清晰的定位，目前所有的3000多家網(wǎng)站還是在做本地服務(wù)類型產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)，其實(shí)還有很多藍(lán)海市場(chǎng)大家沒有去開拓、沒有去發(fā)掘。定位清晰、規(guī)模化運(yùn)作和具備品牌效應(yīng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在未來(lái)才會(huì)有更好的競(jìng)爭(zhēng)空間。
主持人：本地服務(wù)類型我們?cè)趺蠢斫猓?br />
龔兵：比如本地的餐飲，本地的一些KTV，它一般不會(huì)跑到外地去進(jìn)行消費(fèi)，本地這塊就可以進(jìn)行本地化的服務(wù)。
