「牡丹產業是菏澤市重點培育、扶植的朝陽產業，是菏澤市農業結構調整的重要舉措，菏澤堯舜牡丹生物科技有限公司著力于牡丹系列深加工產品研發和生產。」

　　“你可以先跟我們領導做團隊，等堯舜牡丹的直銷牌照下來后，就可以直接做直銷板塊了……”聽說記者對菏澤堯舜牡丹生物科技有限公司(以下簡稱“堯舜牡丹”)的直銷業務感興趣后，一個自稱“堯舜牡丹經銷商”的人向記者建議——先利用別的合法直銷平臺把團隊做大再“平移”。

　　堯舜牡丹經銷商這種“借雞生蛋”的做法讓人大跌眼鏡。《知識經濟·中國直銷》記者經過調查發現，造成經銷商如此腦洞大開的原因可能是堯舜牡丹涉足直銷過于保守和低調。

　　經銷商借雞生蛋

　　2017年6月20日，商務部直銷行業管理系統公示了堯舜牡丹的直銷牌照受理信息，這也證實了此前有關該公司涉水直銷的信息真實性。

　　早在2017年3月，一條關于“堯舜牡丹疑已獲牌”的消息在網絡上流傳開來，多家媒體對此進行了轉發報道。

　　彼時，記者在商務部直銷行業管理信息系統查詢相關信息未果，致電堯舜牡丹方面相關負責人。對方表示該消息純屬誤傳，堯舜牡丹尚未獲牌，但是已于2016年向商務部申請直銷牌照，具體進度尚不明確，“目前并未獲牌，也從未啟動直銷市場。”

　　與堯舜牡丹官方的低調態度不同，經銷商們早已摩拳擦掌，迫不及待。

　　早在2016年，網絡上就有人開始招兵買馬，為堯舜牡丹拿牌后的市場啟動做準備，也有自稱“堯舜牡丹志愿者”的微商通過微信等社交平臺宣傳牡丹產品。

　　堯舜牡丹微商吳女士(化名)向記者詳細介紹了堯舜牡丹微商渠道加盟方式，不同級別代理的零售與特約方式不盡相同。

　　吳女士告訴記者，堯舜牡丹當下支持線上、線下的加盟，尤其推薦以微商的形式加盟。而直銷方面，她表示，“在直銷牌照申辦下來之前，公司層面不會大刀闊斧開展市場，但是經銷商私下的前期市場準備工作肯定會有。”

　　記者通過網絡聯系到一位聲稱負責堯舜牡丹市場組建的經銷商姚某(化名)，在介紹了一系列堯舜牡丹產品的情況后，姚某邀請記者參加一場產品招商會。

　　可令人不解的是，姚某為記者推薦的招商會并非出自堯舜牡丹，而是國內另一家獲牌直銷企業的市場會議。

　　“你先跟我一起在這家公司做市場，等堯舜牡丹牌照拿到手，我們就直接平移過去。”按照姚某的說法，他和他的團隊目前正在該直銷企業做市場，“學習”該企業直銷團隊的優秀經驗，為之后做堯舜牡丹打下基礎。

　　所謂“平移”，就是待到合適時機，直接整體“嫁接”堯舜牡丹的平臺和產品，改弦易張、轉移陣地，為堯舜牡丹服務。

　　原來，為了能在堯舜牡丹拿牌后啟動市場的第一時間加盟堯舜牡丹，姚某想到了先發展團隊再直接帶著團隊“平移”的方法。

　　為了實現這個神奇的想法，姚某煞費苦心，“我考察了國內各家直銷公司，也接觸了多種獎金制度，發現這家公司推薦獎、業績獎、團隊獎等設置比較成熟，公司發展背景和產品運營方式也和堯舜牡丹較為相似，所以我選擇了這家公司作為發展團隊的平臺。”

　　本刊記者對姚某提出了自己的疑惑：一方面，你們帶領部分銷售人員在另一家直銷公司學習、組建團隊過程中，該公司原有團隊和銷售人員也會參與其中，在完成所說的“平移”時，原直銷公司的市場人員是否也會被帶走?

　　另一方面，原本看好牡丹產業商機的人，跟隨你們在另一家直銷公司發展市場的過程中，會不會轉而選擇留在該直銷公司?這樣一定程度上是不是造成了堯舜牡丹人才流失?

　　針對這個問題，姚某給出了回答：“我們在那里是自己運作，頂多是學習，也不會強制原本團隊的人跟我去堯舜牡丹，不算是挖墻腳。將來如果做得成功，我個人可能嘗試兩邊系統一起做，這樣可以達到兼顧兩邊團隊伙伴的目的。在平移過程中，你依舊對堯舜牡丹感興趣，就和我一起做堯舜牡丹，如果你覺得這個平臺更適合你，就留在這里，這個都是個人的選擇。”

　　針對這種先在別的平臺做好基礎工作再“平移”團隊的行為，很多業內人士并不看好，“這個想法可以說是令直銷人瞠目結舌，在具體的實施中并不現實，因為每個企業除了制度問題外，企業文化和產品文化都不一樣，很難成功平移。而且，這種做法對另外這家企業是非常嚴重的欺騙和傷害行為。”還有業界人士對這種做法的結果非常懷疑：“如果他們都能在另一家公司發展壯大團隊了，那為什么還要選擇平移到堯舜牡丹重新開始呢?”

　　無論是為了學習經驗提前打下市場基礎，還是投機取巧破壞市場和諧，這種“借雞下蛋”的行為都值得商榷。

　　余洪智情系牡丹

　　本刊記者就此致電堯舜牡丹相關負責人，對方明確表示，堯舜牡丹公司方面并未授權任何人以任何形式發展市場團隊。

　　針對這種所謂的團隊“嫁接”，對方表示并不知情，并嚴正聲明：“如果市場上出現打著堯舜牡丹旗號的擾亂市場秩序的不規范行為，堯舜牡丹方面不會放棄法律手段維護公司與員工合法權益。”

　　也許正是因為堯舜牡丹公司的過于低調謹慎，才讓迫不及待的姚某等人出此下策。那么堯舜牡丹究竟是家怎樣的公司呢?

　　要說未來的直銷新秀堯舜牡丹，不得不談一下這家企業的負責人余洪智與他的家族。

　　余洪智出身在一個商業世家，其父余慶明先后組建了方明藥業、方明化工、洪業化工、吉安化工等多個實體企業，親手使多家瀕臨倒閉的企業重新煥發了生機和活力。

　　在他的帶領下，如今的洪業化工集團發展成注冊資金6.6億元，涉獵石油化工、煤化工、醫藥制造、能源開發、牡丹產業、食品加工等多個行業的大型現代化企業集團。

　　如今，坐擁洪業化工集團7.98%股份的董事長余洪勇，正是余洪智的哥哥。兄弟二人協同父親，在菏澤當地把生意做得風生水起。

　　余洪智雖然有現成的“富二代”光環加持，卻是通過自己的商業天賦走上了成功之路。2004年，余洪智考進了華中師范大學工商管理專業。

　　大學時，生活費有限，余洪智聯合宿舍同學共同出資購買了一臺洗衣機，由于經營成本低于樓下洗衣店，余洪智和宿舍同學很快賺到了第一桶金。

　　畢業后，余洪智進入了父親的公司成為一名基層員工，熟悉了生產車間的運作模式后，余洪智被調去新建的化工廠負責后勤工作。

　　幾年的時間里，余洪智幾乎摸透了公司運作的每個環節。2008年，余洪智與父親和哥哥探討產業轉型問題時，瞄準了家鄉的牡丹產業，并大膽突破傳統牡丹僅供觀賞、藥用的發展瓶頸，提出了創建牡丹籽油生產基地的想法。

　　2011年，洪業化工集團成立了菏澤堯舜牡丹生物有限公司，注冊資金1億元(實繳1億元)，余洪智是法定代表人兼執行董事。據知情人士透露，余家兄弟二人早有挺進直銷的念頭，堯舜牡丹申牌的背后離不開洪業化工集團的大力協助。

　　堯舜牡丹成立之前，洪業化工集團并沒有生產過牡丹籽油等相關產品，國家對這一領域也不曾有過相關標準。

　　余洪智帶著研發團隊從生產設備到榨油標準一點一點摸索，甚至自行起草了《牡丹籽油國家行業標準》。設備和標準問題解決了，接下來是原料難題。

　　起步初期，余洪智跑遍了安徽、陜西、山西等很多有牡丹籽的地方，后來兄弟二人發現，合理利用菏澤當地牡丹基地，形成從農戶到基地再到公司的完整鏈條，不僅降低了公司生產成本，更解決了菏澤當地很多牡丹農戶的銷路問題。

　　記者從齊魯網了解到，堯舜牡丹所在的菏澤市牡丹區，正在規劃建設以堯舜牡丹等企業為中心的牡丹產業高新技術園區，以油用牡丹發展為主攻方向，重點做大做強包括堯舜牡丹在內的3家企業。

　　同時，堯舜牡丹的牡丹產業園預計在2018年之前將建成30萬噸牡丹籽油、80噸丹皮酚、10噸磺化牡丹酚、20噸芍藥苷提取等深加工項目。全部建成達產后，可實現年銷售收入180億元，創造利稅24億元。

　　堯舜牡丹經銷商借雞生蛋，利用平臺進行團隊大“平移”

　　「堯舜牡丹產品亮相“2017香港美食博覽會”。」

　　如此利好形勢與樂觀規劃與近年來國內牡丹產業的迅速發展離不開，但對于直銷行業來說，牡丹產業還有待開發。所以堯舜牡丹直銷試水如何，值得期待。

　　知情人士透露，堯舜牡丹將研發以牡丹籽油為原料的保健產品，“保健字號正在申請當中，批下來以后會上市一系列食品級保健產品。”

　　記者查詢到，堯舜牡丹目前擁有國家專利十余項，多項國際領先科技成果，未來，堯舜牡丹直銷板塊將會主打牡丹系列保健食品。

　　正因為企業背景不俗，對牡丹產業的期待也很高，所以堯舜牡丹在涉足直銷的過程中非常謹慎。

　　在本刊記者采訪過程中，堯舜牡丹相關工作人員一再向記者強調，牌照下來之前不會貿然開展市場行動。

　　據本刊記者了解，涉足直銷的牡丹相關企業還有同在山東菏澤的山東盛華牡丹電子商務有限公司，但該公司前不久傳出因傳統板塊挪用直銷款項導致直銷市場無獎金可發的尷尬亂象。傳統企業老板漠視直銷市場規律的教訓令人深思。

　　一邊要發展，一邊要規范，這成為擺在廣大新涉足直銷企業和經銷商們面前的一道難題。（本文來源于：知識經濟）