商報(bào)記者 郭欣欣
重慶商報(bào)訊 年末將至，又到酒企年終沖量時(shí)，不少洋酒紛紛放低身段“搶地盤”。商報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著銷售旺季到來(lái)，今年洋酒市場(chǎng)卻沒有出現(xiàn)火爆的銷售場(chǎng)面，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)更是大幅萎縮，為了消化庫(kù)存，中高端洋酒借圣誕等“洋節(jié)”紛紛降價(jià)攬客，降價(jià)幅度最高達(dá)到五成。
促銷最高打五折
臨近年末，沉寂多時(shí)的洋酒市場(chǎng)開始活躍起來(lái)。“從這周開始，我們將陸續(xù)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)。”雙凱進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報(bào)記者，為了迎接即將到來(lái)的銷售旺季，公司的海外采購(gòu)團(tuán)隊(duì)不僅提早備好充足的貨源，在價(jià)格上，也開出一年中力度最大的折扣，“譬如產(chǎn)自法國(guó)波爾多地區(qū)的中高檔紅酒，平時(shí)大宗團(tuán)購(gòu)的最低價(jià)格在6~7折，現(xiàn)在直接降至5折。”
重慶歌拉夫酒類銷售有限公司的負(fù)責(zé)人也表示，最近洋酒市場(chǎng)出現(xiàn)回暖，中秋節(jié)的銷量有所提振，預(yù)計(jì)到2014年元宵節(jié)，洋酒將出現(xiàn)遞增式增長(zhǎng)。他介紹說，近期已推出一系列針對(duì)年末采購(gòu)的活動(dòng)，其中中高端的降幅尤為大，“像往年七八千一瓶的拉菲副牌酒，現(xiàn)在基本下降到五千元以內(nèi)。”
商報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，為提早搶灘市場(chǎng)，線上洋酒銷售也越演越烈。像“酒仙網(wǎng)”推出“名酒清倉(cāng)，直降到底”，折扣在1~5折不等。
泡沫破滅降身價(jià)
相比于往年一路看漲的洋酒市場(chǎng)，今年的市場(chǎng)價(jià)格顯然是被“澆了一盆冷水”。
究其原因，知名酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家鐵犁認(rèn)為，前幾年，洋酒消費(fèi)市場(chǎng)在步入快速增長(zhǎng)階段的同時(shí)，其實(shí)也在不經(jīng)意間埋下“暗雷”。“價(jià)格虛高、假貨泛濫、品牌參差不齊等問題，都在降低消費(fèi)者的體驗(yàn)和信心，以致泡沫破滅，在今年的終端市場(chǎng)集中釋放。”他認(rèn)為，在這種情形下，不難理解，傳統(tǒng)商家提前“開跑”，主動(dòng)降低身段分羹年末市場(chǎng)，亦是想快點(diǎn)解決庫(kù)存問題。
中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍認(rèn)為，首先是隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸成熟，對(duì)口味、價(jià)格等因素開始有一定的見解，而不再一味的以價(jià)格高低來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞；其次相對(duì)于高端洋酒，中端有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能滿足更多消費(fèi)人群的實(shí)際需求。不過商家普遍認(rèn)為，目前高端洋酒價(jià)格下降厲害。
價(jià)格有望更親民
即將來(lái)到的年貨置備期間，對(duì)于今年的價(jià)格趨勢(shì)如何？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，往年高高在上的進(jìn)口紅酒價(jià)格或已遠(yuǎn)去，今年的洋酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)出穩(wěn)中下降的態(tài)勢(shì)。
“現(xiàn)在消費(fèi)者日趨理性，不再盲目追求所謂的頂級(jí)洋酒，高不可攀的進(jìn)口紅酒可能越來(lái)越賣不動(dòng)。”鐵犁認(rèn)為，尤其在接下來(lái)的銷售旺季，在白酒、黃酒以及國(guó)產(chǎn)紅酒等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域共同發(fā)力之下，過去高企的進(jìn)口紅酒市場(chǎng)早已失去“趁勢(shì)上漲的底氣”，穩(wěn)中有降，特別是以團(tuán)購(gòu)渠道為主的高端產(chǎn)品下滑較大，而對(duì)于直接面對(duì)大眾市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。
中國(guó)酒商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)王健告訴商報(bào)記者，今年千元以上的高端洋酒銷量萎縮超過50%，而200元左右價(jià)位的大眾產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)15%。這說明了洋酒在大眾市場(chǎng)有消費(fèi)潛力。這倒逼商家開始從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)型，從以前專攻特種的小眾市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向大眾渠道，才能獲得更大份額。打平價(jià)牌，或許將是更多商家的選擇。
商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，因?yàn)殇N量不景氣，短期內(nèi)難以反彈，因此不得不撤下了一批高端洋酒換上價(jià)格稍低的中檔洋酒。（重慶商報(bào)）
