抓產品拓渠道 北汽威旺苦練“內功”

    2011年初創(chuàng)品牌，北汽威旺已在強手如林的微客市場站穩(wěn)腳跟，成為新晉品牌領頭羊，并在細分市場保持優(yōu)勢。北京汽車銷售有限公司微車業(yè)務部總監(jiān)張朝翔將這一成功歸結于“內力修煉”的成果。他表示，產品是基礎，渠道和服務是保障，將基礎和保障做扎實了，方能在微客市場決勝千里。

    作為北汽威旺的首款產品，北汽威旺306依靠過硬的產品品質和精準的市場定位，已經受住了嚴酷的市場考驗，在傳統(tǒng)寡頭壟斷的長軸寬體市場虎口奪食，搶占了近10%的市場份額，并獲得消費者的廣泛認可。為完善產品線布局，北汽威旺在11月底再度發(fā)力，推出定位短軸市場的北汽威旺205及205加長版，與北汽威旺306形成差異互補經營，將品牌的市場版圖再度擴大。目前，北汽威旺205及205加長版正逐步攻占短軸市場，并為品牌整體銷量貢獻數據。

    在產品“給力”的基礎上，渠道建設的縱深化發(fā)展也是北汽威旺確保品牌穩(wěn)步發(fā)展的重要措施。在整體思路上，北汽威旺堅持用“1+N+X”的策略進行有重點、有層次的網絡開發(fā)。目前，北汽威旺的渠道建設基本完成全國網絡的基本架設工作，實現了重點市場100%覆蓋率，次重點市場70%以上的覆蓋率，實現200家一級網絡的成功開發(fā)。特別是在占到全國銷量三分之一的“微客大省”山東、河南和河北，北汽威旺的網絡覆蓋率已經達到94%以上。

    渠道建設不僅重“量”，服務品質的提升也是各大經銷商工作的重中之重。“春耕”、“感恩”、“秋爽”、“冬暖”四次服務季活動，以及覆蓋全國的售后服務技能大賽，都有效提升了北汽威旺的服務能力和服務質量，也為品牌贏得了良好的口碑。

    營銷屢出“奇招”北汽威旺練好“外功”

    修煉“內功”的同時，北汽威旺也不忘“外功”，通過一系列饒有成效的品牌推廣和營銷手段，加速了北汽威旺在市場銷量和媒體口碑上的全面爆發(fā)。

    2012年，北汽威旺兩度聯(lián)手央視級傳播平臺，迅速擴大品牌知名度和影響力。2月-4月，北汽威旺與CCTV-7農業(yè)頻道結成戰(zhàn)略合作伙伴，共同推出“春耕行動”，先后走進湖南、河南、山東、河北等地，為百姓提供宜家宜商的高品質民生車的同時，也活躍了農業(yè)生產第一線的微車市場。

    此后，北汽威旺與央視再度聯(lián)手，贊助CCTV-1央視大劇《營盤鎮(zhèn)警事》。借助主流媒體平臺的影響力，北汽威旺的品牌認知度再上全新臺階。

    業(yè)內專家分析，北汽威旺與央視攜手，實現企業(yè)與央視傳媒平臺強強聯(lián)合的優(yōu)勢組合，是微車行業(yè)差異化營銷的一次里程碑式的跨界嘗試，為行業(yè)樹下了可資借鑒的營銷典范。

    北汽威旺另一項具有標桿意義的營銷活動是2012“車主回娘家”系列活動。活動歷時全年，分為三季。在第一和第三季活動中，數千名車主來到北汽集團的總部所在地北京，參觀了北汽威旺兄弟企業(yè)北京現代的高水準生產工廠，還游覽了首都的各大風景名勝，與企業(yè)進行零距離的親密互動。第二季“回娘家”活動中，車主們受邀前往北汽威旺湖南株洲生產基地，親眼見證了高品質微客的誕生過程，對企業(yè)先進的生產工藝和一流的管理水平有了直觀的認知。

    “車主回娘家”系列活動為車主和企業(yè)搭建了直接的溝通平臺，加深了品牌與客戶之間的情感紐帶，極大提高了用戶的品牌忠實度。這也將成為北汽威旺繼續(xù)全力打造的營銷品牌。

    正因為在產品、渠道、服務和品牌營銷等方面的“內外”苦修，北汽威旺才能在微增長的市場環(huán)境中始終保持“穩(wěn)增長”勢頭，并逐漸超越競爭對手，成為新晉品牌的佼佼者。2013年，隨著企業(yè)各方面功力的更加深厚，北汽威旺將繼續(xù)攪動微客的市場格局，在新一輪洗牌中更上一層樓。